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采購管理與專業(yè)能力提升培訓(xùn)

【課程大綱】
第一部分、如何有效把脈供應(yīng)市場情況
1. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計？
2. 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進(jìn)行？
3. 企業(yè)采購職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注采購管理的哪些環(huán)節(jié)？
4. 采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響？
5. 案例分析：企業(yè)采購管理流程化分析？
6. 供應(yīng)市場影響我們什么決策？
7. 如何在快速變化的供應(yīng)市場環(huán)境中，定位我們的采購項目？
8. 面對不同供應(yīng)市場情況，我們該如何進(jìn)行有效的采購？

第二部分、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
1. 如何有效識別供應(yīng)商？
2. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選如何進(jìn)行？
3. 選擇供應(yīng)商的十項法則
4. 如何利用跨部門團(tuán)隊進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場考察？
5. 如何進(jìn)行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素？
6. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)要素是什么？
7. 如何進(jìn)行供應(yīng)商的三輪評估過程？
8. 供應(yīng)商管理流程應(yīng)該具備要素有哪些？

第三部分、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
1. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
2. 采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
3. 企業(yè)不同采購項目該如何與供應(yīng)商建立關(guān)系
4. 采購方/供應(yīng)商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢？
5. 案例分析：采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應(yīng)用
1. 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
2. 分析定位模型與我們的采購策略
3. 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
4. 案例分析：實際工作中，我們該如何有效運(yùn)用這三項采購模型

第五部分、采購成本構(gòu)成分析及其管理
1. 如何分析采購總成本構(gòu)成？
2. 量化每種成本需考慮的問題？
3. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關(guān)系是什么？
4. 零庫存是否可以降低采購成本？
5. 不同層次的成本削減？
6. 什么是采購的總購置成本？
7. 什么是采購的總擁有成本？

第六部分、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
1. 采購價格管理技術(shù)
2. 如何進(jìn)行有效的詢價？
3. 底價的制定與詢價技巧
4. 采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6. 如何制定采購底價
7. 如何以小博大的制定議價策略

第七部分、采購談判實戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
1. 為什么要進(jìn)行有效的采購談判？
2. 談判者具備的關(guān)鍵素質(zhì)是什么？
3. 采購團(tuán)隊如何組建？
4. 如何與不同級別的對手談判？
5. 如何有效化解談判僵局？
6. 談判中該如何讓步？讓步的步驟應(yīng)該是什么？什么是失敗的讓步？
7. 如何面對強(qiáng)勢對手？
8. 談判目標(biāo)如何細(xì)分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？
9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M(jìn)行有效的準(zhǔn)備？
10. 采購談判者的說服能力該如何提升？
11. 模擬環(huán)節(jié)：分組進(jìn)行采購談判
12. 互動游戲：如何有效說服他人

采購管理與專業(yè)能力提升培訓(xùn)