一、領導力與影響力的內(nèi)涵關聯(lián)
領導力的本質(zhì)被定義為影響力是有深刻內(nèi)涵的。在組織環(huán)境中，領導力并非單純的權力與地位的象征。從最基本的層面看，領導者的使命是影響他人的行為和思想，促使組織朝著共同的目標前行。這意味著領導者需要引導員工、客戶、合作伙伴等各類人員朝著正確的方向發(fā)展。例如在企業(yè)中，領導者如果只是依靠職位權力去命令下屬，而缺乏影響力，下屬內(nèi)心往往不會認可，也不會真正追隨，這樣就難以實現(xiàn)有效的領導。像世界*的領導力專家約翰·麥克斯韋在《領導力21法則》中提到的，沒有影響力就沒有領導力。
影響力的體現(xiàn)是多方面的。當一個人說的話被他人相信，做的事被他人認可，所指的方向被他人發(fā)自內(nèi)心地追隨，這就是影響力的表現(xiàn)。領導者的影響力不僅僅取決于其權力地位，更重要的是信任度和個人魅力。如果領導者缺乏影響力，在領導過程中就會舉步維艱。比如在管理實踐中，有些領導雖有職位卻缺乏實際的影響力，在與員工、客戶、合作伙伴建立關系等方面就會遇到諸多問題。
二、影響力在建立人際關系中的關鍵作用
在組織運營過程中，領導者需要與眾多對象建立良好的人際關系以達成企業(yè)目標，而影響力在其中起著關鍵的作用。
首先，建立人際關系的基礎是讓他人愿意與自己溝通、合作，這就要求領導者具備一定的影響力。如果領導者缺乏足夠的授權，其影響力就會不足；而當領導者擁有較為完整的權力時，就能更好地影響他人，從而建立起基于工作需求的良好人際關系。例如在一個項目合作中，有影響力的領導者能夠吸引合作伙伴積極參與，大家愿意圍繞他所提出的價值和戰(zhàn)略開展工作。
其次，在企業(yè)內(nèi)部，領導者與員工之間良好關系的建立也依賴于影響力。員工更愿意追隨那些具有影響力的領導者，因為他們能夠在領導者身上看到希望、信任和方向。這種影響力可以讓員工感受到被尊重和認可，從而激發(fā)他們的工作潛力和積極性。
三、領導力中影響力與識人用人的關系
領導力的本質(zhì)是影響力，而影響力的核心又涉及識人用人的能力。
在識人方面，識人才者得天下，用人才者成大事。只有知人善任，才能人盡其才。識人是用人的前提和基礎，并且識人優(yōu)先于用人和育人。尤其是對于35歲以上價值觀和思維模式基本成型的員工，選擇比改變更重要。領導者如果能夠準確地識別不同類型的人才，這本身就是一種影響力的體現(xiàn)。因為這展示了領導者的智慧和洞察力，讓員工覺得領導者能夠給予他們合適的發(fā)展機會。
在用人方面，常規(guī)的用人之道如用人所長、容人所短、用人不疑等都是基于領導者對員工的了解和影響。領導者需要根據(jù)員工的不同特點，發(fā)揮他們的長處，包容他們的短處，這樣才能建立起高效的團隊。例如“用人之長，天下無不可用之人；用人之短，天下無可用之人”，有影響力的領導者能夠根據(jù)員工的優(yōu)勢安排工作，讓員工在合適的崗位上發(fā)揮*的價值，從而提升整個團隊的績效。
四、影響力的層次與來源
影響力具有不同的層次。第一個層次是當領導者所說的話被他人相信。這需要領導者具備誠信、專業(yè)知識等特質(zhì)。例如在技術團隊中，領導者如果在技術領域有深厚的造詣并且誠實守信，那么他所說的關于技術發(fā)展方向、項目要求等話語就更容易被團隊成員相信。
第二個層次是領導者做的事被他人認可。這要求領導者的行為符合道德、倫理和組織的價值觀。領導者在工作中的決策、處理問題的方式等如果能夠得到大家的認可，那么他的影響力就會進一步提升。
第三個層次是領導者所指的方向被他人發(fā)自內(nèi)心地追隨。這需要領導者有遠見卓識，能夠為團隊、組織指明清晰的發(fā)展方向。就像戰(zhàn)場上的將軍，需要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能讓士兵愿意追隨。
影響力有兩個重要來源。一個是權力性的影響力，當領導者在組織中占據(jù)領導地位時，就擁有了一定的權力，如獎勵和懲罰的權力。獎勵是一種正強化，通過給予他人渴望的東西來牽引他人的行為；懲罰是一種負強化，通過剝奪他人想要的東西讓他人改變行為。不過這種基于權力的影響力可能會讓受影響者表現(xiàn)出被動服從的特點。另一個是非權力性的影響力，如領導者的個人魅力、專業(yè)能力、品德等，這種影響力往往能讓他人更加主動地接受領導者的引導。
總之，領導力的實質(zhì)就是影響力，這種影響力貫穿于領導活動的各個方面，從領導與他人的關系建立，到識人用人，再到影響力的層次和來源等，都體現(xiàn)了影響力在領導力中的核心地位。
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