1. 需求空缺
需求空缺指的是市場上眾多顧客尚未得到滿足的某種需求或服務(wù)。企業(yè)需通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)并抓住這些未被滿足的需求，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
2. 潛在需求顯化
有些潛在需求可能目前并不明顯，但通過有效的市場推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，可以將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。企業(yè)應(yīng)通過靈活的營銷策略，將潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。
3. 需求變化趨勢
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，市場需求也在不斷變化。企業(yè)需密切關(guān)注市場動態(tài)，了解需求變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理之要領(lǐng)
1. 競爭策略之部署
企業(yè)需根據(jù)自身的資源和能力，制定合理的競爭策略。這包括確定競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及在競爭中的定位和策略選擇。
2. 內(nèi)外資源之整合
企業(yè)應(yīng)全面分析自身的內(nèi)外部資源，包括技術(shù)、人力、資金等，以及外部資源的獲取渠道和條件。通過有效的資源整合，提高企業(yè)的核心競爭力。
3. 市場定位與產(chǎn)品差異化
企業(yè)需根據(jù)市場需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位和差異化策略。通過獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
三、企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)用之實(shí)踐
企業(yè)戰(zhàn)略管理不僅僅是理論上的分析，更是實(shí)踐中的運(yùn)用。企業(yè)應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場變化和競爭狀況，制定合理的戰(zhàn)略計(jì)劃。在實(shí)施過程中，需注重內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)和優(yōu)化，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、戰(zhàn)略管理分析工具之?dāng)U展介紹
1. 波特五力分析模型
五力分析模型是用于競爭戰(zhàn)略分析的工具，包括供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力。通過對這五種力量的分析，可以了解行業(yè)的競爭格局和企業(yè)的競爭地位。
2. 六力分析模型與新7S原則
六力分析模型和新7S原則都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要工具。六力分析模型強(qiáng)調(diào)了影響產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢的六種力量，包括現(xiàn)存競爭者、供貨商、客戶、潛在競爭者、產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式以及協(xié)力業(yè)者的力量。而新7S原則則強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需打破現(xiàn)狀，抓住主動權(quán)，建立暫時的優(yōu)勢，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
五、總結(jié)與展望
《企業(yè)戰(zhàn)略管理核心要素解析》
1. 提升股東滿意度。在這里，“股東”泛指企業(yè)重視的所有客戶群體，包括但不限于傳統(tǒng)意義上的股東、日益受到重視的市場導(dǎo)向型顧客，以及近年來以人為本管理理念下的員工。如何滿足這些群體的需求，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要課題。
2. 實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)測。想要實(shí)現(xiàn)客戶滿意度，企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略預(yù)測。通過了解市場和技術(shù)的未來發(fā)展趨勢，企業(yè)能夠洞察下一個競爭優(yōu)勢的來源，從而率先創(chuàng)新，抓住新的機(jī)遇。
3. 加速定位轉(zhuǎn)換。在激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否迅速構(gòu)建一系列短暫的優(yōu)勢。企業(yè)需要具備從一個優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)移到另一個優(yōu)勢的能力，以此抓住市場需求，破壞現(xiàn)狀，削弱競爭對手的優(yōu)勢，并在對手行動前建立新的優(yōu)勢。
4. 出其不意的策略運(yùn)用。經(jīng)營者應(yīng)探尋價(jià)值創(chuàng)新的路徑，而不是過多地控制和管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作。通過出其不意的手段，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。
5. 改變競爭規(guī)則。打破產(chǎn)業(yè)中的既定觀念和標(biāo)準(zhǔn)模式，主動改變競爭規(guī)則。跟隨競爭對手的步伐是被動應(yīng)對，往往效果不佳。
6. 公開戰(zhàn)略意圖。向公眾和產(chǎn)業(yè)內(nèi)同行公布企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和未來行動，有助于警示競爭對手不要侵入自己的市場領(lǐng)域。這還能在客戶中形成“占位效應(yīng)”，引導(dǎo)有購買意向的客戶等待該產(chǎn)品上市后再做決定。
7. 一系列連貫的戰(zhàn)略行動。僅有靜態(tài)的能力或優(yōu)質(zhì)資源是不夠的，關(guān)鍵在于如何有效地運(yùn)用這些資源和知識。企業(yè)需通過一系列連貫的行動奪取勝利，并迅速將優(yōu)勢擴(kuò)展到不同市場。這是企業(yè)戰(zhàn)略管理成功的關(guān)鍵。
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