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客戶關(guān)系營銷方法課程大綱第一章 新營銷環(huán)境下的“營銷---客戶開發(fā)”機(jī)制建設(shè)一、新營銷環(huán)境下從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型營銷模式弊端2
實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售與管理 培訓(xùn)目標(biāo)－掌握市場調(diào)研與分析實(shí)戰(zhàn)方法－掌握新產(chǎn)品推廣的方法－掌握基于大客戶銷售流程的大客戶管理－全面提升企業(yè)客戶關(guān)系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系 培訓(xùn)對象大客戶
客戶關(guān)系維護(hù)忠誠度課程簡介 培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是*營銷實(shí)戰(zhàn)專家和知名講師，給青島海爾、新疆藍(lán)山屯河、中石化（上海）、中建五局（廣西）、香港兆榮集團(tuán)、金山化
大客戶公關(guān)策略
產(chǎn)品開發(fā)管理的課程
顧問式銷售訓(xùn)練課程課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任
顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課程大綱第一講 新營銷環(huán)境下技術(shù)人員的責(zé)任與使命一、市場營銷發(fā)展的三個階段1、工廠導(dǎo)向2、技術(shù)導(dǎo)向3、客戶導(dǎo)向二、新營銷環(huán)境下技術(shù)人員的責(zé)任與使命1、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)
解決方案型顧問式營銷 培訓(xùn)目標(biāo)－需求掌握解決方案式營銷的正確理念與策略－掌握解決方案型營銷之客戶開發(fā)流程與策略－掌握精準(zhǔn)的客戶需求信息與采購流程－掌握解決方案式營銷客戶需求深度挖掘之SPIN
雙贏談判培訓(xùn)課程
渠道管理運(yùn)營提升 培訓(xùn)目標(biāo)－分析當(dāng)前飲料市場現(xiàn)狀增強(qiáng)信心，調(diào)動激情－掌握科學(xué)實(shí)效的經(jīng)銷商開發(fā)流程與操作標(biāo)準(zhǔn)動作－掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判標(biāo)準(zhǔn)動作－掌握經(jīng)銷商管理流程和標(biāo)準(zhǔn)動作－掌
團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)課程第一章：高績效營銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.觀看《亮劍》片段的啟示2.觀看《集結(jié)號》片段的啟示3.狼的十大處世哲學(xué)4.狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、狼性營銷
狼道營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
消費(fèi)品行業(yè)客戶關(guān)系管理 培訓(xùn)目標(biāo)－充分認(rèn)識加強(qiáng)客戶關(guān)系管理的重要意義－掌握快速消費(fèi)品行業(yè)客戶關(guān)系的對象（渠道型客戶、消費(fèi)型客戶）－提升渠道型客戶的關(guān)系管理和日常業(yè)務(wù)管理水平－提升與消費(fèi)型客戶
促銷管理策略課程第一章關(guān)于促銷管理的正確理解一、促銷的基本概念1.科特勒定義2.本人的定義3.促銷的基本原理4.促銷的基本手段5.促銷信息符號的基本要求6.對促銷的錯誤認(rèn)識二、促銷的作用與目的討論：促
化肥營銷實(shí)戰(zhàn)策略【課程大綱】第一章、化肥行業(yè)現(xiàn)狀與前景分析一、化肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：二、化肥行業(yè)發(fā)展前景分析第二章、化肥營銷現(xiàn)狀與問題分析一、化肥行業(yè)營銷現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商營銷意識不斷提升營銷競爭進(jìn)入激烈
B2B線上營銷策劃課程背景： 后疫情時代傳統(tǒng)的B2B線上業(yè)務(wù)受阻，如何運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)新媒體通過線上渠道拓展客戶資源？如何精準(zhǔn)獲取客戶資源？如何提升電話營銷效率實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破？課程目標(biāo)：
營銷創(chuàng)新管理的課程第一章營銷不是戰(zhàn)爭一、從《營銷戰(zhàn)》說起《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾?里斯和杰克?特勞特的力作MarketingWarfare。《營銷戰(zhàn)》開篇
營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略 課程目標(biāo)洞察新營銷環(huán)境的特殊與發(fā)展趨勢掌握新營銷環(huán)境下的營銷的本質(zhì)與邏輯提升企業(yè)負(fù)責(zé)人營銷創(chuàng)新思維和客戶價(jià)值觀念掌握基于客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)