無論說店大店小，還是個人都是這樣，你要看情況。第一種就是生客，第一次接觸的，第一次做設(shè)計的，第一次做項(xiàng)目統(tǒng)計的，我們可能前期要做項(xiàng)目的調(diào)研，該檢測要檢測，該詢問的要詢問，該說明要說明，讓顧客能夠明明白白消費(fèi)，到最后他才能夠清清楚楚買單，無論說店大店小還是個人都是這樣。
我們在做顧客的過程當(dāng)中，不是說要少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠，而是你的專業(yè)水平，你的手法。當(dāng)時機(jī)出現(xiàn)的時候，你該講的東西都講，當(dāng)時機(jī)不出現(xiàn)的時候，不要為了做業(yè)績，去橫推去硬推，那也蠻傷客的，舉個例子吧，當(dāng)你手里面每個月有300個顧客找你的時候，其實(shí)簡簡單單就能夠破3萬5萬了。但如果你手里面只有五六十個顧客找你的時候，你玩命砍，玩命殺也殺不出東西來，直到最后還是這樣，還是要注重客情。
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