我想分享下如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。定位理論認(rèn)為商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，其核心武器是信任狀，也就是在顧客心智中建立獨(dú)特的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)?；谶@個(gè)邏輯，打造輸出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的題中應(yīng)有之意。那么，如何找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值呢？我們需要自問(wèn)六個(gè)問(wèn)題。
1、哪些人群最需要我的產(chǎn)品，在什么場(chǎng)景下需要。
2、在我的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，他們是怎樣解決需求的？目前還有什么痛點(diǎn)？
3、我的產(chǎn)品能解決什么痛點(diǎn)？憑什么能解決這些痛點(diǎn)？
4、用戶(hù)以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量痛點(diǎn)有沒(méi)有解決。
5、我的產(chǎn)品有哪些？設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)值得大書(shū)特書(shū)？
6、我的產(chǎn)品應(yīng)該綁定哪一個(gè)詞語(yǔ)或者說(shuō)標(biāo)簽。
有了產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，我們還得把四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)交代清楚。
1、是利益點(diǎn)，這是人們決定購(gòu)買(mǎi)與否的基礎(chǔ)。
2、是差異點(diǎn)不僅僅是與競(jìng)品的差異，還包括了與解決方案的差異。
3、是支持點(diǎn)，也就是產(chǎn)品背書(shū)，包括目標(biāo)用戶(hù)的現(xiàn)身說(shuō)法。
4、是承諾點(diǎn)，具象的描述給用戶(hù)輸送什么價(jià)值？盡管海量的產(chǎn)品創(chuàng)新元素以千姿百態(tài)的方式呈現(xiàn)，但歸根結(jié)底，所有的商業(yè)行為都是在討好，在激發(fā)人類(lèi)意識(shí)深處的原始欲望，深刻的洞悉人性，才有可能巧妙的傳達(dá)出世人內(nèi)心的隱秘。而營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)這些人心隱秘的駕馭，要么顛覆既有認(rèn)知，打消疑惑，要么吃透用戶(hù)小心思，潤(rùn)物無(wú)聲的滿(mǎn)足需求。
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