中國好房產(chǎn)品力深度研學峰會—— 解碼好房子、四大標桿房企考察
2025-06-30 17:20:54
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：205
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【行業(yè)背景與核心痛點】
國家“好房子”戰(zhàn)略推動行業(yè)從規(guī)模擴張轉向品質競爭。2024年數(shù)據(jù)顯示，消費者對“戶型合理性”“施工質量”“社區(qū)運營”的關注度提升42%，而傳統(tǒng)營銷獲客成本上漲35%。在這一背景下，標桿房企如何以創(chuàng)新設計重構空間價值、以精工交付夯實品質根基、以前瞻理念引領行業(yè)趨勢？又如何通過營銷力的數(shù)字化轉型，讓產(chǎn)品力穿透市場認知，實現(xiàn)從 "好產(chǎn)品" 到 "好業(yè)績" 的價值兌現(xiàn)？
別再為無效考察買單！“中國好房產(chǎn)品力深度研學峰會”-- 專為中小房企CEO與核心決策層定制的“破局·重構·增長”必修課！
當“研學”成為地產(chǎn)人夏日的標配，你是否也在困惑--
為何同行考察歸來，有人帶回顛覆項目的靈感，有人卻留下“割韭菜、沒用、沒效果”的結果導向。
傳統(tǒng)游學痛點凸顯：
落地難：看遍神盤豪宅，卻因成本限額、客群差異、地域限制，難以復制任何一個亮點；
選擇難：對標案例紛呈，卻陷入“學什么、舍什么”的內(nèi)部爭議；
辨?zhèn)坞y：亮點包裝迷人，卻難辨是成功內(nèi)核，還是包裝的營銷話術誤導……
這一次，我們拒絕“觀光式研學”！一場真正為中小房企打造的“好房子”破局而生的深度之旅即將啟程！
【核心價值：帶回可復制的增長引擎】
真深度 · 可落地 · 強聚焦
解決中小房企三大困惑命題
【命題一：品質突圍】 如何在成本框限下，做出讓客戶尖叫的“好房子”？
-- 學精準定位、學設計溢價、學細節(jié)征服。
【命題二：成本精控】 如何把錢花在刀刃上，嚴控無效成本？
-- 學政策套利、學面積魔法、學材料分級、學資源置換。
【命題三：營銷穿透】 如何讓“好產(chǎn)品”快速轉化為“好業(yè)績”？
-- 學價值包裝、學數(shù)字化傳播、學場景化營銷、學高效轉化閉環(huán)。
【參訪項目（四大標桿·中小適配）】
1、通派龍湖·中原頌
新中式點睛術+空間活化+龍湖細節(jié)征服術 = 主流改善市場的高效破局模型
精準定位，回歸改善本源： 項目定位清晰，瞄準鄭州北改善客群核心需求（品質、圈層、舒適），主打120-170㎡主流改善面積段，戶型設計注重功能性與空間感平衡，強調實用戶型而非盲目追求“大而豪”，對中小房企產(chǎn)品定位有參考價值。
新中式美學，高辨識度呈現(xiàn)： 建筑采用現(xiàn)代新中式風格，立面簡潔大氣，融入傳統(tǒng)元素（如坡屋頂、格柵），形成獨特視覺標識。景觀設計以“頌園六境”為主題，打造“一環(huán)雙軸多園”體系，將中式園林意境與現(xiàn)代生活功能結合，提升了社區(qū)文化品位與居住體驗，展示如何用設計提升項目溢價。
“龍湖式”細節(jié)與服務賦能，發(fā)揮龍湖品牌優(yōu)勢：
歸家禮序： 強調“三重歸家禮序”（社區(qū)入口-單元入口-精裝入戶大堂），營造尊貴感和儀式感。
智慧社區(qū)： 應用龍湖智慧服務系統(tǒng)（如U享家APP），提升管理效率與業(yè)主便捷度，中小房企可關注其智慧化應用模塊。
景觀兌現(xiàn)力： 龍湖景觀營造與后期維護的口碑是其核心競爭力之一，展示了高品質交付與持續(xù)維護的重要性。
空間高效利用與社區(qū)活力營造：
架空層泛會所： 充分利用架空層空間，打造主題泛會所（如書吧、童趣、健身等），低成本拓展業(yè)主活動空間，增強社區(qū)互動與粘性，此模式中小房企易復制。
全齡活動場地： 規(guī)劃兒童游樂、長者休閑、運動健身等多元化場地，滿足全生命周期需求，體現(xiàn)社區(qū)關懷。
中原頌項目亮點在于精準定位主流改善客群、新中式美學的高品質落地、“龍湖式”細節(jié)與服務標準（尤其歸家禮序、智慧社區(qū)、景觀兌現(xiàn)），以及高效利用空間（如架空層泛會所）提升社區(qū)活力。其成功經(jīng)驗在于將品牌優(yōu)勢（設計、景觀、服務）與客戶真實需求緊密結合，并在可感知的細節(jié)和空間運營上著力，為中小房企提供了在產(chǎn)品力提升、成本控制與價值營造方面的產(chǎn)品范式和學習樣板。
2、永威·上和院
低密定價權+空中合院新產(chǎn)品+服務標準變溢價=高端細分市場的破壁法則
?。?）低密頂豪基因
硬指標碾壓：1.68容積率+35%綠化率（北龍湖板塊標桿級）
純改善血統(tǒng)：323戶純大戶社區(qū)（200-500㎡），保障圈層純粹性
（2）空中合院產(chǎn)品革命
創(chuàng)新形態(tài)：
500㎡空中合院（鄭州*垂直院墅產(chǎn)品）
300㎡復式/大平層雙產(chǎn)品線覆蓋
私屬空間：2.5車位/戶配比（遠超行業(yè)1：1標準）
?。?）“永威標準”服務體系
物業(yè)溢價典范：
6.8元/㎡物業(yè)費仍滿?。炞C品質支付意愿）
58人服務團隊對應323戶（1：5.6超高配比）
行業(yè)教科書：
石材養(yǎng)護/園林維護等286項SOP標準
24小時管家響應機制
中小房企關鍵借鑒
?、?低密產(chǎn)品定價權：用1.68容積率支撐5萬+單價溢價邏輯
?、?垂直院墅創(chuàng)新：通過“空中合院”突破土地限制創(chuàng)造稀缺性
?、?服務即產(chǎn)品：將物業(yè)標準轉化為銷售溢價（溢價率≥15%）
?、?圈層純度管控：嚴格把控戶均面積（300㎡+）提升社區(qū)調性
以 “極致低密+產(chǎn)品創(chuàng)新（空中合院）+服務標準化” 三重引擎，驗證中小房企通過“細分產(chǎn)品創(chuàng)新+服務顯性化”實現(xiàn)頂豪市場破局的方法論。永威上和院項目比肩翠湖天地雋薈、萬柳書院等中國名盤，榮膺2024年中國房地產(chǎn)市場優(yōu)秀保值力項目“十大*保值力項目”。
3、鐵建投城發(fā)建業(yè)松苑
大師元素符號化+輕資產(chǎn)策展造勢+配套集中降本=藝術溢價捷徑
?。?）大師IP賦能品牌溢價
設計標簽：國際建筑大師馬巖松首作住宅，以“山水城市”理念打造“云朵”造型藝術建筑，形成視覺記憶點。
中小房企適配：可聯(lián)合本土新銳設計師打造“微地標”元素（如社區(qū)藝術雕塑、特色景觀節(jié)點），低成本塑造項目辨識度。
?。?）場景化藝術空間復用
實景展示：品牌展示館+藝術館+實景示范區(qū)聯(lián)動，通過藝術策展（如攝影展、雕塑展）提升客戶體驗感。
中小房企適配：將售樓處改造為“社區(qū)美術館”，引入本地藝術家合作，用租賃展品降低投入，強化文化標簽。
?。?）高端配套的模塊化精簡
成本可控亮點：泳池/健身房/劇場等配套集中設置于藝術館，減少分散建設成本。
中小房企適配：聚焦1-2個核心配套（如泛會所式書吧+多功能廳），通過折疊空間設計實現(xiàn)多功能復用。
成本優(yōu)化與產(chǎn)品力結合建議
適配動作：
① 借鑒松苑的藝術場景包裝邏輯，用軟性內(nèi)容（如社區(qū)藝術季）替代硬裝投入；
② 采用分級配置標準：展示區(qū)用高端材質，大區(qū)選用仿石材瓷磚/金屬漆等降本材料。
4、SIC超級總部中心潤府二期
空間折疊增效能+智能系統(tǒng)做減法+政企資源巧置換=功能需求效率革命
?。?）“全生活共創(chuàng)中心”場景運營
空間創(chuàng)新：
下沉會所：整合健身、書吧、茶室、洗衣驛站等高頻功能；
架空層：劃分四點半學堂、樂高區(qū)、棋牌室等全齡模塊。
中小房企適配：選取2-3個客戶敏感功能（如兒童活動區(qū)+共享書吧），植入標準化架空層，單項目成本可控在50萬內(nèi)。
?。?）第四代住宅技術降維應用
實用型創(chuàng)新：
3米進深露臺：通過半贈送提升得房率，兼顧景觀與功能；
華為智能家居系統(tǒng)：僅覆蓋安防/照明等基礎模塊，避免過度科技堆砌。
中小房企適配：優(yōu)先落地“露臺+收納系統(tǒng)”組合，增加實用面積；智能化聚焦門窗傳感器+一鍵斷電等低成本配置。
?。?）資源整合降低開發(fā)成本
政企合作：依托鄭東建投資源整合區(qū)域教育、生態(tài)配套，減少自建投入。
中小房企適配：與地方政府合作代建社區(qū)公園/幼兒園，換取配套優(yōu)先使用權，實現(xiàn)雙贏。
產(chǎn)品標準化與差異化平衡
適配動作：
?、購椭茲櫢?ldquo;五感家園”設計邏輯（儀式感、松弛感等），通過景觀小品、歸家動線營造情緒價值，避免高成本硬件投入；
?、诮椥援a(chǎn)品庫：如立面可選現(xiàn)代簡約/新中式兩種風格，降低定制化成本。
【課程對象】
1、董事長/總經(jīng)理/決策者：預算有限，需精準找到 "花小錢辦大事" 的突破口
2、項目總/區(qū)域負責人：需要一套可落地的項目破局方案
3、成本/設計部門骨干：希望掌握地域化成本與產(chǎn)品平衡術
【專家智囊團】
劉 霖
國家一級注冊建筑師
原徐輝設計方案院執(zhí)行院長
【永威上和院】項目落地管控建筑師（項目概念深化落地實施）
朱林楊
高端住宅景觀設計、施工落地管理專家
甲級設計院及央企景觀設計經(jīng)驗
【通派龍湖中原頌】項目首席景觀設計師（全程主理景觀價值落地）
李京龍
房地產(chǎn)全領域營銷實戰(zhàn)專家
王柏翰
289億操盤手去化系統(tǒng)構建者
北大博雅元培智庫專家組成員
【行程安排】
DAY 1：【產(chǎn)品力躍升】品質突圍與成本精控實戰(zhàn)
時間段 行程安排
AM
08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 永威上和院
09:00-11:00 深度參訪【永威上和院】
＞聚焦：“魔鬼細節(jié)”標準、嚴苛品控體系、圈層運營，驗證 “低密產(chǎn)品力+持續(xù)創(chuàng)新+服務顯性化”破局路徑。
＞中小房企啟示： 嚴苛工藝工法標準、精細化成本管控、價值顯性化策略。
11:00-13:00 午餐+休整（項目附近特色餐廳）
PM
13:00-13:10 前往 → 鐵建投城發(fā)建業(yè)松苑
13:10-15:10 深度參訪【松苑】
＞聚焦： 建筑藝術化溢價實踐：馬巖松“山水城市”理念曲面立面+藝術策展運營。
＞中小房企啟示： 藝術元素低成本應用（入口/門頭）、輕資產(chǎn)策展（本土藝術合作）、文化敘事提升辨識度。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 會議室專題研習坊：中小房企產(chǎn)品創(chuàng)新與成本平衡路徑
16:00-17:00 劉 霖 |《成本框架下的產(chǎn)品創(chuàng)新設計與價值挖掘》
17:10-18:10 朱林楊 |《景觀價值點精準投入與溢價轉化策略》
18:30 主題交流晚宴
DAY 2：【營銷力穿透】構建產(chǎn)品價值到業(yè)績轉化的高效閉環(huán)
時間段 行程安排
AM
08:00-08:30 集合簽到（酒店大堂）
08:30-09:00 前往 → 通派龍湖·中原頌
09:00-11:00 深度參訪【通派龍湖·中原頌】
＞聚焦： 第四代住宅創(chuàng)新與精細化運營標桿：得房率技術突破、精準客群定位、“龍湖式”服務細節(jié)、情感化場景營造。
＞中小房企啟示： 創(chuàng)新戶型價值點、成本適配性優(yōu)化、服務顯性化助力溢價。
11:00-12:30 午餐+休整（項目附近特色餐廳）
PM
12:30-13:10 前往 → SIC超級總部中心 潤府二期
13:10-15:10 深度參訪【潤府二期】
＞聚焦： 空間效率與功能復合化樣板：下沉會所多功能集成+95%得房率露臺技術。
＞中小房企啟示： 精選模塊化功能植入（如兒童區(qū)/書吧）、資源置換、空間折疊技術降本增效。
15:10-15:50 返回酒店/稍事休息
16:00-18:10 會議室專題研習坊：產(chǎn)品價值到業(yè)績的高效轉化閉環(huán)
16:00-17:00 李京龍 |《從產(chǎn)品力到營銷力：產(chǎn)品價值的數(shù)字化傳播》
17:10-18:10 王柏翰 |《構建中小房企快速去化系統(tǒng)：銷策渠一體化實踐》
18:30 結業(yè)交流晚宴 （頒發(fā)研學證書）
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/324287.html
已開課時間Have start time
2025-07-19
鄭州