一、獵頭行業(yè)的轉(zhuǎn)型背景
隨著時(shí)代的發(fā)展，獵頭行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)對獵頭行業(yè)產(chǎn)生了“沖擊”。這些新技術(shù)的出現(xiàn)改變了人才搜索和匹配的方式，傳統(tǒng)獵頭依靠人脈和經(jīng)驗(yàn)的模式受到一定程度的挑戰(zhàn)。例如，一些智能招聘平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)算法，能夠快速篩選出符合要求的候選人，效率更高。另一方面，人力資源產(chǎn)業(yè)鏈的整合促使新的“綜合招聘”解決方案供應(yīng)商與新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。在這樣的大環(huán)境下，獵頭企業(yè)只有提高“綜合能力”，才能夠在新時(shí)代生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢在必行。
從宏觀的行業(yè)發(fā)展角度來看，全球知名獵頭公司一直在探索轉(zhuǎn)型之路。以史賓沙為例，它在2014年收購睿芽咨詢，又于2019年4月進(jìn)行了相關(guān)的收購業(yè)務(wù)。史賓沙的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是近年來獵頭公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，很多獵頭企業(yè)都在通過并購等方式向咨詢領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，加快其高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢及在全球組織頂層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)洞察的戰(zhàn)略。
二、領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的內(nèi)涵與市場需求
（一）領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力咨詢涵蓋多個(gè)方面，包括高管評(píng)估和發(fā)展、CEO繼任、團(tuán)隊(duì)效率、文化塑造、董事會(huì)效率和人員的合并整合等。例如，在高管評(píng)估方面，領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司需要運(yùn)用專業(yè)的評(píng)估工具和方法，對高管的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略眼光、決策能力等進(jìn)行全面評(píng)估，為企業(yè)提供是否晉升或調(diào)整的依據(jù)。在團(tuán)隊(duì)效率提升方面，要分析團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作關(guān)系、溝通模式等，找出存在的問題并提出改進(jìn)方案。
（二）市場需求 在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)力的重視程度不斷提高。隨著領(lǐng)導(dǎo)者越來越注重領(lǐng)導(dǎo)力、文化和參與，以推動(dòng)組織的變革和積極成果，對領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的需求也日益增長。企業(yè)希望通過領(lǐng)導(dǎo)力咨詢，提升自身的競爭力，更好地應(yīng)對市場的變化。例如，當(dāng)企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，需要領(lǐng)導(dǎo)力咨詢來幫助塑造適應(yīng)新戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。
三、獵頭轉(zhuǎn)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的優(yōu)勢
（一）人才資源優(yōu)勢 獵頭在工作過程中積累了大量的人才資源，這些人才遍布各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。當(dāng)轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)力咨詢時(shí)，這些豐富的人才資源可以成為重要的案例庫和人脈資源。例如，在進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估時(shí)，可以從之前接觸過的人才中選取合適的樣本進(jìn)行對比分析；在為企業(yè)尋找合適的領(lǐng)導(dǎo)人才時(shí)，能夠迅速從自己的人脈庫中篩選出符合要求的候選人。
（二）行業(yè)洞察力優(yōu)勢 獵頭在長期的工作中，對不同行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)需求和人才市場動(dòng)態(tài)有著深入的了解。這種行業(yè)洞察力有助于在領(lǐng)導(dǎo)力咨詢中準(zhǔn)確把握企業(yè)的戰(zhàn)略需求，為企業(yè)提供更貼合實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展建議。比如，了解到某個(gè)行業(yè)正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就可以針對這一趨勢為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提供關(guān)于數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力提升的方案。
（三）溝通能力優(yōu)勢 獵頭工作需要與企業(yè)高層、候選人等多方面進(jìn)行頻繁而深入的溝通。在這個(gè)過程中，獵頭鍛煉出了很強(qiáng)的溝通能力，包括準(zhǔn)確理解對方需求、清晰表達(dá)自己觀點(diǎn)等。在領(lǐng)導(dǎo)力咨詢中，良好的溝通能力是至關(guān)重要的。無論是與企業(yè)管理層溝通咨詢方案，還是對企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)時(shí)的溝通，都需要這種能力。
四、獵頭轉(zhuǎn)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的轉(zhuǎn)型途徑
（一）知識(shí)技能的補(bǔ)充 獵頭轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)力咨詢需要補(bǔ)充相關(guān)的知識(shí)和技能。首先是領(lǐng)導(dǎo)力理論知識(shí)，包括不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)力模型等。例如學(xué)習(xí)情境領(lǐng)導(dǎo)理論，了解在不同的工作情境下如何運(yùn)用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式。其次是咨詢技能，如項(xiàng)目管理技能、咨詢報(bào)告撰寫技能等?？梢酝ㄟ^參加專業(yè)的培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)的書籍和研究報(bào)告來提升這些知識(shí)和技能。
（二）建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò) 在領(lǐng)導(dǎo)力咨詢領(lǐng)域，建立廣泛的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)是非常重要的?？梢詤⒓酉嚓P(guān)的行業(yè)會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的領(lǐng)導(dǎo)力咨詢專家、企業(yè)管理者等。例如，參加每年的人力資源管理大會(huì)，在會(huì)上與同行交流經(jīng)驗(yàn)、分享案例，拓展自己的人脈資源。同時(shí)，也可以加入一些專業(yè)的協(xié)會(huì)組織，提升自己在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
（三）與企業(yè)合作探索 可以與企業(yè)進(jìn)行合作探索，從一些小型的領(lǐng)導(dǎo)力咨詢項(xiàng)目開始做起。比如，為企業(yè)提供簡單的領(lǐng)導(dǎo)人才評(píng)估服務(wù)，通過實(shí)際的項(xiàng)目操作積累經(jīng)驗(yàn)，逐步建立自己在領(lǐng)導(dǎo)力咨詢領(lǐng)域的口碑和信譽(yù)。在合作過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容和方式，以更好地滿足企業(yè)的需求。
五、獵頭轉(zhuǎn)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略
（一）面臨的挑戰(zhàn) 1. 品牌認(rèn)知度挑戰(zhàn) 獵頭企業(yè)在轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)力咨詢時(shí)，可能面臨品牌認(rèn)知度低的問題。企業(yè)客戶可能更傾向于選擇那些知名的、專門從事領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的公司。例如，一些大型企業(yè)在選擇領(lǐng)導(dǎo)力咨詢服務(wù)時(shí)，會(huì)首先考慮麥肯錫等知名咨詢公司。 2. 競爭壓力挑戰(zhàn) 領(lǐng)導(dǎo)力咨詢市場競爭激烈，不僅有傳統(tǒng)的咨詢公司，還有一些新興的咨詢機(jī)構(gòu)。獵頭轉(zhuǎn)型后的企業(yè)需要在眾多競爭對手中脫穎而出并非易事。這些競爭對手可能在咨詢經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模等方面具有優(yōu)勢。
（二）應(yīng)對策略 1. 打造特色服務(wù) 針對品牌認(rèn)知度低的問題，獵頭轉(zhuǎn)型后的企業(yè)可以打造自己的特色服務(wù)。例如，結(jié)合自己在人才資源方面的優(yōu)勢，提供獨(dú)特的基于人才庫的領(lǐng)導(dǎo)力咨詢服務(wù)。通過深入挖掘自身的優(yōu)勢資源，為客戶提供與眾不同的價(jià)值。 2. 提升專業(yè)水平 為了應(yīng)對競爭壓力，要不斷提升自己的專業(yè)水平?？梢砸M(jìn)專業(yè)的咨詢?nèi)瞬?，加?qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制。同時(shí)，積極開展研究工作，關(guān)注行業(yè)的*發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷更新自己的咨詢理念和方法。
獵頭轉(zhuǎn)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程。在當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢下，獵頭憑借自身的優(yōu)勢有很大的轉(zhuǎn)型潛力，但也需要積極應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中的各種挑戰(zhàn)，通過不斷提升自己的能力和競爭力，在領(lǐng)導(dǎo)力咨詢領(lǐng)域開辟出一片新天地。
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/193870.html