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必須要制定利潤目標，獲取利潤是企業(yè)生存的根本，你不制定利潤目標，你拿什么來分錢？在探討銷售目標的時候，就要同時探討產品的價格以及毛利，包含老客戶老產品的價格毛利，老客戶新產品的價格，毛利，新客戶老產品的價格毛利新客戶新產品的價格毛利以及新市場新產品的價格毛利。

自然的，為了確保毛利，同時市場策略、銷售策略也要同時研究。其實這個時候，銷售的重點課題也就跟著出來了。比如說為了確保毛利老客戶，老產品可能是要漲價的，新市場新產品為了打開局面，可能要用低價等等，為了凈利潤，成本費用的預算與控制，也就同時被提出來了。