是不是還在用KPI給員工壓力，卻沒有給他足夠的動力。
第一，員工認為固定工資是自己的應得收入，除非考勤或重大過錯，他們是不能接受各種的考核、管控、扣罰的。
第二，企業(yè)通過訂立高目標進行的績效考核，達不到目標，就對員工的績效工資進行扣罰的做法，員工也是反感和抵觸的。因為員工認為目標是老板的高不可及的，而績效工資是自己的應得收入的一部分。
固定工資既沒有激勵性，又缺乏真正有效的管控性。企業(yè)要想推進績效管理，調動員工的主動性和創(chuàng)造力，必須向固定工資模式說no，只有彈性量化薪酬，才能將管控力和激勵性植入。對于管理層團隊，不要用固定工資，不要推kpi，更不要做傳統(tǒng)的評分考核。要將他們的薪酬與價值高度的融合，讓管理層為自己要的目標奮斗，并自動自發(fā)的工作。KSF薪酬全績效模式，對業(yè)務人員、執(zhí)行層和二線崗位，不要用底薪加提成，不要給他們發(fā)固定工資，也不要做無效的考核。要定義彈性寬帶的薪酬體系，提升人效，開放更多的加薪機會，讓員工為自己干，實現(xiàn)多勞多得。
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