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互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)采購供應(yīng)管理模式培訓(xùn)

第一章、互聯(lián)網(wǎng)采購發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)采購組織的價(jià)值
一、科技的發(fā)展對(duì)企業(yè)組織的采購模式提出挑戰(zhàn)
1、傳統(tǒng)企業(yè)采購模式存在的問題
2、新形勢(shì)下大力推廣互聯(lián)網(wǎng)采購模式
3、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購
（1）較低層次
（2）較高層次
4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購優(yōu)點(diǎn)
（1）降低采購成本，減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率
（2）采購信息準(zhǔn)確、全面，方便領(lǐng)導(dǎo)人決策
（3）采購過程公開、公平，公正，提高采購的透明度
（4）實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序的標(biāo)準(zhǔn)化
（5）縮短采購周期，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率
（6）實(shí)現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變
5、互聯(lián)網(wǎng)模式下采購模式
（1）賣方模式
（2）買方模式
（3）市場(chǎng)模式
（4）采購模式的選擇

二、電子采購平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)和工具使用
1、采購申請(qǐng)模塊
（1）口令設(shè)計(jì)
（2）電子采購申請(qǐng)單的設(shè)計(jì)——某公司采購申請(qǐng)基本流程
2、采購申請(qǐng)審批模塊——舉例
3、電子采購計(jì)劃模塊
4、電子產(chǎn)品介紹
5、采購要求說明
6、供應(yīng)商管理模塊
（1）供應(yīng)商的記錄
（2）供應(yīng)商選擇
（3）供應(yīng)鏈的管理——供應(yīng)鏈聯(lián)盟
7、采購談判和洽談
（1）對(duì)話區(qū)
（2）用戶意見
（3）電子信息交流
8、電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問題
9、進(jìn)貨模塊
（1）聯(lián)系人要求
（2）與聯(lián)系人的洽談
（3）運(yùn)輸合同
（4）運(yùn)輸查詢工具
10、電子支付工具
11、招標(biāo)采購工具要求
12、友情鏈結(jié)

三、電子采購的查詢
1、上網(wǎng)——網(wǎng)站的尋找
2、查供應(yīng)商/產(chǎn)品
3、登陸
4、貿(mào)易洽談
5、簽訂合同
6、實(shí)施采購
四、電子招標(biāo)采購介紹
1、采購公告的發(fā)布平臺(tái)——某公司的網(wǎng)上發(fā)布公告
2、招引供應(yīng)商投標(biāo)——介紹具體細(xì)節(jié)和要求
3、標(biāo)書文件的管理要求
五、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇
1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2、建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)
3、建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、成立評(píng)價(jià)小組
5、供應(yīng)商早期參與
6、評(píng)價(jià)供應(yīng)商
7、建立采購供應(yīng)商關(guān)系

六、電子采購對(duì)組織的價(jià)值和注意的問題
1、采購流程的簡化
2、規(guī)范采購的行為
3、節(jié)約采購成本
4、提高采購效率
5、有效性要求
6、機(jī)密性要求
7、完整性要求
8、真實(shí)性要求
9、反抵賴性要求
10、可控性和審查能力等
11、案例分析：
（1）全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購異?；钴S
（2）鄂爾多斯集團(tuán)與必聯(lián)“5+1”合作模式啟動(dòng)

第二章、新采購模式下的技術(shù)應(yīng)用1——采購信息技術(shù)的運(yùn)用
一、數(shù)據(jù)和信息的收集整理
二、數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換
三、輔助決策和決策支持
四、遠(yuǎn)程溝通和談判協(xié)調(diào)

第三章、新采購模式的突出應(yīng)用2——全球采購
一、全球采購
二、全球采購的特點(diǎn)
1、全球范圍內(nèi)采購
2、風(fēng)險(xiǎn)性增大增強(qiáng)
3、采購價(jià)格相對(duì)較低
4、選擇客戶的條件嚴(yán)格
5、渠道比較穩(wěn)定
三、全球采購成功的先決條件
1、采購整合
2、庫存儲(chǔ)備
3、采購運(yùn)作成本的評(píng)估
4、商業(yè)關(guān)系和準(zhǔn)則
四、全球采購中供應(yīng)商的選擇
1、低成本優(yōu)勢(shì)
2、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
3、供應(yīng)商管理庫存
五、案例分析：海爾公司全球采購降低采購成本

第四章、新采購模式的突出應(yīng)用3——聯(lián)盟采購
一、傳統(tǒng)的集中采購與聯(lián)盟采購有什么不同
1、什么是集中采購和聯(lián)盟采購
2、傳統(tǒng)集中采購有什么特點(diǎn)有幾種具體方式
3、聯(lián)合采購與集中采購的不同和優(yōu)勢(shì)
4、聯(lián)盟采購的挑戰(zhàn)
二、聯(lián)盟采購模式實(shí)現(xiàn)的前提和給組織帶來的價(jià)值
1、聯(lián)盟采購系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的前提
2、聯(lián)盟采購系統(tǒng)的目的
3、聯(lián)盟采購采購組織的價(jià)值
（1）在買方和供應(yīng)商消除浪費(fèi)
（2）改進(jìn)質(zhì)量和交貨
（3）縮短采購前置期
（4）減少不必要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本
（5）提高供應(yīng)安全性
（6）提高采購職能對(duì)組織利潤性貢獻(xiàn)
4、聯(lián)盟采購對(duì)供應(yīng)商的好處
（1）提高市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
（2）改進(jìn)技術(shù)能力
（3）提高財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，能夠進(jìn)行長期的資源計(jì)劃
（4）提高管理能力
5、聯(lián)盟采購必須建立來自雙方組織的跨職能團(tuán)隊(duì)

三、目前中小企業(yè)聯(lián)盟采購模式的商業(yè)情景
1、傳統(tǒng)中小企業(yè)采購模式的弊端和分析
（1）采購組織的問題
（2）采購政策的問題
（3）采購業(yè)務(wù)管理的問題
2、現(xiàn)代中小企業(yè)聯(lián)盟采購的商業(yè)模式
（1）行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭組建的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式—案例介紹
（2）多家中小企業(yè)以結(jié)盟方式共同組建的企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例
（3）第三方運(yùn)營的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例
（4）三種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)分析
（5）聯(lián)盟采購模式成功的關(guān)鍵

四、*聯(lián)盟采購的模式的建立和實(shí)踐
1、對(duì)組織的調(diào)研和診斷
2、高層的支持，領(lǐng)導(dǎo)參與、資源的支持
3、建立聯(lián)盟采購項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
（1）人員的要求
（2）結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要求
4、適合組織的聯(lián)盟形式和標(biāo)準(zhǔn)要求
（1）方式的選擇
（2）目標(biāo)的設(shè)定
（3）標(biāo)準(zhǔn)的建立
5、聯(lián)盟計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施——目標(biāo)、流程、方案、方法、措施、改進(jìn)
6、檢討和管理評(píng)審
（1）團(tuán)隊(duì)的審核
（2）溝通
（3）反饋
（4）管理評(píng)審
7、聯(lián)盟采購績效管理和改進(jìn)
（1）如何建立績效管理的機(jī)制
（2）聯(lián)盟績效考核的要求
8、國內(nèi)外聯(lián)盟采購案例、數(shù)據(jù)分析
（1）天津國際聯(lián)盟采購交易洽談會(huì)
（2）武漢某公司供應(yīng)商和協(xié)力廠商的大會(huì)
（3）青島某公司的聯(lián)盟采購模式分享

第五章、新采購模式的突出應(yīng)用4——供應(yīng)鏈集成管理如何選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商
一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容
1、供應(yīng)商的分類
2、供應(yīng)商管理的方法
3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí) 
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5、供應(yīng)商管理的流程
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、供應(yīng)商需提供資料清單
3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查因素及分析
（1）分析討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建立
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
5、案例分析——某知名公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
6、如何改善供應(yīng)商績效
四、供應(yīng)商的管理與整合

第六章、新采購模式中對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制的*實(shí)踐
一、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐
1、集中采購四種形式介紹
2、建立供應(yīng)商的長期伙伴關(guān)系
3、加快物資采購的信息化建設(shè)
4、推行準(zhǔn)時(shí)制采購（JIT采購）管理模式
二、供應(yīng)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的*實(shí)踐
1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采購時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)控制的工具
三、供應(yīng)成本風(fēng)險(xiǎn)控制
1、成本風(fēng)險(xiǎn)形成的原因
2、阻止或最小化成本風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、采購成本風(fēng)險(xiǎn)控制工具和方法
四、供應(yīng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能的原因
2、降低或最小化質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的措施
3、全面質(zhì)量管理（TQM）
4、采購時(shí)間、成本與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的三維控制

五、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、合同變更風(fēng)險(xiǎn)
2、爭(zhēng)議的處理
3、索賠
六、采購供應(yīng)中的道德風(fēng)險(xiǎn)
1、采購人員的行為矩陣
2、采購工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)
3、采購中道德違規(guī)行為
4、防范采購舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
七、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)
（一）全球采購?
（二）開發(fā)新的供應(yīng)商
（三）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
（四）一次性采購
（五）利用供應(yīng)商的壟斷形象
（六）增強(qiáng)相互依賴性 ?
（七）更好地掌握信息
（八）協(xié)商長期合同
（九）與其他用戶聯(lián)手
（十）讓最終客戶參與
（十一）未雨綢繆，化解控制

互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)采購供應(yīng)管理模式培訓(xùn)