企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案概覽
一、推行“崗位責(zé)任目標(biāo)制”管理
根據(jù)工作性質(zhì)細(xì)分崗位職責(zé)，明確崗位目標(biāo)，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)、工程目標(biāo)、技術(shù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、人力資源目標(biāo)及行政目標(biāo)。
二、構(gòu)建一支富有激情、技術(shù)精湛的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
成立銷(xiāo)售公司，根據(jù)銷(xiāo)售渠道和終端銷(xiāo)售特性，劃分為不同區(qū)域，如大沈陽(yáng)區(qū)域、遼南區(qū)域等，打造渠道銷(xiāo)售與終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
三、實(shí)施差別化的激勵(lì)機(jī)制
針對(duì)一線生產(chǎn)工人、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員、質(zhì)量人員、行政人員以及勤雜人員，分別制定基礎(chǔ)工資與績(jī)效激勵(lì)方案，確保員工積極性與工作效率。
四、強(qiáng)化“第一責(zé)任人安全監(jiān)控”制度，確保安全生產(chǎn)
五、產(chǎn)品質(zhì)量管理實(shí)行“責(zé)任控制檢測(cè)”法
實(shí)施下道工序?yàn)樯系拦ば蜇?fù)責(zé)的制度，嚴(yán)格執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控，確保產(chǎn)品入庫(kù)前的最終檢測(cè)。
六、車(chē)間實(shí)施紀(jì)律化管理
七、深化技術(shù)攻堅(jiān)與新產(chǎn)品研發(fā)
八、建立日常管理體系
包括日常例會(huì)（15分鐘至30分鐘）、每周生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、每月經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)以及經(jīng)理辦公會(huì)和車(chē)間晨會(huì)等。
九、實(shí)行定額領(lǐng)料及車(chē)間成本核算
十、建立考評(píng)體系和培訓(xùn)機(jī)制
人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)日?？荚u(píng)和考核，通過(guò)各類(lèi)培訓(xùn)提升員工技能。
十一、計(jì)劃管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)事前規(guī)劃、事中監(jiān)控與事后審計(jì)
十二、安裝工程實(shí)行“三三項(xiàng)目管控法”
重點(diǎn)管控工期、質(zhì)量與安全，確保人員、材料與資金的協(xié)調(diào)配合。
十三、推行“三心工作法”
強(qiáng)調(diào)用心經(jīng)營(yíng)、用心管理、用心工作的重要性，只有用心才能把事情做好。
十四、打造高效管理模式
建立“嚴(yán)格的紀(jì)律、強(qiáng)大的執(zhí)行力和落實(shí)力，高效率、高業(yè)績(jī)、高回報(bào)”的企業(yè)管理模式。
十五、建設(shè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)才能生存、共贏和發(fā)展。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員間的合作精神與真誠(chéng)態(tài)度。
十六、強(qiáng)化執(zhí)行與監(jiān)管落實(shí)
執(zhí)行和落實(shí)是企業(yè)管理的關(guān)鍵，需要科學(xué)的管理手段、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案等，但執(zhí)行不徹底、落實(shí)不堅(jiān)決都是徒勞。企業(yè)管理者的主要任務(wù)就是執(zhí)行和落實(shí)。有效的企業(yè)管理還包括許多其他模塊和原則，如優(yōu)秀的企業(yè)文化、管理團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略決策等。在實(shí)施管理時(shí)，應(yīng)遵循注重成果、把握整體、專注要點(diǎn)、利用優(yōu)點(diǎn)、相互信任和正面思維等原則。制定目標(biāo)時(shí)，需確保目標(biāo)的合理性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性，并分解為個(gè)人目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。第二項(xiàng)任務(wù)：構(gòu)建與執(zhí)行組織架構(gòu)
實(shí)施組織管理，首要任務(wù)是設(shè)計(jì)組織的架構(gòu)和流程。在此過(guò)程中，管理者需思考三個(gè)問(wèn)題：如何設(shè)計(jì)才能更好地滿足客戶需求？如何設(shè)計(jì)才能確保員工高效完成任務(wù)？對(duì)于高層任務(wù)，又應(yīng)如何構(gòu)建組織架構(gòu)以達(dá)成目標(biāo)。在不同的發(fā)展階段，企業(yè)需尋找最適合當(dāng)前任務(wù)的組織架構(gòu)。大方向定好后，關(guān)鍵在于如何將任務(wù)細(xì)化到個(gè)人。轉(zhuǎn)換矩陣是一種有效的方法。具體操作是：首先列出待辦事項(xiàng)，然后設(shè)定具體的崗位負(fù)責(zé)制，最后將任務(wù)與崗位進(jìn)行匹配。通過(guò)這一轉(zhuǎn)換矩陣，每個(gè)崗位和員工都能明確自己的職責(zé)，從而確保任務(wù)的順利完成。
第三項(xiàng)任務(wù)：科學(xué)決策的實(shí)踐
決策是管理的重要環(huán)節(jié)，要做好決策需注意四點(diǎn)。必須明確問(wèn)題的真正所在，錯(cuò)誤的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致無(wú)效的決策。盡量避免在壓力下做出決策，因?yàn)檫@往往不是最優(yōu)選擇。要知曉除已知選項(xiàng)外可能還有其他更好的選擇。決策的目的是在各種選擇中尋找風(fēng)險(xiǎn)最小且最有利的方案。不同的意見(jiàn)在決策過(guò)程中至關(guān)重要，因?yàn)檎_決策的前提是充分表達(dá)各種觀點(diǎn)。決策后需緊密關(guān)注實(shí)施情況并不斷反饋，根據(jù)反饋調(diào)整決策方向。
第四項(xiàng)任務(wù)：有效監(jiān)督與控制
許多工作無(wú)法落實(shí)到位，往往是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)控工具和措施。有效監(jiān)控的要點(diǎn)包括：其一，不要貪多，只監(jiān)督最重要的環(huán)節(jié)。過(guò)多監(jiān)督反而可能忽略真正需關(guān)注的點(diǎn)。其二，抽查是有效的監(jiān)督方法，既節(jié)省時(shí)間又能體現(xiàn)對(duì)員工的信任。其三，監(jiān)督的目的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而非單純收集信息。其四，監(jiān)控是為了改變未來(lái)，確保事情按預(yù)期發(fā)展，而非僅作事后校正。控制閉環(huán)是管理者的重要工作，包括確定控制范圍、關(guān)鍵元素、標(biāo)準(zhǔn)等六個(gè)步驟。特別是在成本控制、業(yè)務(wù)流程控制和風(fēng)險(xiǎn)管理方面需特別關(guān)注。
第五項(xiàng)任務(wù)：人才培養(yǎng)與任用
人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。管理者應(yīng)懂得借助他人之力完成任務(wù)，而招聘與培養(yǎng)人才是高級(jí)管理者的核心任務(wù)。在外部招聘與內(nèi)部培養(yǎng)之間，雖看似外部招聘能快速得到人才，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，內(nèi)部培養(yǎng)更為重要。內(nèi)部培養(yǎng)的人才更了解公司文化與環(huán)境，能更快地融入并發(fā)揮作用。雖然初期可能需花費(fèi)更多時(shí)間和精力培養(yǎng)，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，內(nèi)部培養(yǎng)的人才更適應(yīng)公司環(huán)境，更有助于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。若希望企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)重視內(nèi)部人才的培養(yǎng)。
經(jīng)營(yíng)管理策略的多樣化
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略多種多樣。以下列舉幾種常見(jiàn)策略：
成本領(lǐng)先策略著重于通過(guò)降低生產(chǎn)成本以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可通過(guò)提高效率、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式實(shí)現(xiàn)。
差異化策略則通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)滿足特定需求，以獲取溢價(jià)收益。這需要企業(yè)在創(chuàng)新、品牌建設(shè)、設(shè)計(jì)等方面下功夫。
集中專注策略要求企業(yè)在特定領(lǐng)域或產(chǎn)品上集中資源和努力，成為該領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。
多元化策略則是通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)以降低風(fēng)險(xiǎn)并尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這涉及到企業(yè)的市場(chǎng)或產(chǎn)品多元化擴(kuò)張方式多樣，如收購(gòu)、合作、創(chuàng)新等途徑都是有效的方法之一；其亦在于企業(yè)通過(guò)對(duì)新興市場(chǎng)的發(fā)掘與合作模式的建立不斷拓寬自己的市場(chǎng)影響力。這其中包括一個(gè)復(fù)雜而又十分重要的點(diǎn)便是保持核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)這一類(lèi)進(jìn)行過(guò)分的干預(yù)甚至轉(zhuǎn)移會(huì)影響其成果與發(fā)展?fàn)顩r故應(yīng)該適當(dāng)合理地采取策略。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)策略則更加注重創(chuàng)新和技術(shù)的突破以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這要求企業(yè)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)等手段來(lái)滿足市場(chǎng)需求并保持領(lǐng)先地位；通過(guò)掌握核心技術(shù)和獨(dú)特創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)行業(yè)變革以及不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)方向等手段來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)；同時(shí)還要注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題以確保企業(yè)安全穩(wěn)定地發(fā)展下去；在實(shí)施過(guò)程中還需要注意平衡好創(chuàng)新與穩(wěn)定的關(guān)系以確保企業(yè)的整體發(fā)展不會(huì)因?yàn)檫^(guò)度追求創(chuàng)新而遭受損失；也需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向以確保自身始終處于行業(yè)前沿地位。
國(guó)際化策略要求企業(yè)著眼于國(guó)際市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)范圍利用全球資源獲取更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)也即是指跨越國(guó)界在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)達(dá)到獲取*利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展的目的 。這其中涉及到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)國(guó)際合作市場(chǎng)開(kāi)拓等多個(gè)方面需要企業(yè)具備較強(qiáng)實(shí)力和戰(zhàn)略眼光才能成功實(shí)施 。
合作伙伴關(guān)系策略強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商分銷(xiāo)商等建立良好合作關(guān)系共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和利益*化；它不僅僅只停留在單純的商業(yè)合作上更多地需要一種“戰(zhàn)略協(xié)同”即企業(yè)之間需要有著相同或相似的愿景目標(biāo)、價(jià)值觀念及長(zhǎng)期合作意向等方面來(lái)形成穩(wěn)定、長(zhǎng)期、互利共贏的合作關(guān)系；同時(shí)還需要注重信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等方面來(lái)確保合作關(guān)系能夠持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去 。
以上僅是部分常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理策略企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和需求制定
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