一、*的觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)力即營銷
*提出“卓越領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)上就是營銷”這一理念，然而這一理念卻未得到應(yīng)有的重視。在領(lǐng)導(dǎo)力的研究與實(shí)踐領(lǐng)域，很多學(xué)者和領(lǐng)導(dǎo)者都忽視了它。*在管理學(xué)等諸多領(lǐng)域有著深遠(yuǎn)的影響，他的這一觀點(diǎn)有著深刻的內(nèi)涵。
從營銷的角度來看，營銷的核心是滿足客戶需求，通過對產(chǎn)品或服務(wù)的推廣、銷售等一系列活動，讓消費(fèi)者接受并購買產(chǎn)品或服務(wù)。而領(lǐng)導(dǎo)力也有著類似的邏輯。領(lǐng)導(dǎo)者需要像營銷人員了解客戶一樣去了解團(tuán)隊(duì)成員，明白他們的需求、期望和能力。例如，在一個(gè)企業(yè)中，員工可能有著職業(yè)發(fā)展的需求，如獲得培訓(xùn)機(jī)會以提升技能，或者期望得到公平的薪酬待遇。領(lǐng)導(dǎo)者如果能夠敏銳地察覺到這些需求，就如同營銷人員發(fā)現(xiàn)了市場的潛在需求一樣。
二、領(lǐng)導(dǎo)力與營銷的相似之處
（一）目標(biāo)導(dǎo)向 領(lǐng)導(dǎo)者為團(tuán)隊(duì)指明方向，制定目標(biāo)，這和營銷者確定營銷目標(biāo)有著相似之處。營銷者的目標(biāo)是在特定的市場環(huán)境下，通過一系列的營銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長、市場份額擴(kuò)大等目標(biāo)。而領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著一個(gè)共同的愿景前進(jìn)，這個(gè)愿景可能是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，如在一定時(shí)間內(nèi)推出一款具有競爭力的新產(chǎn)品，或者提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排名等。
例如，蘋果公司的領(lǐng)導(dǎo)者喬布斯，他為蘋果制定了打造極致用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的目標(biāo)。這一目標(biāo)就如同營銷中的品牌定位，讓整個(gè)蘋果團(tuán)隊(duì)朝著這個(gè)方向努力。喬布斯在領(lǐng)導(dǎo)過程中，不斷推動團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，就像營銷人員不斷尋找新的營銷賣點(diǎn)一樣。他深知消費(fèi)者對于簡潔、易用且富有創(chuàng)新科技產(chǎn)品的需求，從而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出如iPhone等一系列改變世界的產(chǎn)品。
（二）受眾關(guān)注 營銷者關(guān)注的是消費(fèi)者，他們需要深入了解消費(fèi)者的喜好、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理等。領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的則是團(tuán)隊(duì)成員，要了解成員的性格、能力、工作動機(jī)等。只有深入了解受眾，才能采取有效的措施。
以谷歌公司為例，谷歌的領(lǐng)導(dǎo)者們深知員工對于創(chuàng)新自由、良好工作環(huán)境以及富有挑戰(zhàn)性工作的需求。于是他們營造了寬松的工作氛圍，提供各種資源支持員工的創(chuàng)新項(xiàng)目。這就如同營銷者根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能和包裝一樣。
（三）影響力的運(yùn)用 營銷者通過廣告、公關(guān)等手段來影響消費(fèi)者的購買決策。領(lǐng)導(dǎo)者則通過自身的影響力來引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的行為。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力可以來自于他們的專業(yè)知識、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等。
比如，微軟的比爾·蓋茨，他憑借自己在計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的深厚專業(yè)知識以及獨(dú)特的人格魅力，吸引了眾多優(yōu)秀的人才加入微軟，并且讓這些人才愿意追隨他的領(lǐng)導(dǎo)方向。他的影響力就如同營銷中的品牌影響力，能夠吸引消費(fèi)者購買微軟的產(chǎn)品，也能吸引人才為微軟的目標(biāo)而努力工作。
三、領(lǐng)導(dǎo)力與營銷的相互借鑒
（一）領(lǐng)導(dǎo)力對營銷的借鑒 領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的一些研究成果可以應(yīng)用到營銷實(shí)踐中。例如，領(lǐng)導(dǎo)者在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員方面的方法可以被營銷者借鑒來激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者常用的激勵(lì)方法包括設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、給予員工足夠的自主權(quán)等。營銷者可以將這些方法應(yīng)用到銷售團(tuán)隊(duì)的管理中，如設(shè)定明確的銷售提成制度，給予銷售人員在客戶開發(fā)和維護(hù)方面一定的自主權(quán)。
同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)也對營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有著借鑒意義。一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)企業(yè)走向成功，同樣，一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的營銷團(tuán)隊(duì)也能夠在市場競爭中取得優(yōu)勢。
（二）營銷對領(lǐng)導(dǎo)力的借鑒 營銷中的市場細(xì)分概念可以被領(lǐng)導(dǎo)者借鑒。領(lǐng)導(dǎo)者可以將團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同成員的特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的管理策略。就像營銷者根據(jù)不同的細(xì)分市場制定不同的營銷策略一樣。
此外，營銷中的品牌塑造理念也可以應(yīng)用到領(lǐng)導(dǎo)力中。領(lǐng)導(dǎo)者可以像塑造品牌一樣塑造自己的領(lǐng)導(dǎo)形象，通過自己的言行舉止、決策風(fēng)格等方面來打造一個(gè)積極、正面、富有影響力的領(lǐng)導(dǎo)形象。
四、在實(shí)際工作中踐行領(lǐng)導(dǎo)力與營銷的融合
（一）企業(yè)管理中的體現(xiàn) 在企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)者要將營銷思維融入到領(lǐng)導(dǎo)工作中。例如，在招聘環(huán)節(jié)，就如同營銷人員吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品一樣，領(lǐng)導(dǎo)者要吸引優(yōu)秀的人才加入企業(yè)。他們需要展示企業(yè)的優(yōu)勢、文化、發(fā)展前景等，就像營銷人員展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)一樣。
在企業(yè)內(nèi)部管理方面，領(lǐng)導(dǎo)者要像營銷者關(guān)注市場動態(tài)一樣關(guān)注員工的動態(tài)。當(dāng)市場需求發(fā)生變化時(shí)，營銷者會調(diào)整營銷策略，而當(dāng)員工的需求或者企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也要及時(shí)調(diào)整管理策略，如調(diào)整薪酬體系、工作安排等。
（二）團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的體現(xiàn) 在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，領(lǐng)導(dǎo)者要運(yùn)用營銷的溝通技巧。營銷者擅長通過有效的溝通來傳遞產(chǎn)品信息、建立與消費(fèi)者的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)者也需要通過良好的溝通來傳達(dá)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、任務(wù)安排，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。
例如，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者要像營銷者推廣產(chǎn)品一樣，向團(tuán)隊(duì)成員推廣項(xiàng)目的價(jià)值和意義，讓成員們積極投入到項(xiàng)目中。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者要及時(shí)收集團(tuán)隊(duì)成員的反饋，就像營銷者收集消費(fèi)者的反饋一樣，以便及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的推進(jìn)策略。
總之，領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是營銷這一觀點(diǎn)揭示了領(lǐng)導(dǎo)力與營銷之間的緊密聯(lián)系。無論是在理論研究還是在實(shí)際工作中，都應(yīng)該重視兩者之間的相互關(guān)系，相互借鑒，從而提高領(lǐng)導(dǎo)力水平和營銷效果。
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/159185.html