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營銷自媒體策劃培訓

課程背景
隨著2024年國家進一步完善5G網絡的建設，中國的農村已經邁過PC互聯網，直接來到移動互聯網，讓消費者再沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。同時各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經不滿足簡單的自拍自演，各大網紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品，競爭越來越激烈，平臺也走上不同發(fā)展路徑，其中小紅書憑借女性消費者、海外代購和美妝美業(yè)為主，吸引到不少的精英消費者，成為主要的新媒體戰(zhàn)場，比較代表性的為中外各大服飾品牌已在小紅書上形成矩陣號，同時越來越多的商家為客戶，降低吸客成本，也開始自建社群和APP，打造各自的營銷環(huán)境，比如東方甄選APP、三只羊粉絲群，讓整個消費進入閉環(huán)。
您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領域學員開發(fā)，解決學員在小紅書的賬號運營技術難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學員掌握*的短視頻平臺運營方式，并將小紅書的流量吸引到微信群等社群里進行營銷。

課程收益
1. 通過對新媒體工具的了解，掌握新媒體運營的*方法和方式；
2. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網紅大V的人設設計；
3. 通過對熱門短視頻的分析，結合大數據找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
4. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領域的、內容垂直的·、有差異化的，非同質化的內容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。

課程對象：
有志向線上銷售領域發(fā)展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺的上線
二、 短視頻的特點分析
1. 平臺分析
2. 用戶分析
三、 小組互動：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學歷
5. 收入
6. 愛好
7. 購買力
8. 理想主義者與現實主義者
四、 新媒體認知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞類新媒體
5. 游戲類新媒體
6. 當下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交
7. 當下互聯網營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：短視頻平臺的介紹
一、 平臺的特點分析
1. 短視頻的推薦機制
2. 短視頻商業(yè)化
3. 營銷價值對比
二、 平臺推送的算法
1. 正向考核--完播率
2. 正向考核--點贊量
3. 正向考核--評論量
4. 正向考核--轉發(fā)量
5. 小組討論：我們如何提升1率3量
6. 負向考核--快速劃走
7. 負向考核--不感興趣標簽
三、 快速突破500量的辦法
1. 我關系的
2. 與我相關的
四、 后臺數據的分析
1. 作品數據查看
2. 第三方數據--卡思數據
3. 第三方數據--飛瓜數據分析

第三講：賬號的人設及設計技巧
一、 最流行的九大類賬號
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
二、 短視頻賬號定位分類
1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類
2. 企業(yè)員工類（kos）
3. 企業(yè)顧客類（koc）
4. 行業(yè)上游類
三、 營銷拓展法
1. 賬號的場景化
2. 賬號的垂直化
3. 賬號的娛樂化
4. 賬號的參與性
四、 營銷場景化
1. 案例：顏值+行業(yè)
2. 案例：街拍+行業(yè)
3. 案例：動物+行業(yè)
4. 案例：美食+行業(yè)
5. 案例：行業(yè)+測評
6. 案例：行業(yè)+景色
7. 案例：行業(yè)+服務
8. 為什么只能做細分賬號不能做大號
KOL/KOC/KOS/意見領袖的運營技巧
五、 對于 KOL
1. 精準定位與合作
2. 深度內容共創(chuàng)
3. 長期關系維護
4. 數據監(jiān)測與評估
六、 對于 KOC
1. 挖掘與培養(yǎng)
2. 互動與賦能
3. 社群建設
4. 口碑營銷
七、 對于 KOS
1. 選準傳播渠道
2. 制定傳播策略
3. 激勵機制
4. 監(jiān)測傳播效果
八、 對于意見領袖
1. 建立信任關系
2. 提供*體驗或信息
3. 個性化溝通
4. 聯合活動

第三講：新媒體的內容策劃
案例討論：視頻內容的目的是支撐賬號的人設
一、 傳統(tǒng)短視頻的內容
1. 直接展示產品
2. 展示產品周邊
3. 挖掘產品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現產品
6. 投放付費廣告
7. 抖音紅人合作
二、 小紅書內容與賬號的關系
1. 把人做成內容
案例分析
2. 把玩法做成內容
案例分析
3. 把產品做成內容
案例分析
4. 把終端做成內容
案例分析
5. 把營銷做成內容
案例分析
6. 把用戶做成內容
案例分析
第四講：結構化思維表達
前言：思維的邏輯性
開場熱身：表達中的邏輯
獲獎感言的邏輯
工作匯報的邏輯
抖音短視頻中的邏輯
一、 生活中的完美表達邏輯
1. 序言的基本要素
（1） 背景
（2） 沖突
（3） 疑問
（4） 解答
2. 常見的序言結構
（1） 標準式：情境—》沖突—》解決方案
（2） 開門見山式：解決方案—》情境—》沖突
（3） 突出憂慮式：沖突—》情境—》解決方案
（4） 突出信心式：疑問—》情境—》沖突—》解決方案
課堂互動：根據一定情境選擇開篇方式
二、 工作中的完美邏輯
1. 金字塔結構的魅力
2. 金字塔的縱向結構
（1） 從上到下：提問回答
（2） 從下到上：概括總結
3. 金字塔的橫向結構：
（1） 排序方法：用合理的方式提出要點
（2） 分類標準：

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