我對(duì)模式有一個(gè)定義，就是不依賴某一個(gè)人的才能夠稱之為模式。我能夠感覺(jué)到就是你們現(xiàn)在非常重要的一個(gè)問(wèn)題，就是你沒(méi)有你的主營(yíng)銷模式，就是你是可能做了好多個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作。但是你沒(méi)有主營(yíng)銷模式，我們老是依賴某一個(gè)人或某一個(gè)依賴某兩個(gè)人，然后這樣的話你就很難以形成你的模式。為什么你們出不了安徽是由你的模式?jīng)Q定的，你的物流配送是不是沒(méi)有問(wèn)題？物流配送沒(méi)有問(wèn)題。從這個(gè)理論上來(lái)講的話，就是全國(guó)哪個(gè)地方你都可以做。但是為什么我們沒(méi)有做出去呢？就是因?yàn)槲覀兡莻€(gè)地方?jīng)]有經(jīng)銷商，為什么那個(gè)地方?jīng)]有經(jīng)銷商呢？是因?yàn)槲覀冮_發(fā)經(jīng)銷商的路徑太慢了，半徑太短了，我就只能覆蓋安徽省，我別的地方覆蓋不到。如果覆蓋過(guò)去的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這12個(gè)人撒到兩個(gè)省，然后就看不著了。
然后如果我再把人員翻一翻，我的成本就增加了，還不一定有效果。這個(gè)路子是什么？原來(lái)的時(shí)候你們可能是派人主動(dòng)加人家第一個(gè)找到他們，這個(gè)數(shù)據(jù)都非常費(fèi)勁兒。第二個(gè)溝通起來(lái)的話非常麻煩，只有周期太長(zhǎng)了。咱們這個(gè)模式是什么呢？第一個(gè)把定位做出差異化來(lái)，做好內(nèi)容體系。第二個(gè)就是用這套模式吸引對(duì)咱們感興趣的人留下線索。咱們這12個(gè)人就只負(fù)責(zé)一件事，就是在線上別跟別人溝通。這個(gè)溝通的體系應(yīng)該發(fā)什么東西，應(yīng)該用什么樣的營(yíng)銷工具，我們都會(huì)幫你們?cè)O(shè)計(jì)。然后這個(gè)廣告后臺(tái)你們也不懂，我們會(huì)幫你們帶兩個(gè)月左右就把你們教會(huì)他來(lái)了之后的轉(zhuǎn)化體系怎么談。然后談的時(shí)候應(yīng)該用什么工具，我們也會(huì)幫你們?cè)O(shè)計(jì)。這樣的話就是我們能夠幫你打造主營(yíng)銷模式，就是主招商模式。
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