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課程大綱
第一天
第一單元：KA運(yùn)營(yíng)洞察
中國(guó)KA連鎖匯
KA分類(lèi)定位
經(jīng)營(yíng)屬性
經(jīng)營(yíng)范圍
管理特性
KA盈利模式探索
前臺(tái)盈利模式
后臺(tái)盈利模式
綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)
KA盈利模型
盈利誤區(qū)解讀
盈利地圖及策略導(dǎo)向
KA生意體檢卡
生意體檢卡導(dǎo)入
三大增量源 
KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
驅(qū)動(dòng)因子定位
驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
產(chǎn)品盈利策略
產(chǎn)品分工策略
產(chǎn)品聚焦策略
產(chǎn)品定價(jià)策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
促銷(xiāo)效能倍增
“巧力”促銷(xiāo)策略
脈沖式促銷(xiāo)策略
五大促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)選擇
品類(lèi)管理
品類(lèi)管理定義
品類(lèi)管理三大目標(biāo)
品類(lèi)管理三大策略
品類(lèi)管理六項(xiàng)工作
品類(lèi)管理實(shí)施步驟
時(shí)間盈利策略
滾動(dòng)式管理
時(shí)鐘計(jì)劃

第四單元：KA盈利沙盤(pán)
沙盤(pán)場(chǎng)景
沙盤(pán)模擬

老師介紹
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷(xiāo)售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過(guò)零售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，橫跨從賣(mài)場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類(lèi)經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷(xiāo)總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專(zhuān)業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷(xiāo)方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷(xiāo)售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶(hù)戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷(xiāo)”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理” 上有突出的專(zhuān)業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。