企業(yè)經營管理沙盤模擬實訓報告集合
針對工商企業(yè)管理專業(yè)的學生，沙盤模擬實訓是一項極為重要的課程。近期，我校為此新建了沙盤實訓室，以模擬整個公司經營流程，訓練同學們的企業(yè)經營決策能力。本次實訓周為期僅短短一周，我們卻要模擬公司經營長達六年，這次機會對我們而言極為珍貴。每個人都對此充滿興趣并格外珍惜這次學習的機會。
一開始，我們對沙盤模擬規(guī)則十分陌生。但在老師的耐心指導下，我們逐漸了解并熟悉了整個公司的經營情況。此次實訓中，我們被分為若干組，每組有六個人，分別擔任CEO、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等職位。老師強調，現(xiàn)在我們不再是同學關系，而是同事關系，是一個緊密協(xié)作的團隊。
第一天上午，老師詳細講解了沙盤的規(guī)則及操作流程，并對營銷人員進行了專門的培訓。我們了解到，做營銷策劃時，必須精準把握市場需求，并開拓好市場。長遠的規(guī)劃更是重中之重，尤其是制定整個一年的策略。
在熟悉各自職責后，我們組積極展開討論，規(guī)劃了前兩年的經營策略，并構建了長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。我深刻體會到，一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略及其思維應建立在全體成員的意識和行動上，需要從整體上去思考問題，而不僅僅是局限于本部門的事務。建立企業(yè)戰(zhàn)略是一個關鍵問題，要有遠見，要對企業(yè)的未來有所規(guī)劃，不能只看短期發(fā)展，必須考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長期利益。
對于營銷總監(jiān)而言，市場調研、了解市場前景、分析市場趨勢和選購訂單等任務至關重要。在實訓過程中，我深刻感受到營銷總監(jiān)的工作絕非一人之力能夠完成。他需要與其他部門如生產、采購、財務等緊密協(xié)作。營銷總監(jiān)不僅要保證市場老大的位置，還要確保企業(yè)的經營形成良性循環(huán)。在模擬運營中，我們發(fā)現(xiàn)了團隊之間的溝通和協(xié)作是不可或缺的。只有各盡其職、相互協(xié)作才能使企業(yè)達到*狀態(tài)。
我們組的六年經營狀況如下：第一年我們開拓了區(qū)域市場和iso9000資格體系認證，爭取市場份額。建立了生產線并購買廠房。第二年主要進行p2的研發(fā)和資格體系認證以及生產線的投資改造。第三年由于資金緊張等問題導致盈利不佳。但經過努力和調整策略，我們在第四年開始逐漸實現(xiàn)盈利。第五年我們成功開拓了新市場并實現(xiàn)了盈利增長。第六年我們制定了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略并積極參與競爭，最終取得了優(yōu)異成績。
為期三天的erp沙盤模擬實訓結束了。雖然時間短暫但收獲頗豐。這次實訓讓我們身臨其境地感受到市場競爭的殘酷與精彩。我們從中學到了管理知識掌握了管理技巧感受到了管理真諦。同時加強了同學之間的溝通與理解體驗了團隊協(xié)作精神。這次沙盤實訓使我明白了不管做什么事情都要有目標有規(guī)劃才能成功。同時我也認識到在團隊中每個成員的角色和職責都是至關重要的只有緊密協(xié)作才能取得成功。在深入了解角色職責與游戲規(guī)則后，我們團隊進行了深入的探討。成功的背后，必然需要充分的準備。我們需要考慮諸多方面，例如CEO在經營六年周期中，每年都需要制定詳細的工作計劃。我們不能只看重短期利益，更要考慮長遠的發(fā)展。
各位團隊成員也有各自的職責。營銷經理需分析市場需求和前景，研發(fā)新產品、開拓市場；生產總監(jiān)需規(guī)劃生產何種產品，如何生產，以實現(xiàn)低成本高利潤；采購總監(jiān)則需*何下單采購原材料，既要滿足需求量，又需避免庫存積壓；而財務總監(jiān)則掌管著企業(yè)的經濟命脈。對此，我們進行了一節(jié)課的深入研究。
在整個模擬實訓的過程中，我深感收獲頗豐。以下是我的幾點感悟：
市場調研至關重要。我們必須研究各市場的需求及產品發(fā)展趨勢，使我們的產品適應市場需求，達到供求平衡。市場分析對企業(yè)盈利具有重大影響。
生產線的布置不可忽視。在布置時，需要考慮不同生產線的購買金額、建設時間和產能。我們初年便布置了四條全自動生產線，雖然建設周期較短，但需確保訂單足夠，以保障利潤的增長。
采購訂單的管理也是關鍵。需精準計算原材料的訂單數(shù)量與生產進度的匹配，避免原材料不足或過多導致的生產中斷或庫存積壓。
新產品的研發(fā)、ISO認證及其他區(qū)域開發(fā)也是我們的不足之處。原計劃中只生產P1、P2產品，未充分認識到P3、P4產品在后期市場的重要性，導致訂單受限。同樣，在認證與市場開拓方面也存在相同的問題。
接著談到資金問題。我們獲得的創(chuàng)業(yè)資金為七千萬，還需申請貸款以支持更好的經營。但因貸款規(guī)劃不足和訂單賬期長的問題，后期出現(xiàn)了需貼現(xiàn)以維持流動資金的情況。
廣告投入也是一個值得關注的問題。它直接關系到第二年的訂單量，我們組的成功在于獲得了爭取訂單的優(yōu)先權，從而接到較好的訂單。
這次的模擬實訓雖然最終未能成功，但它讓我對ERP沙盤模擬有了更深入的思考。我們組充滿了熱情和團隊精神，積極地投入到這個過程中，我認為這個過程比結果更重要?；邮降膶W習更能激發(fā)我們的潛能，對于我們工商管理系的學生來說具有深遠的意義。在此，我要感謝老師的耐心指導，使我們更好地理解這個實訓的過程、目的和意義。
為了讓學生更專注地學習并更容易掌握知識，我認為實行實訓教學方法會更為有趣和有效。不僅可以發(fā)揮學生的主體性、主動性和創(chuàng)造性，還能促進學生的進步和成長。下面我將介紹五種高效的課堂實訓教學方法：
一、項目教學法
項目教學法的定義是：制定并指導學生進行有實際意義的項目與計劃，組織學生自主設計項目實施計劃，進行自主學習、踐行和操作等過程，以達到培養(yǎng)各項能力的教學模式。基本環(huán)節(jié)包括確定項目任務、項目教學準備期、項目實施階段以及項目成果的提交與評價等環(huán)節(jié)。
二、行為導向教學法
行為導向是一種基于實際工作的教學方法，以學生為主體進行活動導向教學，以人的發(fā)展為本位全面提高學生的綜合能力。運用此方法時需根據(jù)專業(yè)、課程及課型選擇不同的教法；正確處理教師與學生的關系；樹立“用教材”的教學思想；轉變教學風格做“主持人”；并讓學生以團隊的形式進行學習等要求。
三、模擬訓練法
1. 為了更好地促進學生的發(fā)展，教師需要精心組織和編制小組，建立起以學生為中心的教學組織模式。
2. 在自主學習的過程中，教師需引導學生掌握學習方法，讓他們在探索中學會學習。
3. 學生應被不斷鼓勵使用展示技術來展示他們的學習成果，通過這種方式提高他們的技能自信心和表達能力。
4. 教學內容應按照職業(yè)活動的要求進行組織，將與活動相關的知識和技能組合在一起進行教學。教學計劃應根據(jù)學習領域的要求編制，明確教學要求并安排好教學程序。教師需事先確定主題以實現(xiàn)教學目標。
5. 接下來介紹一種教學方法——案例教學法。案例教學法是一種運用典型案例將真實生活引入學習中的教學方法。通過模擬真實生活中的職業(yè)情境，創(chuàng)作劇情說明書來幫助學生像從業(yè)人員一樣思考和行動。
6. 案例教學法的基本環(huán)節(jié)包括課前準備、明確教學目標、選擇教學案例、營造良好的學習環(huán)境和氛圍。教師需要做好充分的課前準備，明確教學目標，并選擇適度、適用的教學案例。要創(chuàng)造一個良好的學習氛圍，使學習者能夠充分交流、分享信息，并真正感受到他們是課堂的主體。
7. 還有任務驅動教學法和合作學習教學法。任務驅動教學法是一種建立在建構主義學習理論基礎上的教學方法，它以解決問題和完成任務為主，使學生處于積極的學習狀態(tài)。其基本環(huán)節(jié)包括創(chuàng)設情境、確定問題、自主學習和協(xié)作學習以及效果評價。
8. 合作學習教學法是一種要求學生分組進行學習活動的形式，共同完成教師分配的學習任務。其基本環(huán)節(jié)包括分配任務、進行分組、小組學習活動、小組報告和師生討論、小組學習成就表揚。
9. 在財務管理專業(yè)中，畢業(yè)生應具備的能力包括：調查分析預測未來的能力、發(fā)現(xiàn)問題提出目標的能力以及決斷能力。財務管理專業(yè)還包括一系列課程，如基礎會計學、財務會計、財務管理學等。
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