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客戶推廣培訓

教學綱要：
第一章：什么是商機挖掘
1.商機的特征
不確定性
隱蔽性
超值性
時效性
2.商機挖掘的意義
3.如果不挖需求，或只挖到表面需求，將會怎樣？
4.商機需求的分類
5.挖掘商機六個步驟
講解：商機稍縱即逝，如何把握住客戶拜訪的頻率和節(jié)奏，把有效的時間用在正確的客
戶身上，產生*的效益，這是我們去抓住商機的重要的意義。只有對商機深入的了解
，我們才能夠。不放棄一個個有效的機會，也沒有必要在非商機的客戶身上耗費時間，
從而提高工作效。

第二章：B2B客戶推廣的傳播方式
1.技術推廣會
2.新產品發(fā)布會
3.小型推廣會（一桌會）
4.自媒體傳播
5.短視頻傳播
6.客戶見證
7.行業(yè)意見領袖站臺
8.行業(yè)權威排名
9.行業(yè)評選
10.樣板客戶打造
11.樣板行業(yè)打造
講解：在互聯(lián)網時代，利用自媒體傳播的媒介和社會資源是我們數字化產品推廣的非常
好的有效果方法，避免了坐等客戶，或者“打靶子”式，單一客戶進行攻堅的傳統(tǒng)做法，
讓更多的客戶主動來找我們。

第三章：目標客戶開發(fā)及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則？
2.市場調研數據的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：開戶開發(fā)的十大思維
12.工具：頭頭是道的運用
找準目標客戶，運用正確的客戶畫像和客戶需求開發(fā)，避免客戶開發(fā)當中的誤區(qū)，正確
運用客戶開發(fā)的思維方式和手段，有針對性地拿下客戶。[pic]

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