企業(yè)管理的方式繁多，總體上可以歸結為以下六種模式：
一、系統(tǒng)化管理模式
企業(yè)的系統(tǒng)化、標準化、統(tǒng)籌化的管理是通過構建一套完整的七大系統(tǒng)來實現(xiàn)的，包括組織機構戰(zhàn)略愿景管理、工作責任分工、薪酬設計、績效管理、招聘、全員培訓和員工生涯規(guī)劃等。這一模式的優(yōu)勢在于能夠快速推動企業(yè)的擴張，當企業(yè)建立起一套標準化的管理模式后，其分支機構或代理機構可以輕松復制這一模式，從而降低了擴張的難度。這體現(xiàn)了企業(yè)組織系統(tǒng)的*可利用性。
二、親情化管理模式
這種模式依托于家族血緣關系中的內聚功能，試圖通過這種內聚功能來管理企業(yè)。在企業(yè)的初創(chuàng)階段，這種管理模式確實能夠發(fā)揮積極的作用。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，尤其是成為大型企業(yè)時，這種管理模式的問題就會逐漸顯現(xiàn)。因為過度依賴家族血緣關系可能會導致內聚性功能轉化為內耗功能，企業(yè)需要尋找更成熟的管理模式來替代。
三、友情化管理模式
這種模式在企業(yè)初創(chuàng)階段同樣具有積極意義。在資金緊張的階段，哥們兒的友情可以為企業(yè)提供強大的內聚力。但當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，尤其是利潤增長到一定程度后，友情可能會淡化，如果企業(yè)不隨著發(fā)展調整管理模式，就可能導致企業(yè)迅速衰落甚至破產(chǎn)。
四、溫情化管理模式
此模式強調管理應更多地調動人性的內在作用，以促進企業(yè)的快速發(fā)展。雖然強調人情味的一面是正確的，但將人情味作為企業(yè)管理制度的最主要原則是不可取的。人情味原則與企業(yè)管理制度原則屬于不同范疇，過度強調人情味不僅不利于企業(yè)發(fā)展，還可能導致企業(yè)失控甚至破產(chǎn)。
五、隨機化管理模式
這種模式在現(xiàn)實中表現(xiàn)為兩種形式：一種是對國有企業(yè)的過度行政干預，另一種是民營企業(yè)的獨裁式管理。這種管理模式的隨意性較大，可能會導致企業(yè)的垮臺。
六、制度化管理模式
此模式是指按照已經(jīng)確定的、被大家所認可的帶有契約性的規(guī)則來推動企業(yè)管理。未來的企業(yè)管理目標模式應以制度化管理模式為基礎，適當吸收和利用其他幾種模式的優(yōu)點。
對于初創(chuàng)期企業(yè)而言，其管理特點主要包括以下幾個方面：
1. 靈活性：初創(chuàng)期企業(yè)規(guī)模較小、結構簡單、決策迅速，能夠快速適應市場變化。
2. 創(chuàng)新性：初創(chuàng)期企業(yè)注重創(chuàng)新和嘗試，鼓勵員工提出新的想法和解決方案。
3. 團隊合作：初創(chuàng)期企業(yè)強調團隊建設和合作，需要團隊成員之間高度協(xié)作。
4. 創(chuàng)業(yè)者影響：創(chuàng)業(yè)者對初創(chuàng)期企業(yè)的影響力較大，領導力和影響力對員工的工作態(tài)度和行為有直接影響。
5. 財務控制：初創(chuàng)期企業(yè)需要嚴格控制財務支出，注重財務控制和成本控制。
團隊要壯大，團隊精神和凝聚力的培養(yǎng)至關重要。自上而下，目標一致，同心協(xié)力，協(xié)同作戰(zhàn)的精神是團隊的核心——團隊精神。團隊的領導者需明確職責，幫助下屬完成各階段成長，讓他們了解公司產(chǎn)品、銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，營造溫馨氛圍，使團隊健康發(fā)展。團隊的建設顯得尤為重要。
要理解團隊的本質。團隊成員來自不同行業(yè)，擁有不同背景和要求，與傳統(tǒng)行業(yè)有顯著差異。這種松散型團隊的領導地位是通過實力和團隊共同努力實現(xiàn)的，因此位置是由市場決定的，沒有固定限制。優(yōu)秀的領導人能夠培養(yǎng)更多優(yōu)秀團隊，團隊的成功不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展勢頭強勁，形成良性循環(huán)。
團隊是一種特殊的企業(yè)銷售團隊，類似于一個企業(yè)的銷售部門。與傳統(tǒng)企業(yè)以管理和制度為中心不同，這個特殊企業(yè)以團隊獨有的特點解決了矛盾。在這里，沒有老板和管理者，只有合作者和領導者。每個人以共同理念集合在一起，遵循認同的組織文化，自覺規(guī)范行為。每位直銷人在這個特殊企業(yè)中擁有獨立人格，成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束。
關于團隊建設的方法和技巧，首先要組建核心層，培養(yǎng)團隊精英，發(fā)揮核心成員的作用，使團隊目標變成行動計劃，業(yè)績快速增長。核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，參與制定團隊目標，使團隊成員了解發(fā)展方向，行動與目標保持一致。制定明確的團隊目標，遵循SMART原則。建立訓練有素的銷售隊伍，為團隊帶來諸多益處。建立學習型組織，讓每個人認識學習的重要性，營造學習氛圍，使團隊成員成為精英。搭建成長平臺，營造良好的成長環(huán)境，提供更多鍛煉和施展才華的機會。
培育團隊精神強調團隊成員為實現(xiàn)利益和目標而緊密合作。領導人要以身作則，加強團隊精神理念教育，并將其落實到實踐中。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個缺乏團隊精神的隊伍難以經(jīng)受考驗。團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂和成功團隊的特質。
做好團隊激勵至關重要。銷售是與拒絕打交道的行為，團隊建設容易與觀念發(fā)生沖突的工作。直銷事業(yè)需要堅持才能成就。每個團隊成員都需要激勵。領導人的激勵工作直接影響團隊士氣和發(fā)展。激勵是通過滿足團隊成員的需求和愿望來調動積極性，使其主動發(fā)揮個人潛能，確保目標的實現(xiàn)。激勵方式多種多樣，包括樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵等。
要理解團隊組織的五大功能：職場功能、學習功能、協(xié)作功能、競爭功能和聯(lián)誼功能。這些功能在直銷事業(yè)中尤為重要。職場環(huán)境對工作氣氛和工作狀態(tài)至關重要。要建立良好的職場環(huán)境，讓團隊成員保持高昂的工作狀態(tài)。學習功能強調培訓和學習的重要性。協(xié)作功能強調借助各方面的力量實現(xiàn)目標。競爭功能是團隊發(fā)展的動力之一。聯(lián)誼功能則通過活動加強彼此了解和聯(lián)系，增進感情和團隊凝聚力。
成功團隊的四大特征包括凝聚力、合作、組織和士氣。這些特征是團隊成功的關鍵要素。成功的團隊需要能夠將眾人的心連在一起形成強大的凝聚力。團隊合作是成功的關鍵個人敵不過團隊個人的成功是暫時的而團隊的成功才是*的。此外組織無我也是團隊精神的重要體現(xiàn)每個成員需要明白團隊的利益和目標重于個人。最后是士氣高昂的團隊精神能夠戰(zhàn)勝任何困難和挑戰(zhàn)。因此直銷團隊應該是一個充滿士氣的團隊昂首向前無往而不勝。輕財足以聚人律己足以服人量寬足以得人得人心者得天下！
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