把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)拿掉，產(chǎn)品還能成立嗎？如果賣(mài)點(diǎn)拿掉產(chǎn)品就不成立了。那找的就不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而是這個(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)。比如面膜，深層補(bǔ)水是賣(mài)點(diǎn)嗎？不是，補(bǔ)水是面膜的特點(diǎn)，把補(bǔ)水這個(gè)特點(diǎn)拿掉，它就不是面膜了，它就是塊抹布。口香糖的賣(mài)點(diǎn)是清新口氣嗎？自行車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是兩個(gè)轱轆能提嗎？這些都是品類(lèi)的特點(diǎn)。再說(shuō)100遍也是正確的廢話(huà)。
港劇里面那些貴婦經(jīng)常吃燕窩，所以80后的心中就認(rèn)定燕窩很高端，所以燕窩高端，補(bǔ)充膠原蛋白，能讓皮膚變好，這件事情需要在強(qiáng)調(diào)嗎？不需要。所以小仙燉從來(lái)不強(qiáng)調(diào)燕窩好，買(mǎi)那個(gè)燕窩里面有毛，需要自己挑出來(lái)，自己泡，自己煮，但是買(mǎi)的小仙燉，早給挑好了，泡好了，煮好了，所以小鮮肉賣(mài)的是什么？是新鮮，是快捷，是方便?？赡芟雴?wèn)，為什么20年前廣告很多在講品類(lèi)特點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這些都還是新的品類(lèi)，隨便講什么都是賣(mài)點(diǎn)?，F(xiàn)在用戶(hù)已經(jīng)形成了對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)知，就不能再把品類(lèi)的價(jià)值當(dāng)成自己產(chǎn)品的價(jià)值。
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