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物聯(lián)網解決方案式營銷培訓

課程時間：3天/18課時
課程對象：政企管理人員、客戶經理、產品經理、行業(yè)經理、區(qū)域經理、支局長

課程簡介：
隨著國家物聯(lián)網戰(zhàn)略的推進，物聯(lián)網產業(yè)將迎來新的一波增長。對于運營商來說，物聯(lián)網是藍海市場，是兵家必爭之地，必須搶得市場先機。
本課程基于互聯(lián)網+的時代特征，對物聯(lián)網產品的發(fā)展背景、基礎常識、行業(yè)應用、運營商的物聯(lián)網發(fā)展戰(zhàn)略、以及行業(yè)+物聯(lián)網的解決方案設計進行詳細闡述。  
通過本課程學習，學員可以快速掌握物聯(lián)網產業(yè)鏈關鍵特點、物聯(lián)網實施場景案例、物聯(lián)網的營銷技巧等知識，是幫助管理人員規(guī)劃市場發(fā)展策、幫助營銷人員快速提升物聯(lián)網營銷能力的有益助力！

課程大綱：
一、物聯(lián)網產業(yè)發(fā)展回顧與趨勢分析
1.產業(yè)物聯(lián)網是互聯(lián)網發(fā)展的新階段
2.物聯(lián)網前兩次浪潮及應用的局限性
3.第三波浪潮中物聯(lián)網市場爆發(fā)條件分析
4.國家物聯(lián)網發(fā)展政策解讀
5.物聯(lián)網是下一波的藍海市場
6.物聯(lián)網的產業(yè)鏈與產品形態(tài)
7.物聯(lián)網新型傳感器介紹
8.物聯(lián)網的邊緣計算發(fā)展
9.人工智能在物聯(lián)網中的應用
10.2018-2020年物聯(lián)網的發(fā)展前景預測

二、運營商的物聯(lián)網市場機遇與挑戰(zhàn)
1.難以掌控的復雜產業(yè)鏈格局
2.紛繁復雜的競爭者
.虛擬運營商
.設備供應商
.IORA等聯(lián)網解決方案商
.同業(yè)競爭
3.基礎電信運營商在物聯(lián)網市場中的三種角色定位：
.管道提供者、
.平臺及解決方案服務商
.生態(tài)引領者
4.運營商的物聯(lián)網產品設計
.四類物聯(lián)卡及服務
.物聯(lián)網模組芯片解決方案
.IOT云服務
.物聯(lián)網成品服務
5.運營商在一線市場拓展中的挑戰(zhàn)
.物聯(lián)網營銷與運營中的常見問題（售前、售中、售后）
.運營商物聯(lián)網營銷隊伍及能力情況
.新型物聯(lián)網對營銷隊伍的挑戰(zhàn)
.企業(yè)文化慣性的影響
6.運營商的物聯(lián)網市場拓展思路建議：行業(yè)化發(fā)展+產品化推廣
7.解決方案式營銷在物聯(lián)網市場中的應用
8.垂直行業(yè)需求分析方法
.垂直行業(yè)深挖的意義
.垂直行業(yè)的外部產業(yè)鏈分析
.垂直行業(yè)企業(yè)的內部產業(yè)鏈分析

三、醫(yī)療行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.醫(yī)療行業(yè)的外部產業(yè)鏈分析
.醫(yī)療產業(yè)的劃分
.醫(yī)療產業(yè)的管理部門和協(xié)調部門
.醫(yī)院的外部供應商
.醫(yī)患關系
1.醫(yī)院的內部產業(yè)鏈分析
2.醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設
3.醫(yī)療中的信息化、物聯(lián)網落地場景
.醫(yī)療的信息化基礎設施
.智慧患者
.智慧醫(yī)療（門診）
.智慧醫(yī)療（住院）
.智慧護理
.智慧醫(yī)技
.智慧教學
.智慧管理
.智慧后勤
.智慧保障

四、物流行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.物流的分類
2.物流公司的劃分
3.物流的五種途徑
4.物流的主要工作流程
5.物流中的三大類場景：貨運裝卸、自動分揀、倉儲管理
6.物聯(lián)網+物流的5種模式
7.物聯(lián)網的典型應用案例分析
.菜鳥物流
.順豐物流

五、公安行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.公安部門的四大指標
2.公安部的組織結構
3.省公安廳的組織結構
4.地市公安局的組織結構
5.公安行業(yè)警種分析
6.公安的主要業(yè)務分類
7.公安行業(yè)信息化特點
8.公安行業(yè)的物聯(lián)網落地場景
.天網工程
.警務工作
.物聯(lián)網防盜工程：神眼衛(wèi)士
.動態(tài)管控易制爆劇毒危化品
.城市大腦

六、金融行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.金融行業(yè)的劃分與監(jiān)管：銀行、證券、保險
2.金融集團的產業(yè)鏈關聯(lián)
3.2017金融行業(yè)變革：大數據下的創(chuàng)新金融服務
4.典型金融機構（銀行）的內部價值鏈和組織結構
5.金融行業(yè)的物聯(lián)網應用場景
.用戶開戶
.業(yè)務自助辦理
.金融支付
.上門服務
.安防設施
.物聯(lián)網+保險（平安）

七、制造行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.制造業(yè)的外部產業(yè)鏈條
2.制造業(yè)的內部產業(yè)鏈
3.制造業(yè)的SCM供應鏈管理
4.制造業(yè)的CRM客戶關系管理
5.制造業(yè)ERP企業(yè)資源計劃管理
6.制造業(yè)的其他系統(tǒng)：PDM、APS、MES、PMC
7.從制造業(yè)的相關信息系統(tǒng)中找商機
8.案例：協(xié)鑫光伏借力物聯(lián)網提升生產效率

八、旅游行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.旅游行業(yè)的外部產業(yè)鏈分析
2.旅游行業(yè)的內部產業(yè)鏈分析
3.旅游的物聯(lián)網案例分析：廈門鼓浪嶼的游客管理

九、教育行業(yè)典型物聯(lián)網解決方案案例分析
1.教育產業(yè)鏈分析
2.教育機構的劃分和運作方式
3.大學、中學、小學、幼兒園、托兒所的運作及需求
4.社會教育機構的運作及需求
5.教育的物聯(lián)網案例分析：智慧教育

十、物聯(lián)網客戶的需求獲取與確認
1.物聯(lián)網業(yè)務的采購流程
.客戶認識需求的過程
.客戶的可行性評估
.客戶的立項與推進
.客戶的物聯(lián)網業(yè)務選擇
.客戶物聯(lián)網業(yè)務的迭代發(fā)展

2.物聯(lián)網客戶的獲取途徑
.物聯(lián)網業(yè)務的宣傳傳播
.物聯(lián)網業(yè)務的上門拜訪溝通
.物聯(lián)網業(yè)務的產品推介會
.物聯(lián)網業(yè)務的參觀營銷、學習營銷
.物聯(lián)網業(yè)務的論壇營銷
.物聯(lián)網業(yè)務的代理商營銷
.物聯(lián)網業(yè)務的合作伙伴營銷

3.物聯(lián)網客戶的需求溝通
.認識到物聯(lián)網業(yè)務溝通的復雜性
.提高溝通深度的方式：實地考察+熟悉客戶產業(yè)鏈
.溝通模式：換上客戶的腦袋
.關鍵時刻，確認需求

4.物聯(lián)網客戶的人際關系處理
5.有效參與并滿足物聯(lián)網客戶的需求，推動決策
a)利益共同體的塑造
b)參與到客戶的決策鏈條
c)客戶經理影響客戶的12種力量

十一、解決方案的制定與方案的撰寫與呈現
1.方案撰寫的基本流程
2.方案的格式選擇
3.優(yōu)秀方案的特點分析
4.課堂演練：撰寫某投標方案大綱
5.注意方案中的10個細節(jié)
6.分析演示環(huán)境，設計*方案演示狀態(tài)
7.演示的環(huán)節(jié)設計
8.演示過程中的異常情況處理

十二、常見問題與解答Q&A

物聯(lián)網解決方案式營銷培訓