亚洲 校园 欧美 国产 另类,麻豆妓女爽爽一区二区三,精品亚洲成a人无码成a在线观看,国产精品久久久久9999赢消

銷(xiāo)售精英的培訓(xùn)課程

課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
授課時(shí)間：2天
授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例演練、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用
課程目標(biāo)：
1.建立銀行營(yíng)銷(xiāo)正確的信念，突破困境，創(chuàng)造績(jī)效！
2.培養(yǎng)積極的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，樹(shù)立良好的專(zhuān)業(yè)形象！
3.建立營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，掌握目標(biāo)客戶(hù)與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，激發(fā)工作效率！
4.營(yíng)銷(xiāo)溝通能力的提升，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服理與談判力，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力！
5.熟悉運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃技巧，為客戶(hù)提供切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案！
6.學(xué)會(huì)自我控制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力！

課程大綱：
前言：
新時(shí)代銀行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力！
單元一、我們的工作
思考：不要三心二意，要全力以赴。。。
1.銀行為什么需要營(yíng)銷(xiāo)？
2.成功靠的是態(tài)度、努力、還有能力
3.“目標(biāo)工作概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力
4.成功營(yíng)銷(xiāo)的主要障礙
5.挖掘自身的*潛能
6.熱愛(ài)銀行營(yíng)銷(xiāo)工作
案例：銀行營(yíng)銷(xiāo)什么？
“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來(lái)要求你才去做！

單元二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與趨勢(shì)分析
2.客戶(hù)正在轉(zhuǎn)變
3.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力分析
4.深耕與精耕
5.激發(fā)活動(dòng)力
6.掌握數(shù)據(jù)分析
案例：銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式分析！
總結(jié)：只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案！

單元三、步步為贏（專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程、策略與技巧）
思考：好方法成就銷(xiāo)售精英！
1.金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的四個(gè)過(guò)程
1）介紹和宣傳公司和產(chǎn)品
2）挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求
3）建立互信關(guān)系
4）超越客戶(hù)期望
2.認(rèn)識(shí)銀行顧客的價(jià)值
1）顧客購(gòu)買(mǎi)行為的核心
2）顧客收益分析
3）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為:
4）產(chǎn)品的四個(gè)組成
演練：客戶(hù)資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)分析！

3.開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
1）識(shí)別黃金潛在客戶(hù):
2）我的潛在客戶(hù)在哪里？
3）開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)中的大客戶(hù)
案例：掌握銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)！
4）利用電話(huà)技巧
演練：電話(huà)中的拒絕問(wèn)題處理方法
4.有效的客戶(hù)接觸
1)常用的方法
2)有效的提問(wèn)
3)常用的技巧
4)與客戶(hù)商談的技巧
5)柜臺(tái)接觸客戶(hù)的技巧
案例：金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的有力話(huà)術(shù)！

5.制定目標(biāo)客戶(hù)訪問(wèn)計(jì)劃
1)認(rèn)清客戶(hù)的類(lèi)型
2)有效判定溝通對(duì)象的效果
3)不同性格人的有效溝通
案例：銀行客戶(hù)判別與溝通技巧
4)掌握時(shí)間，有力出擊
研討：如何把握目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入的時(shí)機(jī)？
6.精通您的產(chǎn)品知識(shí)
分享：成功的銀行營(yíng)銷(xiāo)案例分享！
1）將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利益（FAB法則）
案例：利用ＦＡＢ法則做好信用卡營(yíng)銷(xiāo)
2）做好充分準(zhǔn)備（知己知彼、少走彎路）
3）有力的客戶(hù)見(jiàn)證—獲得信任的關(guān)鍵

7.創(chuàng)造客戶(hù)需求
1）客戶(hù)為什么要在銀行理財(cái)？
2）協(xié)助客戶(hù)設(shè)立理財(cái)目標(biāo)！
3）優(yōu)質(zhì)客戶(hù)模型
案例：推薦理財(cái)方案與促成時(shí)機(jī)！
8.成功還差一步
1）至關(guān)重要的一步
2）客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的作用
3）將反對(duì)意見(jiàn)歸類(lèi)
4）掌握與回應(yīng)反對(duì)意見(jiàn)
5）如何化解客戶(hù)拒絕的技巧？
案例：有效的拒絕問(wèn)題處理！
總結(jié)：銷(xiāo)售的核心法則就是細(xì)節(jié)決定成??！

單元四、贏在客戶(hù)關(guān)系與維護(hù)
1.不斷發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)
2.做好現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)
3.養(yǎng)成存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)的習(xí)慣
4.創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值
5.提升客戶(hù)問(wèn)題解決能力
6.具備創(chuàng)新的服務(wù)意識(shí)
總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)高手=實(shí)力+習(xí)慣 +態(tài)度
課程回顧與問(wèn)題解答

銷(xiāo)售精英的培訓(xùn)課程