課程描述INTRODUCTION
培訓講師：楓影
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷的理念培訓
【課程背景】
營銷，經歷過早期營銷體系，在數字化時代逐漸從4P/4C，轉向面向用戶心理的數字化、IP內容化運營營銷體系。
本節(jié)課將系統(tǒng)從現(xiàn)代市場營銷和數字化營銷的理念出發(fā)，分別從：WEB2.0時代的AISAS的營銷理念作為整體指導模型，基于AISAS模型，分別從引起關注（A）的IP活動策劃、產生興趣（I）的內容營銷、主動搜索（S）的媒體渠道電商布局、采取行動（A）的產品浪潮式發(fā)售和進行分享（S）的打造極致用戶體驗全方位立體化賦能當下的營銷體系。
【課程對象】
產品營銷、品牌營銷、內容營銷、數字化營銷
【課程大綱】
一．Web2.0 階段的整體營銷模型
1. Web2.0現(xiàn)代營銷模型:基于用戶消費行為認知體系的AISAS
2. 整個模型相關指標
3. 基于用戶營銷運營模型：AARRR用戶運營模型體系
4. 整體營銷運營的幾個核心關鍵動作
（1）A：Attention，引起關注——IP活動策劃
（2）I：Interest，產生興趣——對品牌/產品產生興趣
（3）S：Search，主動全網搜索——新媒體、渠道布局
（4）A：Action，采取行動——新品的浪潮式發(fā)愁
（5）S：Share，進行分享——打造極致用戶體驗
二．Attention，引起關注——IP活動策劃
1. IP事件活動的核心意義——引起重視
2. IP事件活動的策劃
（1）消費者心理洞察
（2）消費場景還原和場景設計
（3）場景設計：人、地點、事件、亮點
（4）營銷畫布設計
3. IP事件營銷的營銷物料制作
4. IP事件營銷活動的預熱與鎖客
（1）種子發(fā)燒友
（2）限時限量的預發(fā)售
（3）全媒體端的鎖客
5. IP事件引爆與現(xiàn)場OAO體驗打造
6. 借助社交媒體引發(fā)二次發(fā)酵，成為社會關注話題
【案例】淄博燒烤、醬香拿鐵、華為mate60等
三、I：Interest，產生興趣——對品牌/產品產生興趣
1. 主推產品在IP活動的嵌入
（1）以產品作為話題點
（2）以節(jié)日/時間作為話題點的嵌入
2. 主推產品的賣點挖掘與呈現(xiàn)
（1）產品-場景-用戶群體的統(tǒng)一
（2）產品賣點的挖掘
（3）產品賣點的描述
3. 場景化產品描繪
（1）設定產品應用場景
（2）繪制場景
【案例】瑞幸咖啡、華為P系列、MATE系列等是如何引發(fā)用戶興趣的
四、S：Search，主動全網搜索——新媒體、渠道布局
1.答案預埋，全渠道、全媒體、全域的答案預埋
2.相關主推產品的種草
（1）技術貼
（2）市場行業(yè)公關
（3）產品拆機評測
3.媒體電商布局
（1）新媒體矩陣的搭建：抖音快手小紅書
（2）傳統(tǒng)電商平臺的搭建：淘寶京東
（3）線下門店的布局
【案例】瑞星咖啡早期引發(fā)全網的搜索、小米華為手機的全網布局和內容預埋
五、A：Action，采取行動——新品的浪潮式發(fā)售（爆款的打造）
1.明確目標用戶群體，挖掘痛點，對標競品，提煉產品的價值主張
2.依托前期的IP市場造勢，完成單品的浪潮是發(fā)售
（1）品牌造勢
（2）爆品賣點的可視化呈現(xiàn)
（3）預售與鎖客
（4）形成排隊效應
（5）趁熱造勢
（6）形成爆品的短期“井噴”效應
3.按照運營周期，完成第二輪、第三輪爆品的策劃、發(fā)售和引爆
【案例】華為、小米手機的浪潮式發(fā)售與穩(wěn)盤
六、S：Share，進行分享——打造極致用戶體驗
1.用戶體驗緣何如此重要？
2.用戶服務和用戶體驗的區(qū)別
3.用戶體驗的峰終定律和*關鍵時刻
（1）驚喜時刻
（2）高光時刻
（3）歸屬時刻
（4）認知時刻
4. 如何在售前、售后全流程實現(xiàn)用戶的極致體驗
【案例】華為體驗店打造極致體驗，引發(fā)用戶的主動分享和后期留存復購
營銷的理念培訓
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/321045.html
