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廣告媒體銷(xiāo)售培訓(xùn)

序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中大師們說(shuō)銷(xiāo)售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來(lái)就是屬于英雄和俠客;那么行銷(xiāo)就屬于業(yè)務(wù)人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見(jiàn)血封喉;其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德最為令人稱(chēng)道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識(shí)刀就是懂營(yíng)銷(xiāo)理論和廣告知識(shí),用刀就是懂市場(chǎng)開(kāi)拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準(zhǔn).狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中價(jià)格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價(jià)值,少談價(jià)格!價(jià)格是用來(lái)成交的,而不是用來(lái)談判的!有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果．有媒介江湖行銷(xiāo)就有自己的刀，嚴(yán)師出高徒！

【課程提綱 】
壹.識(shí)刀 
江湖屬于英雄，行銷(xiāo)是強(qiáng)者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識(shí)刀？----行銷(xiāo)的基本素質(zhì)
高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)
識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷(xiāo)要素
我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎?
廣告的購(gòu)買(mǎi)只有兩種可能,一是效果,二是感覺(jué)；（媒介廣告對(duì)于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤(rùn)）
銷(xiāo)售人才的五種維生素
廣告銷(xiāo)售精英的五種基本素質(zhì)
讓客戶厭惡的五種銷(xiāo)售人員畫(huà)像

貳.用刀 
1.廣告銷(xiāo)售精英的職業(yè)道德
1) 弱勢(shì)產(chǎn)品行銷(xiāo),找準(zhǔn)自己的買(mǎi)點(diǎn),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：
2) 如何避免銷(xiāo)售中的錯(cuò)誤:
3),你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)及絕招形成：（贊美和微笑）
4) 廣告媒介行銷(xiāo)的天龍八部:
2.腦力行銷(xiāo)---嘴甜手勤腿勤的行銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去
1) 如何搜集客戶資料
2) 拜訪客戶前的準(zhǔn)備
3) 客戶拜訪的技巧
4) 推銷(xiāo)中的五大提問(wèn)技巧
5) 抓住客戶的十八招數(shù)
6) 培養(yǎng)成功推銷(xiāo)習(xí)慣

叁.出刀（快）
如何出刀？
1) 初次拜訪客戶的技巧
2) 電話預(yù)約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪客戶的二十個(gè)理由
出刀技巧
1) 學(xué)會(huì)聆聽(tīng)----聆聽(tīng)的三大原則
2) 學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則
3) 成功銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
4) 成交關(guān)鍵的六個(gè)字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷(xiāo)售的十大誤區(qū)
8) 試析客戶拒絕的理由
9) 營(yíng)銷(xiāo)*必備的十五招
10) *銷(xiāo)售精英的必備心態(tài)
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛(ài)一樣）

肆.出刀 (準(zhǔn))
和產(chǎn)品談戀愛(ài),敏銳捕捉市場(chǎng)成交機(jī)會(huì)
再次拜訪客戶的20個(gè)理由
電話預(yù)約及行銷(xiāo)技巧
銷(xiāo)售提問(wèn)策略
有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果
沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告只有賣(mài)不出去廣告的人
廣告媒介江湖行銷(xiāo)奪命七招

伍.出刀  (穩(wěn))
打造狼性銷(xiāo)售，打造狼性團(tuán)隊(duì)
1) 銷(xiāo)售計(jì)劃管理
2) 銷(xiāo)售行動(dòng)考核
3) 接近客戶的六個(gè)技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功
4) 狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則
5) 避免電話中最可能犯的13個(gè)錯(cuò)誤
6) 尋找和開(kāi)發(fā)客戶最容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤
7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤
8) 說(shuō)服溝通客戶時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤
9) 締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤
10) 客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤
11) 準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的八條經(jīng)驗(yàn)

陸.收刀 (執(zhí)行力)
你在營(yíng)銷(xiāo)策略上的可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤
再次拜訪客戶和持續(xù)銷(xiāo)售中最可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤
收刀---- WOW (最有力的銷(xiāo)售武器--與眾不同)
1.WOW是衡量你的銷(xiāo)售能力的完全標(biāo)尺
2.WOW的15種特質(zhì)與技巧
彭小東老師*獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀,廣告媒介江湖行銷(xiāo)天龍八部,廣告媒介江湖行銷(xiāo)奪命七招等,歡迎咨詢(xún)?cè)斍?

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師
全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師
行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)
中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者
可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者

廣告媒體銷(xiāo)售培訓(xùn)