一次演講就是一段航行，演講者必須規(guī)劃行程。那些不清楚自己該從何處起航的人，通常無(wú)法到達(dá)目的地。
戴爾·卡耐基
你是否了解商業(yè)演講？
你是否真正明白商業(yè)演講的價(jià)值？
是的，你可能了解……
但是，你知道的未必是全部！
有些我輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)家，見(jiàn)到我時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：
你就告訴我，我演講時(shí)手怎么放？眼睛看哪里？穿什么衣服？聲音怎么控制？這就足夠了
你幫我寫(xiě)篇演講稿吧，演講時(shí)我照著念就行了
你幫我做個(gè)好看的PPT吧，記住一定要特別高大上
……
的確，這些都會(huì)對(duì)你的演講有所幫助，但是，僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！
自媒體時(shí)代，什么樣的演講才能真正吸引聽(tīng)眾呢？
答案就是非常精彩的演講！
如果只是要做一場(chǎng)普通的演講，那么，你沒(méi)必要講，應(yīng)該立刻、馬上停下來(lái)。因?yàn)槟愕膬?nèi)容無(wú)趣形式呆板的演講，聽(tīng)眾根本記不住，更別提購(gòu)買(mǎi)或者投資了。你在白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，最重要的是，你在錯(cuò)失機(jī)遇！稍縱即逝的機(jī)遇！
現(xiàn)在，你要把一場(chǎng)非常精彩的演講作為你的目標(biāo)
密訣就在下面：
?價(jià)值觀點(diǎn)
首先，你一定要有一個(gè)“值得分享”的價(jià)值觀點(diǎn)。
演講者常犯的一個(gè)的錯(cuò)誤就是試圖通過(guò)一次演講傳達(dá)畢生所學(xué)。
其實(shí)，當(dāng)你專注于一個(gè)觀點(diǎn)的傳播時(shí)，即便聽(tīng)眾離開(kāi)會(huì)場(chǎng)后，你依然能在他的心中播下你的觀點(diǎn)，并持續(xù)說(shuō)服他采取行動(dòng)，而這才是你的演講要達(dá)到的目的。
那么，如何衡量你要傳播的價(jià)值觀點(diǎn)是否足夠好？
標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)它能否讓聽(tīng)眾受益，能否讓他們?cè)敢飧S你的號(hào)召做出行動(dòng)。
通常，以會(huì)議銷(xiāo)售、融資路演、新產(chǎn)品發(fā)布為主的商業(yè)演講，要傳播的價(jià)值觀點(diǎn)就是企業(yè)的核心品牌價(jià)值，你演講的目的就是讓你的品牌“標(biāo)新立異”，讓你的聽(tīng)眾真正了解你，記住你，信任你！
一旦明確了自己要傳播的觀點(diǎn)是什么，就需要用一種易于聽(tīng)眾理解的方式夯實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)。
?內(nèi)容撰寫(xiě)
演講內(nèi)容是你演講的靈魂！要打造一場(chǎng)勢(shì)在必得的演講，內(nèi)容正確是重中之重。
有人說(shuō)，誰(shuí)沒(méi)有演講內(nèi)容呢？我有呀。我講了公司介紹、產(chǎn)品特色、專利獎(jiǎng)項(xiàng)、專家資源，這些我都一一講到，而且還非常的詳細(xì)呢。
是的，內(nèi)容很全，但也很糟糕。
因?yàn)?，這是你的邏輯，不是演講的邏輯，更不是聽(tīng)眾的邏輯。如果這樣的邏輯可以的話，那么你不需要進(jìn)行演講了，只給客戶郵寄你的畫(huà)冊(cè)就好了。
所以打造演講，首先從構(gòu)造演講邏輯開(kāi)始，這也是傳統(tǒng)演講中最容易出錯(cuò)的地方。
切記，數(shù)據(jù)和資料只是演講的一部分，并非演講本身。你需要將各種資料歸類、篩選、取舍，撰寫(xiě)出一份邏輯通順、說(shuō)服力強(qiáng)的演講稿，讓聽(tīng)眾心甘情愿跟著你的節(jié)奏走。
確定好的演講邏輯之后，就要精心設(shè)計(jì)你的每一個(gè)內(nèi)容了你的開(kāi)場(chǎng)是否夠驚艷？你的故事是否有說(shuō)服力？演講結(jié)尾是否令人難忘？要做到每一句話都不是浪費(fèi)，字里行間充滿智慧，做到把故事講得生動(dòng)而不失真實(shí)，有趣且令人印象深刻。
現(xiàn)在，你知道了說(shuō)什么以及如何說(shuō)，下面要考慮，如何將它們更好地呈現(xiàn)出來(lái)？
?展現(xiàn)演示
沒(méi)有人僅僅因?yàn)榭犰诺腜PT就做出決策、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、與人合作，但是好的PPT將幫助你在演講中更好地展示觀點(diǎn)，控制和整合演講必備的要素：演講內(nèi)容、聽(tīng)眾、演講者。
好的演講PPT在演講過(guò)程中應(yīng)該起到什么作用呢？
第一， 場(chǎng)景化。
當(dāng)我們需要講企業(yè)的品牌故事或者闡述復(fù)雜邏輯時(shí)，我們需要借助PPT中的文字、圖片、圖表、視頻等元素來(lái)實(shí)現(xiàn)，令聽(tīng)眾有帶入感、沉浸感。當(dāng)聽(tīng)眾逐漸融入演講營(yíng)造的場(chǎng)景中時(shí)，信任將油然而生。
第二， 具象化。
當(dāng)我們講到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)法將其搬到會(huì)場(chǎng)，或者日常生活中難得一見(jiàn)的產(chǎn)品時(shí)，我們需要借助PPT，這樣更容易被聽(tīng)眾理解，更容易獲取信任。
第三， 同步化。
與誰(shuí)同步？PPT與演講者同步，聽(tīng)眾與演講者同步。讓PPT與你的形象、聲音同步。
PPT一出現(xiàn)，聽(tīng)眾就會(huì)明白。他們不需要過(guò)多地思考概念、模型、指標(biāo)，你也不需要特別地做什么和解釋什么。聽(tīng)眾的感受會(huì)向你希望的方向傾斜。
你的演講PPT應(yīng)以設(shè)計(jì)為形、以內(nèi)容為體、以感情為魂，只有這樣才會(huì)打動(dòng)人心。
?演講技巧
當(dāng)下的演講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)內(nèi)容大多以演講技巧為主如何不緊張？手勢(shì)、眼神、肢體、表情應(yīng)該是什么樣的？語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、停頓需要怎么調(diào)整？……
研究表明，聽(tīng)眾對(duì)你的印象，肢體語(yǔ)言（站姿、手勢(shì)、眼神、表情）和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都起到一定的作用，掌握必要的手眼身法步等演講技巧對(duì)演講的確會(huì)有幫助。
但是，要完成一個(gè)好的商業(yè)演講，只憑這些演講技巧肯定是無(wú)法達(dá)到的，因?yàn)檠葜v風(fēng)格跟隨演講內(nèi)容和演講者自身會(huì)發(fā)生變化。就算你學(xué)到了和喬布斯一樣的表情、舉止、語(yǔ)速、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、穿著等演講技巧，你也不可能復(fù)制喬布斯得到的信任。因?yàn)槟悴皇撬?，你的產(chǎn)品也不是“蘋(píng)果”，你的演講內(nèi)容更不是喬布斯的內(nèi)容。
所以，演講不是“演”，而是展現(xiàn)更好的自己。盡管演講需要一定的技巧，但更重要的則是，把你最好的狀態(tài)挖掘出來(lái)，呈現(xiàn)出來(lái)。
?說(shuō)在最后
商業(yè)演講就像鏈條一樣，最弱的一環(huán)決定了整體的強(qiáng)度。
如果你要傳達(dá)的核心品牌價(jià)值不夠“標(biāo)新立異”，那么，你的演講從一開(kāi)始就走錯(cuò)了方向；
如果你的演講內(nèi)容不夠清晰嚴(yán)謹(jǐn)，故事不夠打動(dòng)人心，那么，你的演講很難讓聽(tīng)眾感同身受；
如果你的PPT平庸無(wú)奇，一無(wú)是處，那么，你的演講會(huì)失??；
如果你在聽(tīng)眾面前不知所措，畏首畏尾，那么，你的演講也會(huì)失敗。
當(dāng)下，商業(yè)演講已進(jìn)入2.0時(shí)代，商業(yè)演講的內(nèi)涵更加豐富，外延更加廣泛。演講已經(jīng)發(fā)展成為品牌塑造、產(chǎn)品說(shuō)服、PPT呈現(xiàn)與演講能力提升的一次系統(tǒng)升級(jí)。
現(xiàn)在，請(qǐng)精心設(shè)計(jì)你的演講吧！
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