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數(shù)字化工具的培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)前一個(gè)全新的財(cái)富管理，客戶需求的時(shí)代到來，如何改變傳統(tǒng)銀行的零售獲客方式，是擺在所有銀行最艱巨的任務(wù)，而對(duì)銀行如何應(yīng)用獲取到大量的客戶信息，同互聯(lián)網(wǎng)公司一樣有更多的觸達(dá)客戶的場(chǎng)景與服務(wù)，又如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型組織、文化、技術(shù)、營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型促進(jìn)整個(gè)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升，通過數(shù)字化經(jīng)營(yíng)過程中的思維轉(zhuǎn)型，能夠掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中思考問題的方式，提升自己的認(rèn)知能力，從而做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)客戶，因?yàn)樽隽闶劬褪亲隹蛻簟８畈拍軜涓?。零售的根是客戶，客戶有多大，零售才能做多大；客戶有多好，零售才能做多好。零售各?xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)只有根植于客戶的增長(zhǎng)，才是健康可持續(xù)的。
本課程從數(shù)字話轉(zhuǎn)型的變革開始，用真實(shí)有效的案列幫助授課學(xué)員了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)字化變革中的文化、流程、營(yíng)銷等等的改變，從而拓寬授課學(xué)員的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，在通過這種認(rèn)知作用與行為，最終促使的營(yíng)銷思路，全面開展對(duì)客戶的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，重拾后疫情客戶經(jīng)理的自信心，幫助客戶經(jīng)理找到目標(biāo)客戶群體，教會(huì)客戶經(jīng)理數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的基本方法、基本話術(shù)、理財(cái)思維與理財(cái)規(guī)劃與資產(chǎn)配置同等重要，通過不斷培養(yǎng)客戶的理財(cái)思維，提升客戶經(jīng)理對(duì)客戶的觸達(dá)率與開口率，從而使客戶的資產(chǎn)規(guī)模不斷提高，最終實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理與客戶的雙贏。
解決人員思維與技能的問題通過思維轉(zhuǎn)型促使客戶經(jīng)理的行為自發(fā)的發(fā)生變化
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思維轉(zhuǎn)型

授課對(duì)象
分行、支行零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

授課方式

互動(dòng)講授、案例分析、教練演示、小組討論、角色演練、視頻教學(xué)
課程特色
有料：你可以從本課程學(xué)習(xí)大量營(yíng)銷工具和方法，以幫助你完成存量客戶提升及客戶粘性增強(qiáng)
有效：你可以在本課程設(shè)計(jì)的管理場(chǎng)景里切身演練和實(shí)踐，讓自己的營(yíng)銷工作更有效
有趣：你可以在本課程設(shè)計(jì)的有效學(xué)習(xí)圈里輕松、全身心的投入和參與，自然而然地掌握

課程大綱
第一講：思想篇—在數(shù)字化時(shí)代的浩瀚星空中，我們看到了自己的無知和渺小”、“想，都是問題；做，才有答案”。
一、數(shù)字換轉(zhuǎn)型的過程
1，客戶到用戶
2，銀行卡到app
3，交易思維轉(zhuǎn)向客戶旅程
4，集中轉(zhuǎn)向開放
案例與活動(dòng)：思維轉(zhuǎn)型工具
黃金圈法則
NLP思維轉(zhuǎn)型工具
二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)營(yíng)銷意味著什么
1.業(yè)務(wù)變化
2組織變革
3.營(yíng)銷溝通
4.生命旅程
三、從叫客戶買到教客戶買
1.客戶的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了變化
2.市場(chǎng)同質(zhì)，客戶想要什么？
3.投資者教育遠(yuǎn)比產(chǎn)品是什么重要的多
四、如何以客戶為中心進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
客戶關(guān)心什么，我們就從哪里獲得客戶
客戶分析與客戶畫像
生老病死、衣食住行、吃喝玩樂、
五、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的獲客渠道發(fā)生了什么樣的變化
1.大量的獲客帶來大量的AUM，大量的AUM帶來大量的存款，
2.存款是AUM之花，AUM是客戶之根。
3.AUM的大量增長(zhǎng)主要靠大量獲新客，而大量的新客必然有大量的基礎(chǔ)客群，這些客群能沉淀活期存款。
4.代發(fā)工資的獲客能力就是活期存款的獲客能力

第二講：營(yíng)銷篇技能提升如何通過場(chǎng)景獲客，做大做強(qiáng)代發(fā)客戶的財(cái)富管理業(yè)務(wù)
文化轉(zhuǎn)型才是代發(fā)業(yè)務(wù)的重中之重，這是金錢之外的力量
一、營(yíng)銷之道
引言：“客戶營(yíng)銷——從心開始”
1.新客戶—組建市場(chǎng)拓展客戶經(jīng)理
2.成長(zhǎng)型客戶—OCRM系統(tǒng)分析之道
3.熟客—客戶轉(zhuǎn)介紹
二、客戶觸達(dá)和溝通的方法
1.如何塑造專業(yè)的客戶經(jīng)理
2.高效觸達(dá)高端客戶的方法
3.產(chǎn)生有效互動(dòng)
知識(shí)營(yíng)銷與情感營(yíng)銷
4.學(xué)會(huì)麻煩別人
關(guān)系都是麻煩出來的
5.構(gòu)建附加價(jià)值
送別人沒有辦法償還的—時(shí)間和人情
三、過程管控工具，如何高效的實(shí)現(xiàn)過程管控
1.獲多少客
企業(yè)的三盤動(dòng)作
2.誰(shuí)來獲客，客戶經(jīng)理獲客還是支行長(zhǎng)
3.如何做獲客過程的流程管控
4.不同層級(jí)客戶的管控方式。
通過什么產(chǎn)品觸達(dá)
通過什么活動(dòng)觸達(dá)
5.通過什么人觸達(dá)
營(yíng)銷工具：過程管控表

數(shù)字化工具的培訓(xùn)