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經(jīng)銷商創(chuàng)富之道
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大客戶關系管理與談判 培訓目標－充分認識加強大客戶管理的重要意義－掌握高效的大客戶選擇、溝通和談判策略－全面提升與大客戶的溝通水平和大客戶談判技能 培訓對象企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)
談判策略管理課程培訓目標-充分認識加強雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價格談判能力-掌握應收賬款的談判能力-全面提升營銷人員雙贏談判實戰(zhàn)能力培訓對象-區(qū)域經(jīng)理-一線營
渠道創(chuàng)新管理課程第一章傳統(tǒng)渠道營銷模式的反思1.市場開發(fā)的成功與否對經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強的機會主義色彩； 2.廠商雙方經(jīng)營目的錯位，思想不一致，方向不一致，行動不一致； &n
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區(qū)域經(jīng)理能力課程培訓目標-明確角色定位，清晰工作職責，激發(fā)工作熱情-打造超級凝聚力和執(zhí)行力的營銷團隊，提升團隊業(yè)務績效-提升區(qū)域市場開發(fā)與管理能力，提升經(jīng)銷商管理能力-掌握終端門店日常管理工作開展，提
營銷團隊的建設課程培訓目標-全面掌握建立強勢營銷團隊的實效方法-如何對經(jīng)銷商進行管理培訓對象-企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理課程大綱第一章營銷團隊建設與管理互動討論：當前營銷團隊建設中存在的主要問題有
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客戶關系營銷方法課程大綱第一章 新營銷環(huán)境下的“營銷---客戶開發(fā)”機制建設一、新營銷環(huán)境下從產(chǎn)品導向到客戶導向型的營銷模式1、以4P為核心的產(chǎn)品導向型營銷模式弊端2