采購為什么要學習銷售的精神？因為值得學習。銷售大多有以客戶為中心的心態(tài)，客戶的需要就是他的*需要。好的銷售都讓人感覺很自在和舒心，這是建立信任所必需的，好的銷售其實也是解決問題的高手，他們在夾縫中生存，需要平衡公司和客戶的需求，做出正確的選擇，展示優(yōu)秀的解決問題的能力。銷售的表現(xiàn)其實是采購的一面鏡子，有自知之明的采購應該知道自己的不足。
向銷售學習是學習他們解決問題的思路，其實在任何職位放在供應鏈上都有雙重地位，一方面是管理內部外部的供應商，一方面是支持內部外部的客戶，也就是說我們每個人都是一邊做采購，一邊做銷售。以客戶為中心，就是在強調每個職位的銷售職能，解決客戶的問題。對于采購職業(yè)人來講，采購能力讓我們混口飯吃，而真正要晉升出業(yè)績，做大貢獻，還得靠銷售能力，能把采購的貢獻銷售給內部的客戶和管理層。把采購的貢獻在供應鏈上放大，把好的供應商推薦給公司，把好的舉措在公司進行推廣。
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