維護客戶關系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的技術的還是軟的服務的解決方案，你是你的這個行業(yè)的專家，起碼要努力做到是客戶的伙伴，他的需求，你能夠幫他解釋清楚，能夠告訴他這可以怎么實現(xiàn)努力去爭取到客戶的某一方面顧問。
你平等、伙伴、顧問這是關系，而不是說誰跟誰能勾肩搭背喝杯酒喝亂七八糟，給人送回家什么之類，我覺得這都是表面上。所以我們要說要去維護好的客戶關系，應該是去看這個關系的性質和本質是什么？起碼要做到平等爭取，做到他的伙伴，你有你的專精。但你的專精如何能跟客戶的業(yè)務的需求連在一起，這就必須你要去聆聽客戶的需求，努力的去做到客戶的顧問。我覺得這是做銷售，要去追求維護客戶關系的重要的幾重境界。
轉載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/123700.html
