一、思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵
思想領(lǐng)導(dǎo)力是一種包含深刻洞察力、創(chuàng)新觀點和前瞻性思維的能力。它不僅僅是專業(yè)知識的簡單積累與分享，更在于通過獨特的思維方式、戰(zhàn)略眼光以及前瞻性見解，對他人的觀念、行為和決策產(chǎn)生影響。就像*·*所說：“預(yù)測未來的*方式，就是去創(chuàng)造未來?！边@充分體現(xiàn)出思想領(lǐng)導(dǎo)力主動推動變革和創(chuàng)新，塑造未來的能力。在B2B的商業(yè)環(huán)境中，這種能力有著特殊的意義。
二、思想領(lǐng)導(dǎo)力在B2B中的核心作用：建立信任
在B2B活動中，買方往往厭惡風(fēng)險。而賣方的思想領(lǐng)導(dǎo)力能夠降低買方所擔(dān)憂的風(fēng)險，從而建立信任。然而，B2B營銷人員和買方對于思想領(lǐng)導(dǎo)力在建立信任方面的認(rèn)知存在差異。調(diào)查顯示，約50%的B2B營銷人員認(rèn)為思想領(lǐng)導(dǎo)力有助于提升公司在市場中的信任度，但在實際的買方群體中，這一比例高達(dá)83%。這表明營銷人員低估了思想領(lǐng)導(dǎo)力在贏得買方信任方面的關(guān)鍵作用。B2B營銷人員更多關(guān)注銷售成績，而“信任”這一抽象概念未得到足夠重視。
三、思想領(lǐng)導(dǎo)力對獲取潛在客戶的影響
B2B品牌營銷商認(rèn)為思想領(lǐng)導(dǎo)力是從潛在買家那里獲得更多潛在客戶和機(jī)會的重要因素。但從購買者的角度來看，營銷人員和買方的看法存在巨大差異。在調(diào)查中，僅有17%的B2B營銷人員認(rèn)為思想領(lǐng)導(dǎo)力能為公司吸引更多潛在客戶，而有41%的購買者將思想領(lǐng)導(dǎo)力視為重要因素。實際上，有55%的決策者表示，在考慮與潛在供應(yīng)商合作時，他們會使用思想領(lǐng)導(dǎo)力。這說明思想領(lǐng)導(dǎo)力在吸引潛在客戶方面有著重要價值，只是營銷人員尚未充分認(rèn)識到。
四、思想領(lǐng)導(dǎo)力在經(jīng)濟(jì)低迷時期的重要性
根據(jù)Edelman和LinkedIn最近的研究，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，思想領(lǐng)導(dǎo)力似乎變得非常重要。研究基于對LinkedIn上近3500名管理級別的全球企業(yè)高管的調(diào)查。約62%的受訪最高管理層表示，他們正在為2025財年制定計劃（原2023財年），前提是會出現(xiàn)一段經(jīng)濟(jì)低迷時期。55%的決策者表示，如果削減預(yù)算，產(chǎn)品和服務(wù)將受到影響。即便如此，絕大多數(shù)人表示，非關(guān)鍵供應(yīng)商可以通過證明能增加潛在客戶的利潤率或*限度地減少損失、增加留住潛在客戶的可能性等方式來贏得業(yè)務(wù)，而思想領(lǐng)導(dǎo)力在展示這種價值時可以發(fā)揮重要作用。因為61%的決策者表示，企業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)力比傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷更有效。55%的決策者表示，在經(jīng)濟(jì)低迷時期，非關(guān)鍵供應(yīng)商如果想贏得業(yè)務(wù)，比以往任何時候都更重要的是培養(yǎng)高質(zhì)量的思想領(lǐng)導(dǎo)力。
五、思想領(lǐng)導(dǎo)力有效發(fā)揮作用的要素
為了贏得客戶，決策者希望非關(guān)鍵供應(yīng)商能夠發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退帶來的新機(jī)遇或行業(yè)趨勢，為他們提供信息和見解，使他們在工作中更有效/更成功，并解釋他們的企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下做得很好。這就是思想領(lǐng)導(dǎo)力在特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)揮作用需要具備的要素。
六、思想領(lǐng)導(dǎo)力在提升品牌相關(guān)方面的作用
名B2B決策者的深入調(diào)查，揭示了思想領(lǐng)導(dǎo)力在提升品牌知名度、贏得新客戶信任和增強(qiáng)現(xiàn)有客戶信心等方面的重要作用。在當(dāng)前環(huán)境下，95%的B2B買家并未主動尋求產(chǎn)品或服務(wù)，經(jīng)濟(jì)不確定性導(dǎo)致銷售周期延長，近90%的買家稱購買過程更為冗長，且B2B買家現(xiàn)在更傾向于自主進(jìn)行數(shù)字化探索之旅。在這種情況下，思想領(lǐng)導(dǎo)力可以為B2B公司提供競爭優(yōu)勢，引導(dǎo)買家重新思考他們所面臨的挑戰(zhàn)。
七、思想領(lǐng)導(dǎo)力在不同行業(yè)中的價值體現(xiàn)
在專業(yè)服務(wù)和科技行業(yè)，思想領(lǐng)導(dǎo)力可以幫助品牌在市場上獲得更高的溢價。例如，Thinkers360的B2B思想領(lǐng)導(dǎo)力展望調(diào)查發(fā)現(xiàn)，接近一半的受訪者認(rèn)為思想領(lǐng)導(dǎo)力能為他們在市場上的品牌溢價增加75%以上。雖然在其他行業(yè)或較小的企業(yè)中，董事會可能會質(zhì)疑思想領(lǐng)導(dǎo)力的價值及其投資回報，但思想領(lǐng)導(dǎo)力的價值不容小覷，需要通過有效的方式讓董事會等決策層認(rèn)識到其重要性。
思想領(lǐng)導(dǎo)力在B2B領(lǐng)域有著多方面的重要價值，從建立信任到吸引潛在客戶，從應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷到提升品牌相關(guān)方面，不同行業(yè)也有著不同的價值體現(xiàn)。B2B企業(yè)應(yīng)重視思想領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)建和發(fā)揮，以在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中取得更好的發(fā)展。
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