都說一年之計(jì)在于春，其實(shí)并不是這樣，一年之計(jì)應(yīng)該在于冬，優(yōu)秀的公司到這個(gè)時(shí)候都已經(jīng)制定好明年的戰(zhàn)略了。跟大家分享一下華為制定戰(zhàn)略的方法，非常的系統(tǒng)，叫五看三定。
1、看行業(yè)，看趨勢，主要的是宏觀環(huán)境，看行業(yè)變化和發(fā)展趨勢，行業(yè)趨勢里面有什么更有價(jià)值，錢的流動(dòng)是怎樣的，與祖國的發(fā)展同頻共振，就是*的趨勢。
2、看市場，看客戶，要判斷市場環(huán)境，了解市場空間和容量，市場的需求是否強(qiáng)烈。同時(shí)呢要做客戶細(xì)分，識別客戶的痛點(diǎn)，*何更好的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且做出戰(zhàn)略的取舍。
3、看競爭，全方位的競爭，分析對手的競爭要素有18種競爭要素，你要研究一下，從中提取一部分進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)，并且實(shí)現(xiàn)超越。
4、要看自己，知己知彼，才能百戰(zhàn)不勝。通過商業(yè)模型的畫布，深入分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和差距。自身的水平和能力其實(shí)才是真實(shí)力，不戰(zhàn)而屈人之兵才能實(shí)現(xiàn)先勝，而先勝的前提是自己強(qiáng)大，內(nèi)部組織能力的強(qiáng)大，才是企業(yè)的核心競爭力。
5、要看機(jī)會(huì)，綜合分析市場機(jī)會(huì)，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我新，人全我細(xì)，道德經(jīng)云，處眾人之所惡，故幾于道，機(jī)會(huì)就在那些客戶需要，但同行都不愿意去做的地方。
接下來我們講三定。
1、是定戰(zhàn)略控制點(diǎn)。根據(jù)戰(zhàn)略分析做好業(yè)務(wù)的布局，我們的核心業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)分別是什么？
2、是定戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)的分析，定出具體的戰(zhàn)略指標(biāo)，可根據(jù)平衡積分卡制定出企業(yè)的四個(gè)維度的關(guān)鍵指標(biāo)。
3、是定策略。基于戰(zhàn)略目標(biāo)制定出關(guān)鍵的可執(zhí)行的策略。
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