企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是指管理者追求企業(yè)績(jī)效的基礎(chǔ)準(zhǔn)則，它確認(rèn)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和員工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為，以此形成企業(yè)基本設(shè)想、科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的構(gòu)成主要包括三個(gè)核心部分。首先是對(duì)組織環(huán)境的基本認(rèn)識(shí)，包括對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、顧客和科技情況的預(yù)見(jiàn)。其次是對(duì)組織特殊使命的基本認(rèn)識(shí)。最后是對(duì)完成組織使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本認(rèn)識(shí)。
為了確立有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，需要進(jìn)行多方面的分析和考慮，包括了解并分析現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)理念構(gòu)成要素，把握經(jīng)營(yíng)人士的意圖，了解社會(huì)、顧客、業(yè)界對(duì)公司的認(rèn)知、期待，清楚企業(yè)內(nèi)部的要求和期望，了解企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，并引進(jìn)新技術(shù)等。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是至關(guān)重要的。它包括了總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這是第一層次或公司級(jí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它是在深入研究市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資源供應(yīng)、企業(yè)實(shí)力等基礎(chǔ)上確定的，用于指導(dǎo)和統(tǒng)率企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和策略。還包括經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略主要包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略旨在通過(guò)降低成本來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；差異化戰(zhàn)略則是提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立防御地位；集中化戰(zhàn)略則是主攻某個(gè)特定的客戶群或產(chǎn)品系列的細(xì)分區(qū)段。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的整體性和長(zhǎng)期性問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略可以表現(xiàn)為拓展型、穩(wěn)健型或收縮型三種形態(tài)。拓展型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略旨在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張，利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)或向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則是企業(yè)通過(guò)增加新業(yè)務(wù)來(lái)面對(duì)新市場(chǎng)或顧客。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則是企業(yè)直接利用新技術(shù)進(jìn)入新市場(chǎng)。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要考慮到行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)的控制能力以及跨行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略思想、目標(biāo)、行動(dòng)、重點(diǎn)、階段等要素也是不可忽視的。在制定和實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，需要樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念，這樣才能確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，是企業(yè)間為了共同利益而形成的合作形式，是一種能夠使企業(yè)資源得到合理配置與有效利用的策略。其內(nèi)涵包括在工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家中，企業(yè)集團(tuán)以控股公司的形式組成，各集團(tuán)通過(guò)環(huán)行持股和單向持股等方式進(jìn)行控制，同時(shí)有以大銀行為核心或以大生產(chǎn)企業(yè)為核心的兩種控制方式。在中國(guó)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)則主要采用兼并、合并、控股、參股等形式。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略主要可以分為一體化戰(zhàn)略、企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略、企業(yè)合并戰(zhàn)略以及企業(yè)兼并戰(zhàn)略四種類型。
企業(yè)合并戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的同步轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、公共關(guān)系以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)一，從而建立一個(gè)新法人資格的聯(lián)合形式。此舉能優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但同時(shí)也可能吸納不良資產(chǎn)，增加合并風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)兼并戰(zhàn)略，則是企業(yè)通過(guò)現(xiàn)金購(gòu)買或股票調(diào)換等方式獲得另一個(gè)企業(yè)的全部資產(chǎn)或控制權(quán)。被兼并企業(yè)將失去法人資格并轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，但保留原企業(yè)名稱成為存續(xù)企業(yè)。兼并企業(yè)則獲得產(chǎn)權(quán)，并承擔(dān)被兼并企業(yè)的債權(quán)、債務(wù)責(zé)任和義務(wù)。此策略有助于整合社會(huì)資源，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，快速提高企業(yè)產(chǎn)量，但也可能導(dǎo)致管理分散，資源分配不均。
關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容，包括戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略控制等過(guò)程。戰(zhàn)略制訂需要深入分析企業(yè)的外部環(huán)境以及內(nèi)部條件，明確優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)，并制定明確的戰(zhàn)略思想、目標(biāo)、重點(diǎn)和對(duì)策。戰(zhàn)略執(zhí)行則需要依靠組織機(jī)構(gòu)及工作人員的配合和積極工作，有效執(zhí)行制訂的戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略控制則是將實(shí)際達(dá)到的目標(biāo)與預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)程度，及時(shí)糾正偏差以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
從營(yíng)銷的角度來(lái)看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要有領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)中占有*的市場(chǎng)份額，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，其營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是保持原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者需要發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場(chǎng)，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額，以及進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額。
擴(kuò)大市場(chǎng)份額與投資報(bào)酬率及壟斷問(wèn)題的考量
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在其行業(yè)中的地位不可忽視，他們占據(jù)第二或之后的地位，并有能力對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取行動(dòng)，意圖取得領(lǐng)導(dǎo)地位。他們的營(yíng)銷策略如下：
一、戰(zhàn)略定位
確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括明確自身的市場(chǎng)定位，選擇關(guān)鍵對(duì)手并對(duì)其進(jìn)行分析。
二、挑戰(zhàn)策略選擇
選擇適應(yīng)自身的進(jìn)攻策略，如正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包抄進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻或游擊進(jìn)攻。
三、特定營(yíng)銷戰(zhàn)略
追隨戰(zhàn)略：企業(yè)跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，模仿其產(chǎn)品、技術(shù)、渠道和促銷策略，以節(jié)約產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和信息收集等費(fèi)用，減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)追隨程度可分為緊密追隨、有距離追隨和有選擇追隨。
利基戰(zhàn)略：專注于為特定細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。通過(guò)專業(yè)化實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和發(fā)展。包括用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、顧客規(guī)模專業(yè)化等。
至于企業(yè)戰(zhàn)略管理，它主要包含四個(gè)核心過(guò)程：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。其中，戰(zhàn)略分析是認(rèn)清企業(yè)發(fā)展事實(shí)基礎(chǔ)，確定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)；戰(zhàn)略規(guī)劃是形成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案的核心；戰(zhàn)略實(shí)施是將宏偉藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程；而戰(zhàn)略控制則是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方法、資源進(jìn)行必要的調(diào)整與修正。
關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，主要環(huán)節(jié)包括：形成戰(zhàn)略思想，進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，擬訂、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案，以及戰(zhàn)略方案的落實(shí)和實(shí)施中的修改完善。其中，環(huán)境調(diào)查要深入了解企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)和市場(chǎng)環(huán)境，為制定實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供客觀依據(jù)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括：
1. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：努力降低成本，通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2. 差異化戰(zhàn)略：提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 集中化戰(zhàn)略：專注于某個(gè)特定市場(chǎng)或客戶群體，以更高的效率和服務(wù)滿足其需求。
關(guān)聯(lián)企業(yè)是指與其他企業(yè)之間存在直接或間接控制關(guān)系或重大影響關(guān)系的企業(yè)。這些企業(yè)之間通過(guò)控制公司對(duì)從屬公司的實(shí)質(zhì)控制形成統(tǒng)一管理關(guān)系。關(guān)聯(lián)企業(yè)的表現(xiàn)形式多樣，包括企業(yè)集團(tuán)和境內(nèi)外實(shí)際控制者等多種形式。在國(guó)內(nèi)，主要表現(xiàn)為企業(yè)集團(tuán)。關(guān)聯(lián)企業(yè)與各類企業(yè)聯(lián)合組織形式的深度解析
在廣泛的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，關(guān)聯(lián)企業(yè)是一個(gè)重要的概念，它代表著一種特定的企業(yè)組織形式。關(guān)聯(lián)企業(yè)與企業(yè)集團(tuán)、康采恩、卡特爾、辛迪加、托拉斯以及跨國(guó)公司在經(jīng)濟(jì)生活中有著緊密的聯(lián)系。接下來(lái)，我們將對(duì)這些概念進(jìn)行深度解析。
關(guān)聯(lián)企業(yè)在一定程度上可以視為是企業(yè)集團(tuán)的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)集團(tuán)是一種適應(yīng)社會(huì)主義計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)客觀需要的經(jīng)濟(jì)組織，具有多層次的組織結(jié)構(gòu)。其核心層是具有自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧等特性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。企業(yè)集團(tuán)的組成以公有制為基礎(chǔ)，以一個(gè)或多個(gè)大中型企業(yè)為主體，由多個(gè)有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的企業(yè)和科研設(shè)計(jì)單位組成。
接下來(lái)是康采恩，它是一種典型的企業(yè)集團(tuán)和關(guān)聯(lián)企業(yè)形式，尤其在德國(guó)最為流行和普遍。康采恩的存在主要有兩種類型：合同型和事實(shí)型。合同型康采恩是通過(guò)合同手段建立起來(lái)的，所有企業(yè)必須置于一個(gè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)之下，而從屬企業(yè)將喪失經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。事實(shí)型康采恩則是通過(guò)母公司控制所屬企業(yè)的多數(shù)股權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)從屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)政策施加決定性影響。
卡特爾、辛迪加和托拉斯都是資本主義壟斷組織的重要組成形式，它們也是關(guān)聯(lián)企業(yè)的形態(tài)之一?？ㄌ貭柺巧a(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)為了獲得高額利潤(rùn)而達(dá)成的協(xié)議，形成一個(gè)壟斷聯(lián)合組織。辛迪加則是同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè)為獲取高額利潤(rùn)而設(shè)立的壟斷組織。托拉斯則是由許多生產(chǎn)同類商品或在生產(chǎn)上有密切關(guān)系的企業(yè)組成的大型壟斷企業(yè)。
關(guān)聯(lián)企業(yè)也與跨國(guó)公司有著緊密的聯(lián)系?？鐕?guó)公司在世界各地進(jìn)行著廣泛的商業(yè)活動(dòng)，有時(shí)受到歡迎，有時(shí)受到質(zhì)疑。它的擴(kuò)展無(wú)疑成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)重大事件。
關(guān)聯(lián)企業(yè)以及這些企業(yè)聯(lián)合組織形式都是為了適應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而產(chǎn)生的。它們通過(guò)不同的方式將多個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集中化管理，達(dá)到成本低、效益好的效果。這些聯(lián)合組織形式的出現(xiàn)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、優(yōu)化資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
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