一、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型概述
業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）是企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的重要方法與平臺(tái)。它在企業(yè)管理領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，如同波士頓矩陣、SWOT分析以及邁克波特的五力模型一樣，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有力工具。BLM模型涵蓋市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)方面，從這些方面協(xié)助管理層進(jìn)行戰(zhàn)略的制定、調(diào)整以及執(zhí)行跟蹤。
例如，IBM是較早采用BLM模型的公司，通過這個(gè)模型，IBM的高層管理者能夠更好地進(jìn)行戰(zhàn)略思考、資源調(diào)配以及執(zhí)行跟蹤等工作，為公司帶來多方面的業(yè)務(wù)價(jià)值。國內(nèi)的華為公司從IBM引入了BLM模型，通過實(shí)踐統(tǒng)一了公司中高層管理者的戰(zhàn)略思維方法和框架，提升了領(lǐng)導(dǎo)力，并且將之前制定戰(zhàn)略規(guī)劃使用的多種工具融入其中，形成一種統(tǒng)一的思維框架和戰(zhàn)略語言。
二、戰(zhàn)略的原則與起點(diǎn)
（一）戰(zhàn)略聚焦要少 在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦最好少到只有一件事情。這是因?yàn)槲覀兒苋菀讓⒐疚磥砜赡茏龅氖虑楫?dāng)作是應(yīng)該做甚至必須做的事情，但實(shí)際上并非所有看到的機(jī)會(huì)都屬于自己。很多時(shí)候，決定一個(gè)公司成功的可能就是那幾件關(guān)鍵的事情和決策。
（二）做“小”而非求“大” 創(chuàng)業(yè)初期找到足夠好的“小”是非常難的，這需要很好的商業(yè)直覺甚至運(yùn)氣。任正非提出的“力出一孔”理念就很好地詮釋了這一點(diǎn)。華為以客戶為中心，將所有的點(diǎn)收斂，集中力量攻打一個(gè)方向，如華為用28年攻一個(gè)城墻口，最終成為*企業(yè)。同時(shí)，華為以奮斗者為本，搞活內(nèi)部機(jī)制產(chǎn)生巨大能量推動(dòng)公司前進(jìn)，并且長期堅(jiān)持艱苦奮斗。
（三）集中原則 這一原則體現(xiàn)了做好一件事比做好幾件事更容易成功。無論是企業(yè)還是個(gè)人都應(yīng)遵循這一原則。企業(yè)要集中資源，避免盲目多元化。就像軍事學(xué)中的集中兵力原則一樣，一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力旺盛的天才更有成就。
（四）找準(zhǔn)焦點(diǎn) 企業(yè)要不斷尋找和更新自身發(fā)展的突破點(diǎn)，只有找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能將力量充分發(fā)揮出來。
三、BLM模型中的戰(zhàn)略導(dǎo)向
（一）定義戰(zhàn)略目標(biāo) 在BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型中，領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)是明確和定義組織的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括組織的愿景、使命和價(jià)值觀等。這為制定戰(zhàn)略計(jì)劃和決策提供了明確的方向。領(lǐng)導(dǎo)者需要對業(yè)務(wù)領(lǐng)域深入了解，能夠預(yù)測和應(yīng)對不同場景下的挑戰(zhàn)。通過明確的目標(biāo)設(shè)定和執(zhí)行計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)者可以在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣，激發(fā)成員的工作動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
（二）以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的重要性 以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型的重要特點(diǎn)之一。這使得企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)展開，避免了資源的分散和無效利用。例如，企業(yè)在進(jìn)行市場分析時(shí)，會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)確定市場的定位和目標(biāo)客戶群體；在創(chuàng)新焦點(diǎn)方面，會(huì)朝著有利于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方向進(jìn)行創(chuàng)新；在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，也會(huì)以戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)來構(gòu)建業(yè)務(wù)模式等。
四、BLM模型起點(diǎn)對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的要求
（一）具備戰(zhàn)略眼光 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要站在宏觀的角度看待企業(yè)的發(fā)展，從眾多的機(jī)會(huì)中識(shí)別出真正適合企業(yè)的戰(zhàn)略起點(diǎn)。這需要領(lǐng)導(dǎo)者對市場趨勢、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢有深刻的理解。例如，在新興技術(shù)不斷涌現(xiàn)的今天，領(lǐng)導(dǎo)者要判斷哪些技術(shù)是與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相契合的，哪些是可以暫時(shí)忽略的。
（二）敢于取舍 由于戰(zhàn)略聚焦要少，做“小”而非求“大”等原則，領(lǐng)導(dǎo)者要敢于在眾多的業(yè)務(wù)方向中進(jìn)行取舍。這可能會(huì)面臨來自內(nèi)部和外部的壓力，比如內(nèi)部員工可能對某些業(yè)務(wù)有感情或者外部有看似誘人的機(jī)會(huì)，但領(lǐng)導(dǎo)者要堅(jiān)定地按照戰(zhàn)略原則進(jìn)行決策。
（三）善于整合資源 一旦確定了戰(zhàn)略起點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者要善于整合企業(yè)內(nèi)部的人力、物力和財(cái)力資源，朝著戰(zhàn)略目標(biāo)集中發(fā)力。例如，將優(yōu)秀的人才調(diào)配到關(guān)鍵的業(yè)務(wù)崗位，合理分配資金用于重點(diǎn)項(xiàng)目的研發(fā)和市場推廣等。
五、結(jié)論
業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型的起點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略的原則以及戰(zhàn)略導(dǎo)向等方面為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了明確的方向和思路。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要深刻理解BLM模型起點(diǎn)的內(nèi)涵，按照其要求提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，從而帶領(lǐng)企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中取得成功。通過遵循這些原則，企業(yè)能夠更好地聚焦資源，找準(zhǔn)發(fā)展方向，提高戰(zhàn)略執(zhí)行的效率和效果，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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