在外貿(mào)領(lǐng)域，尋找客戶的方式多種多樣。以下是幾種常見的方法：
一、通過搜索引擎找客戶
這是外貿(mào)必備技能。可以免費(fèi)在谷歌等搜索引擎中輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣可以找到很多與該產(chǎn)品相關(guān)的公司網(wǎng)站，進(jìn)一步獲取公司的郵箱和電話，以便進(jìn)行溝通。還可以選擇付費(fèi)的搜索引擎競價(jià)廣告，通過優(yōu)化落地頁和產(chǎn)品信息來吸引客戶。
二、利用B2B平臺
每天注冊多個(gè)B2B平臺賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，雖然免費(fèi)方式需要長時(shí)間積累，但效果會逐漸顯現(xiàn)。也可以投資廣告購買流量。這些平臺的特點(diǎn)是：只要不刪除，多年后仍可能被查詢到。
三、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以利用免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)來尋找客戶，這是一種快捷的方式。一些網(wǎng)站提供免費(fèi)的查詢服務(wù)。雖然工廠領(lǐng)導(dǎo)可能不愿意購買海關(guān)數(shù)據(jù)，但這是一種有效的找到客戶的方法。
四、通過社交平臺找客戶
老外常用的社交平臺是尋找客戶的有效途徑。通過關(guān)鍵詞搜索、加入相關(guān)組、發(fā)布推廣信息、篩選目標(biāo)用戶并互動(dòng)聊天等方式，可以尋找到潛在的客戶。但需要注意的是，利用社交平臺時(shí)需要遵守規(guī)則，避免過于頻繁的添加好友和發(fā)送站內(nèi)信，以防被封號。
五、建立自己的網(wǎng)站
建立數(shù)量龐大的網(wǎng)站群是一種策略，但真正出單能力強(qiáng)的往往是品牌化成熟的幾個(gè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站需要突出主題形象，特色鮮明。這是一項(xiàng)長期投入、回報(bào)豐厚的做法。
《全面解析跨境電商平臺：北美、南美與東南亞市場概覽》
一、引言
本文將詳細(xì)介紹北美、南美及東南亞地區(qū)的跨境電商平臺，包括蘭亭集勢、DX等知名電商企業(yè)以及其他主流平臺的運(yùn)營模式與市場地位。為了獲取更多關(guān)于跨境電商的實(shí)用教程和資源，請關(guān)注公眾號：Fastorer跨境飛魚奇。
二、北美跨境電商平臺概述
1. 蘭亭集勢：由郭去疾等多位聯(lián)合創(chuàng)始人于2007年創(chuàng)辦。除了電子配件和婚紗禮服，還涵蓋了小配飾、小商品、家居和園藝等其他產(chǎn)品。
2. DX：DX由陳靈健創(chuàng)辦，他是一位擁有敏銳市場眼光和超強(qiáng)技術(shù)能力的80后。DX以超前的技術(shù)架構(gòu)、強(qiáng)悍的價(jià)格戰(zhàn)能力和犀利網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)迅速崛起，現(xiàn)已成為北美重要的電商平臺之一。
三、北美跨境電商平臺詳解
1. Walmart：作為全球*的零售商，沃爾瑪在中國大陸有招商，僅限企業(yè)入駐。其在電商領(lǐng)域的布局不斷提升客戶購物體驗(yàn)，提供來自全球各地的商品。
2. Newegg：總部位于美國南加州的洛杉磯，是一家領(lǐng)先的電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)上超市。聚集了約4,000個(gè)賣家和超過2500萬客戶群，產(chǎn)品種類高達(dá)55,000種。
3. Bestbuy：隨著線下業(yè)務(wù)的衰落，Bestbuy逐漸將目光放到線上，其網(wǎng)站聚集了100多個(gè)賣家，每年有大量的訪問量。其線上跨境業(yè)務(wù)主要覆蓋北美國家，包括加拿大和墨西哥。
4. Overstock：是美國知名在線購物網(wǎng)站，經(jīng)銷各類商品，包括時(shí)尚時(shí)裝、珠寶、電器等。其跨境業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東和非洲的多個(gè)國家和地區(qū)。
5. Staples：是全球卓越的辦公用品公司，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，Staples也展開了線上業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營辦公用品等。
6. Neiman Marcus：是以經(jīng)營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店，其在線零售業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)都有良好的表現(xiàn)。
7. J.C.Penny：是美國*的連鎖百貨商店之一，從線下走向線上，其業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東和非洲的近50個(gè)國家。
四、南美及東南亞跨境電商平臺概述
1. Mercadolibre：是拉美人網(wǎng)購的必選平臺之一，對拉美市場的影響力日益增強(qiáng)。
2. MercadoLivre：是巴西本土*的C2C平臺，類似于中國的淘寶。利用好這個(gè)平臺有助于了解巴西等各類市場信息。
3. 在東南亞地區(qū)，Lazada和Shopee是主要的電商平臺。Lazada銷售各類商品，涵蓋東南亞多個(gè)國家；Shopee也擁有廣泛的市場覆蓋。
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Shopee自2015年6月正式上線以來，迅速成為東南亞及臺灣地區(qū)的領(lǐng)先移動(dòng)電商平臺。其目標(biāo)市場覆蓋新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞以及臺灣，總?cè)丝诮?億。上線后，該平臺的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，特別是在臺灣地區(qū)，其移動(dòng)購物App的排名已穩(wěn)居首位，當(dāng)?shù)厝朔Q其為“蝦皮拍賣”。目前，Shopee的年化GMV已突破25億美金大關(guān)，累計(jì)下載用戶已超過3000萬。
Zalora時(shí)尚電商的崛起
Zalora作為全球時(shí)尚集團(tuán)GFG的子公司，專注于時(shí)尚和鞋類產(chǎn)品的銷售。其月獨(dú)立訪客數(shù)量約90萬人次，月瀏覽量亦達(dá)到相同的數(shù)字。Zalora是東南亞地區(qū)發(fā)展最快的電商平臺之一，已累計(jì)獲得約2.1億美元的投資。該平臺在印度尼西亞、馬來西亞、文萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國臺灣等地均有業(yè)務(wù)布局。ZALORA不僅銷售國際品牌，各個(gè)分區(qū)的網(wǎng)頁還會推出本地品牌的產(chǎn)品，目前員工總數(shù)約千人。
Luxola美妝領(lǐng)域的專攻
Luxola主要致力于護(hù)膚品和化妝品的銷售，其網(wǎng)站目前銷售超過4000種產(chǎn)品，來自250個(gè)品牌。值得一提的是，其中有65個(gè)品牌在東南亞市場僅有Luxola進(jìn)行*在線銷售。該網(wǎng)站的月獨(dú)立訪客及月瀏覽量亦十分可觀，分別達(dá)到了約54萬人次及108萬人次。自創(chuàng)立至今，Luxola已獲得四輪融資共計(jì)1560萬美元。2015年7月，法國奢侈品集團(tuán)路易威登(LVMH)完成了對Luxola的收購。目前，該網(wǎng)站服務(wù)于包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯(lián)酋及本土新加坡在內(nèi)的11個(gè)市場。
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