課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融業(yè)務培訓
課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
楔子：回歸本質的思考
傳統(tǒng)銀行的經營困境
產品競爭力同質
中臺的建立缺失
流程的整理繁雜
員工的賦能不足
營銷的觸達不力
困境背后的根源
經營場景的變了
經營思維沒跟上
經營工具也變了
經營流程沒跟上
團隊驅動的模式
第一篇：普惠金融線上線下案例復盤與邏輯到處
做好普惠金融的四個核心要素
目標客群（存量與對公白名單）的優(yōu)化與精選能力
海量客戶的線上線下有效觸達
多方位的客群跟進
做好客戶強轉介工作
案例分析：東莞某四大行新任普惠經理，9個月完成200筆新增規(guī)模超過2億的線上化數字化操作
用線上APP鏈接到新增真實客群
如何線上劍客客戶群體的信任感
如何將公域流量轉化為私域流量
批量化數字化的客戶標簽建立
有效的營銷觸達分層客戶
分析：如何轉化我們的客戶流量并成為營收業(yè)績
案例分析2：江蘇省建行期間、綜合、儲蓄型網點儲蓄金融的線下操作復盤
不同類型網點隊伍如何搭建
各種需要建立的機制描述
如何達成廳堂聯動營銷
如何構建普惠營銷工具包
普惠沙龍組織優(yōu)化的操作
分析：全省范圍內，兄弟行是如何在有效建立機制下業(yè)績達到普遍提升的，他們做對了哪些事情？
第二篇：大額分期與消費金融業(yè)務的操作打法
大額分期
思考：什么是我們的渠道真正想要的？
渠道老總-助力提升銷售業(yè)績
渠道財務-不增加及降低工作強度
銷售人員-及早拿到獎金
客戶-穩(wěn)定的業(yè)務辦理實效與流程簡化
復盤-兄弟行從零開始選擇大額分期，8個月做到1.8個億，位列全行第一，他們做對了什么？
消費金融
招商行的APPS式思維和運作方式對消費金融業(yè)務的推動
我行廣東兄弟行，消費金融1年做到全行第一的案例復盤
選定產品、建立打法、增加觸達、做好中臺的關鍵點剖析
財私中心的價值客戶提升與維護策略
獲客篇：
如何借助公司聯動客戶獲客
無授信客戶獲客打法復盤
1. 我行蘇北區(qū)網點主任的無授信客戶獲客新的與打法復盤
2. 我行北京網點，依靠服務將客戶從百萬級培養(yǎng)到過億水平新的
維護與提升篇
我行圍繞三甲優(yōu)質代發(fā)資源，如何逐步提升線下客戶接觸層級
中信行私行經理線上維護客戶的做法回顧
分析-他們做對了哪些事情獲得了客戶認可與提額？
銀發(fā)客群的經營策略提升
富裕晚年客群，他們的非金融需求都有哪些？
群體獲客，處理就近屬地存量客戶，我們還有哪些選擇？
活動的舉辦與場景的搭建方式如何選擇？
第三篇:綜合性網點的發(fā)展策略
網點運營的底層邏輯呈現
激活人再盤活事的經營思路
綜合性業(yè)務發(fā)展，如何做好幾件事
如何做到不同時期針對性目標的清晰建立
如何依靠機制建立產品小組，優(yōu)化勞動組合
如何打通場內場外，線上線下？
我行優(yōu)秀綜合性網點管理與營銷案例復盤
第四篇：課程回顧與總結
消費金融業(yè)務培訓
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/316326.html
