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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)管理的核心要素與內(nèi)容

2025-05-15 13:10:18
 
講師:leel 瀏覽次數(shù):98
 組織架構(gòu)與管理模式的探索 一、直線職能制 直線職能制是一種組織內(nèi)按職能、專(zhuān)業(yè)劃分部門(mén)的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)在于指揮權(quán)集中、決策迅速且易于貫徹,分工細(xì)致、職責(zé)明確,能充分發(fā)揮職能部門(mén)專(zhuān)家的特長(zhǎng),同時(shí)也易于維持組織紀(jì)律、確保組織秩序。這種組織形

組織架構(gòu)與管理模式的探索

一、直線職能制

直線職能制是一種組織內(nèi)按職能、專(zhuān)業(yè)劃分部門(mén)的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)在于指揮權(quán)集中、決策迅速且易于貫徹,分工細(xì)致、職責(zé)明確,能充分發(fā)揮職能部門(mén)專(zhuān)家的特長(zhǎng),同時(shí)也易于維持組織紀(jì)律、確保組織秩序。這種組織形式也存在一些缺點(diǎn),如不同直線部門(mén)間的目標(biāo)不易統(tǒng)一,易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào),且不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者,分工細(xì)導(dǎo)致規(guī)章多。

二、事業(yè)部制

事業(yè)部制是按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來(lái)劃分部門(mén)的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)在于既能保持管理的靈活性適應(yīng)性,又能發(fā)揮事業(yè)部主動(dòng)性積極性,使高層管理者能夠從日常事務(wù)中解放出來(lái),從事更重要的事務(wù),同時(shí)有助于克服組織僵化的官僚主義,并培養(yǎng)高層管理人員。這種組織形式也存在一些挑戰(zhàn),如本位主義嚴(yán)重、不能有效利用組織全部資源、管理部門(mén)重疊費(fèi)用增加等。

三、模擬分權(quán)制

模擬分權(quán)制并不是真正意義上的權(quán)力下放和相互獨(dú)立的組織單元。它是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域組成相對(duì)獨(dú)立的“組織單元”,各“組織單元”獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算,相互間以“內(nèi)部?jī)r(jià)格”進(jìn)行轉(zhuǎn)移核算,模擬市場(chǎng)運(yùn)作。其優(yōu)點(diǎn)在于權(quán)力下放、分層管理負(fù)責(zé),突出管理重心,各管理層級(jí)靈活性大,適于應(yīng)變多變的市場(chǎng)環(huán)境。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,溝通、決策方面存在問(wèn)題。

四、項(xiàng)目組與矩陣制

項(xiàng)目組是為完成某一特定工作任務(wù)而臨時(shí)性組織起來(lái)的相關(guān)人員的集合。它具有適應(yīng)性強(qiáng)、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn),容易接受新觀念和方法,責(zé)任明確、積極性高、任務(wù)感強(qiáng)。而矩陣制則是介于職能型和項(xiàng)目型組織之間的一種組織形式,既有職能組織專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)點(diǎn),又有項(xiàng)目制和事業(yè)部制相對(duì)靈活和獨(dú)立的管理權(quán)限。

五、委員會(huì)制

委員會(huì)制是由多個(gè)人組成的委員會(huì)對(duì)組織進(jìn)行管理的形式。其優(yōu)點(diǎn)在于能夠發(fā)揮眾人所長(zhǎng)、決策科學(xué),分析問(wèn)題全面并充分考慮各方面因素,平衡組織內(nèi)各相關(guān)人員利益。其缺點(diǎn)是決策慢且易扯皮,當(dāng)一人具有*影響時(shí)容易左右委員會(huì)決策,給組織造成損失。

六、法約爾的管理理論

法約爾將管理活動(dòng)分為計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等五大管理職能。計(jì)劃是管理的首要職能,它涉及確定目標(biāo)和明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要步驟。組織則是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供必要的原料、設(shè)備、資本和人員。指揮是通過(guò)協(xié)調(diào)使組織的所有成員做出*貢獻(xiàn)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的過(guò)程。協(xié)調(diào)則是為了使企業(yè)的一切工作者和諧地配合以利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。而控制則是為了證實(shí)企業(yè)的各項(xiàng)工作是否與計(jì)劃相符以便糾正錯(cuò)誤并避免重犯。

關(guān)于推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作的思考

一、培養(yǎng)員工的精細(xì)化管理觀念和意識(shí)

要成功實(shí)施精細(xì)化管理需要從培養(yǎng)員工的精細(xì)化管理觀念和意識(shí)入手采取各種形式讓員工深刻理解精細(xì)化管理的內(nèi)涵和重要意義使精細(xì)化管理的理念植根于員工腦海中從而有效推動(dòng)精細(xì)化管理的實(shí)施。

二、完善企業(yè)管理基礎(chǔ)工作

企業(yè)管理基礎(chǔ)工作是實(shí)施精細(xì)化管理的必要基礎(chǔ)和前提需要系統(tǒng)梳理管理流程尋找漏洞與缺陷使企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有制度有記錄有流程有標(biāo)準(zhǔn)有監(jiān)督有控制最終使企業(yè)管理基礎(chǔ)工作走向規(guī)范化和系統(tǒng)化。

三、運(yùn)用信息系統(tǒng)支撐精細(xì)化管理

要成功實(shí)施精細(xì)化管理需要大量的數(shù)據(jù)信息因此要整合優(yōu)化信息系統(tǒng)逐步實(shí)現(xiàn)由分專(zhuān)業(yè)的多個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)向少而精的綜合支撐系統(tǒng)過(guò)渡同時(shí)要加強(qiáng)信息系統(tǒng)的運(yùn)用以獲取更多有價(jià)值的信息。

四、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)測(cè)

經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)測(cè)是企業(yè)管理決策的前提與依據(jù)需要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面系統(tǒng)地分析和診斷而不僅僅是停留在簡(jiǎn)單的客戶、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等層面要求建立科學(xué)系統(tǒng)的分析方法并完善分析工具以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)測(cè)。

五、從粗放式營(yíng)銷(xiāo)向精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

面對(duì)客戶的多樣化、層次化、個(gè)性化需求,傳統(tǒng)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)難以適應(yīng)。為了應(yīng)對(duì)這種情況,各大運(yùn)營(yíng)商逐漸開(kāi)始采用基于、價(jià)值、行為的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方法,并加強(qiáng)對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)注。員工認(rèn)為,公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化的重視程度極高,這是目前企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理過(guò)程中最為關(guān)鍵的一環(huán)。運(yùn)營(yíng)商在實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí),雖然重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理以及市場(chǎng)細(xì)分等方面,但在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)內(nèi)容細(xì)化、服務(wù)渠道多元化等方面仍需加強(qiáng)。市場(chǎng)細(xì)分只是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,真正關(guān)鍵的是提供精細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù),因?yàn)樗鼈兪菭I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù),任何營(yíng)銷(xiāo)方式都將難以立足。在精細(xì)化操作中,執(zhí)行力與控制力是保障精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的重要方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)弱、操作是否到位,是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與粗放式營(yíng)銷(xiāo)的重要區(qū)別。

為了真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,需要建立投資管理體系,包括投資管理分析制度、預(yù)警機(jī)制以及相應(yīng)的組織保障。通過(guò)全程的投資管理評(píng)價(jià)機(jī)制,對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估,對(duì)項(xiàng)目前期和后評(píng)價(jià)進(jìn)行管理,以建立科學(xué)、合理、完整的閉環(huán)流程。

關(guān)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,有幾個(gè)重要方面值得我們關(guān)注。構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),提高執(zhí)行力。人才是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心,因此我們需要培養(yǎng)執(zhí)行型、忠誠(chéng)型、創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。鑄造品牌,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是市場(chǎng)信任的承諾,能站穩(wěn)市場(chǎng),因此注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。注重細(xì)節(jié)管理,提升獲利能力。在面粉行業(yè)微利的時(shí)代,細(xì)節(jié)決定成敗,因此注重企業(yè)的細(xì)節(jié)管理尤為重要??茖W(xué)運(yùn)籌,抓住商機(jī)。把握商機(jī)是面粉行業(yè)獲利的關(guān)鍵,需要冷靜分析市場(chǎng)形勢(shì),靈活應(yīng)對(duì)。優(yōu)化整合內(nèi)外資源,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈*化,挖掘企業(yè)潛力,整合內(nèi)外部資源,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于行業(yè)基礎(chǔ)管理工作,有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意?;A(chǔ)管理薄弱問(wèn)題長(zhǎng)期存在,需要持續(xù)努力加強(qiáng)。解決基礎(chǔ)管理問(wèn)題需要注重細(xì)節(jié)和積累?;A(chǔ)管理內(nèi)容廣泛,需要抓住重點(diǎn)。在不同時(shí)期和領(lǐng)域要有明確的管理重點(diǎn)并全力推進(jìn)。基礎(chǔ)管理是競(jìng)爭(zhēng)保障。企業(yè)需要適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)以確保競(jìng)爭(zhēng)力。要借鑒強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)并反思自身問(wèn)題所在以強(qiáng)化基礎(chǔ)性管理優(yōu)勢(shì)并突出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的重要性。

問(wèn)題四:探討如何提高基層管理人員的素質(zhì)和管理水平

隨著企業(yè)人力資源危機(jī)的頻發(fā),特別是在勞動(dòng)密集型的私營(yíng)企業(yè)中,基層管理人員的素質(zhì)問(wèn)題已成為員工流失率上升的關(guān)鍵因素之一。針對(duì)這一問(wèn)題,我們有必要深入探討如何提高基層管理者的素質(zhì)和管理水平。

一、基層管理者素質(zhì)低的表現(xiàn)及影響

1. 工作方法簡(jiǎn)單粗暴。某些基層管理者由于缺乏有效的管理技巧,溝通時(shí)態(tài)度惡劣,壓制員工意見(jiàn),導(dǎo)致工作氛圍緊張。

2. 唯上思想嚴(yán)重,缺乏獨(dú)立思考。部分基層管理者過(guò)于依賴上級(jí)決策,忽視自身觀察和判斷,導(dǎo)致管理決策缺乏針對(duì)性和實(shí)效性。

3. 本位主義,利己思想。某些基層管理者為鞏固自身權(quán)威,忽視團(tuán)隊(duì)整體利益,導(dǎo)致員工對(duì)管理層失去信任,進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

二、基層管理者素質(zhì)薄弱的原因分析

1. 職能定位問(wèn)題。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的推進(jìn),基層管理者的職能逐漸被簡(jiǎn)化,導(dǎo)致其在管理過(guò)程中的主動(dòng)性和影響力降低。

2. 企業(yè)文化和環(huán)境影響。企業(yè)對(duì)成本和速度的追求導(dǎo)致基層管理者的薪資和發(fā)展空間受限,工作環(huán)境壓力增大,影響工作積極性和職業(yè)認(rèn)同感。

3. 個(gè)人原因。部分基層管理者自身文化素質(zhì)較低,管理水平有限,難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求?;鶎庸芾碚吡鲃?dòng)快、流失量大,也影響了管理水平的提升。

問(wèn)題五:如何加強(qiáng)企業(yè)管理基礎(chǔ)工作以支撐新的管理思想和手段

在新的競(jìng)爭(zhēng)背景下,對(duì)于一個(gè)集探采選冶綜合性強(qiáng)特大型的稀貴金屬集團(tuán)公司而言,扎實(shí)的管理基礎(chǔ)工作尤為重要。我們需要讓每位員工深入了解企業(yè)和企業(yè)文化,通過(guò)企業(yè)文化來(lái)凝聚人心、激勵(lì)員工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。我們需要從集團(tuán)實(shí)際出發(fā),探索適合本企業(yè)發(fā)展的全新管理方法,激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)精神。

問(wèn)題六:如何提升企業(yè)基礎(chǔ)管理工作

1. 理念傳達(dá)。通過(guò)一對(duì)一或統(tǒng)一培訓(xùn)的方式,將新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)有效傳達(dá)給下屬,確保他們能夠?qū)W到有用的知識(shí)和識(shí)知。

2. 工作重點(diǎn)跟進(jìn)。識(shí)別并跟進(jìn)上級(jí)關(guān)心的日常工作,安排適合的人負(fù)責(zé),并定期形成報(bào)告,確保工作順利進(jìn)行。

3. 績(jī)效管理與評(píng)估。制定年度目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行季度總結(jié),評(píng)估完成情況,分析原因和措施,持續(xù)改進(jìn)。

4. 激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化。確保績(jī)效好的人得到應(yīng)有的回報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。

5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。組織部門(mén)活動(dòng),消除矛盾,相互尊重,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),促進(jìn)同進(jìn)同退。

6. 責(zé)任承擔(dān)公正性。在工作中,責(zé)任的承擔(dān)不應(yīng)因人而異,確保公平公正,維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧。

問(wèn)題七:關(guān)于提升企業(yè)管理水平的措施有哪些?

一、強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作包括標(biāo)準(zhǔn)化工作、定額工作、計(jì)量工作、信息工作、完善規(guī)章制度以及基礎(chǔ)教育工作等。這些工作的質(zhì)量直接影響著企業(yè)的整體管理水平。要做好企業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,標(biāo)準(zhǔn)化工作要求具有新穎性、全面性和高水平的特點(diǎn);定額工作強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、權(quán)威性和概括性;計(jì)量工作的核心是獲取數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià);信息工作則要求建立準(zhǔn)確靈敏的信息系統(tǒng);還要加強(qiáng)規(guī)章制度的建設(shè)和完善,并大力開(kāi)展提高職工素質(zhì)的教育工作。

二、加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)職能。管理會(huì)計(jì)是適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部管理需要,運(yùn)用相關(guān)技術(shù)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、整理、計(jì)算和分析的學(xué)科,旨在為企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益提供信息服務(wù)。其基本職能是參與企業(yè)管理,包括預(yù)測(cè)、決策和計(jì)劃等方面。事前管理包括預(yù)測(cè)和決策,事中管理涉及組織工作,事后管理則包括核算、分析和考核。這些職能的實(shí)施有助于提高企業(yè)的管理水平。

三、完善企業(yè)統(tǒng)計(jì)制度。統(tǒng)計(jì)工作不僅是企業(yè)現(xiàn)代化的一種手段,也是反映企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)律的重要方式。通過(guò)搜集、匯總和計(jì)算統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),可以反映事物的面貌和發(fā)展規(guī)律。統(tǒng)計(jì)信息既能反映企業(yè)在某一時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)狀,也能反映企業(yè)在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)的動(dòng)態(tài),因此利用統(tǒng)計(jì)信息可以對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境進(jìn)行深入分析。

問(wèn)題八:如何強(qiáng)化企業(yè)法律和公司規(guī)則的設(shè)定與執(zhí)行?

在任何追求與全球接軌、期望正常經(jīng)營(yíng)并盈利的企業(yè)中,強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理法律和公司規(guī)則的設(shè)定與執(zhí)行是前提條件。法律和公司規(guī)則的嚴(yán)肅性和尊嚴(yán)性不容忽視。這不僅是企業(yè)管理的需要,更是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。通過(guò)建立健全的法律體系和規(guī)章制度,確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的合規(guī)性和效率性。

問(wèn)題九:如何有效推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作?

推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作可以從以下幾個(gè)方面入手:建立健全企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度,明確各部門(mén)的職能范圍和工作崗位職責(zé);合理設(shè)置生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及行政管理架構(gòu),優(yōu)化工作流程;建立人才育成機(jī)制,加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提高員工素質(zhì);完善考核機(jī)制,強(qiáng)化管理工作執(zhí)行力度。這些措施可以有效提升企業(yè)內(nèi)部管理水平,促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)題十:如何強(qiáng)化企業(yè)基層管理工作?

基層管理是企業(yè)管理的重要組成部分,對(duì)于建設(shè)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、抓好企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的意義。要成為一個(gè)合格的基層管理者,必須具備必要的素質(zhì),包括知識(shí)積累、管理能力和科學(xué)的管理藝術(shù)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié),不斷提高自身素質(zhì)和管理能力,以更好地完成基層管理工作,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。四、遵循規(guī)律,實(shí)現(xiàn)事半功倍

在管理工作過(guò)程中,必須嚴(yán)格按照管理工作的內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行操作,也就是遵循管理的層次性原理。我們要根據(jù)組織的結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)分權(quán)與授權(quán),明確權(quán)責(zé)界限,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,以實(shí)現(xiàn)更高效的工作成果。

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,它是管理者追求企業(yè)績(jī)效的基石,是對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和員工價(jià)值觀的認(rèn)同以及正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)。在此基礎(chǔ)上,形成企業(yè)的基本設(shè)想、科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的主要構(gòu)成部分包括:

是對(duì)組織環(huán)境的基本認(rèn)知,涵蓋了社會(huì)及其結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)狀況、顧客需求以及科技發(fā)展等方面的預(yù)見(jiàn)。

是對(duì)組織特殊使命的深刻理解,即明確組織存在的獨(dú)特價(jià)值和意義。

是對(duì)實(shí)現(xiàn)組織使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的準(zhǔn)確判斷。

為了確立恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)理念,我們需要進(jìn)行以下步驟:

1. 深入分析現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)成要素,如企業(yè)使命、行為準(zhǔn)則、企業(yè)文化、視覺(jué)系統(tǒng)以及經(jīng)營(yíng)方針等。

2. 準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)者的意圖和愿景。

3. 緊跟時(shí)代潮流,了解的行業(yè)趨勢(shì)。

4. 深入了解社會(huì)大眾、顧客、媒體以及合作伙伴對(duì)本公司的認(rèn)知、評(píng)價(jià)和期待。

5. 掌握企業(yè)內(nèi)部員工的需求、期望和對(duì)企業(yè)未來(lái)的憧憬。

6. 全面了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、短板以及需要強(qiáng)化和改進(jìn)的地方,并引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。

7. 對(duì)以上信息進(jìn)行整理、歸納,做出決策。

8. 確保理念得到企業(yè)全體成員的認(rèn)同和支持。

以上內(nèi)容參考了百度百科關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念的描述。通過(guò)遵循規(guī)律,確立并堅(jiān)守正確的經(jīng)營(yíng)理念,我們將能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。




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