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一、獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目標(biāo)

獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是獵上大學(xué)創(chuàng)建的獵企領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證培訓(xùn)，它有著深厚的行業(yè)背景。在獵頭行業(yè)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，眾多獵企面臨著各種各樣的管理與發(fā)展問題。比如，一些獵企在運(yùn)營能力方面存在瓶頸，像人員架構(gòu)不合理、成單行業(yè)及職能不清晰、交付效能低下、數(shù)據(jù)管理混亂等。獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的目標(biāo)就是為了解決這些問題，沉淀數(shù)百家成功獵企的管理經(jīng)驗(yàn)，融入科學(xué)落地的獵企管理方式，挖掘獵企自身特點(diǎn)，多方面關(guān)注培養(yǎng)潛質(zhì)獵企，打造獵企黑馬。

其具體目標(biāo)包括構(gòu)建科學(xué)的獵企數(shù)據(jù)化管理體系以持續(xù)增效團(tuán)隊(duì)交付效率，構(gòu)建可復(fù)制規(guī)?；l(fā)展的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)獵企穩(wěn)定健康發(fā)展，建立高執(zhí)行力的交付團(tuán)隊(duì)解決獵企招人選人的難題等。這一培訓(xùn)是針對獵企中的中高層管理人員，如TL（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)）/合伙人等角色，他們在獵企中對業(yè)績負(fù)責(zé)，需要管理團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，向上說服老板，向下管理顧問，或者對團(tuán)隊(duì)管理感到困惑，對獵企產(chǎn)出有求知欲，希望團(tuán)隊(duì)業(yè)績快速突破增長的人員。

二、培訓(xùn)的方式與特色

1. 獵企運(yùn)營能力診斷
2. 在培訓(xùn)開始前，會(huì)對獵企進(jìn)行運(yùn)營能力診斷。這一環(huán)節(jié)涵蓋梳理企業(yè)效能交付瓶頸，包括詳細(xì)分析人員架構(gòu)、成單行業(yè)及職能、交付效能、數(shù)據(jù)管理等方面。例如，通過對人員架構(gòu)的梳理，可以發(fā)現(xiàn)是否存在人員冗余或者關(guān)鍵崗位人員缺失的情況；對成單行業(yè)及職能的分析能夠明確企業(yè)在哪些行業(yè)和職能的獵聘業(yè)務(wù)上具有優(yōu)勢或者需要改進(jìn)；交付效能的評估有助于找出影響業(yè)務(wù)交付速度和質(zhì)量的因素；數(shù)據(jù)管理方面則可以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集、分析和利用是否合理有效。
3. 賦能培訓(xùn)方式
4. 采用一對一定制小班課程的形式。這種小班課程具有很多優(yōu)勢，它可以針對每個(gè)獵企的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷，然后由專業(yè)的講師進(jìn)行授課，在授課過程中還會(huì)有操作演示，為獵企輸出解決方案，并且提供資源激勵(lì)和執(zhí)行輔導(dǎo)。例如，在數(shù)據(jù)診斷環(huán)節(jié)，講師可以根據(jù)獵企提供的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地找出企業(yè)存在的問題，然后在授課和操作演示中，將理論與實(shí)際操作相結(jié)合，讓學(xué)員更好地理解如何解決這些問題，最后通過資源激勵(lì)和執(zhí)行輔導(dǎo)，確保獵企能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際運(yùn)營中。
5. 課程內(nèi)容的設(shè)置與實(shí)踐操作演練
6. 課程內(nèi)容
   • 培訓(xùn)課程分為多個(gè)模塊，其中模塊一為數(shù)據(jù)化的運(yùn)營思維。在當(dāng)今的獵企管理中，數(shù)據(jù)化運(yùn)營思維至關(guān)重要。傳統(tǒng)的獵企運(yùn)營模式往往存在目標(biāo)拆解不科學(xué)、運(yùn)營模式粗放等缺陷。而數(shù)據(jù)化運(yùn)營思維能夠通過科學(xué)客觀的數(shù)據(jù)分析方式，制定正確的運(yùn)營策略和落地標(biāo)準(zhǔn)，從而減少主觀判斷的誤差。例如，通過透視數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位團(tuán)隊(duì)做單能力，完成顧問成單模型預(yù)測，還能根據(jù)團(tuán)隊(duì)的成單模型為顧問匹配可高效交付的職位類型。
   • 模塊二是強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這包括團(tuán)隊(duì)裂變的正確打開方式等內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，明確不同角色的分工、職責(zé)以及績效考核機(jī)制對于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展非常關(guān)鍵，尤其是對于小白顧問的穩(wěn)定成長。同時(shí)，科學(xué)的裂變機(jī)制也是培訓(xùn)關(guān)注的重點(diǎn)，裂變的基礎(chǔ)和前提是做好業(yè)績拆及制定，摸清可以復(fù)制的套路。
7. 實(shí)踐操作演練
   • 在培訓(xùn)過程中，要求學(xué)員根據(jù)實(shí)踐操作演練要求成功輸出相關(guān)成果。例如，要完成團(tuán)隊(duì)營收預(yù)測表格，制定團(tuán)隊(duì)做單落地執(zhí)行方案（其中包含顧問做單分析表、同質(zhì)化職位表、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和KPI執(zhí)行落地動(dòng)作），結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)情況輸出團(tuán)隊(duì)分工及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及執(zhí)行SOP，還要結(jié)合自身目前團(tuán)隊(duì)的情況，考慮采用什么方式裂變以及如何實(shí)現(xiàn)平緩裂變。

三、培訓(xùn)的師資力量與成功案例

1. 師資力量
2. 獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的師資力量雄厚。例如鄧鵬導(dǎo)師，他是獵上網(wǎng)交付運(yùn)營副總，也是HEALCP數(shù)據(jù)化運(yùn)營理念的導(dǎo)入者。他有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)主導(dǎo)楊瀾訪談錄“人才相對論”總導(dǎo)演和總策劃，獲得千萬級流量，在這個(gè)節(jié)目中與獵頭行業(yè)的知名公司例如光輝國際、海德思哲、科銳國際、伯樂等核心管理層有了多次面對面的溝通，通過多元化、多角度探討獵頭行業(yè)的痛點(diǎn)和趨勢，從高層管理角度對整個(gè)獵頭行業(yè)的發(fā)展有了深刻的認(rèn)知和理解。此外，他還策劃過“100個(gè)賺錢的獵頭故事”，前后錄制了3期，訪談了近60位超百萬顧問和中小獵企老板，在全國20多個(gè)城市巡回分享，并與不同階段發(fā)展的獵企深入剖析管理中的各種問題，提供相應(yīng)的解決方案。他作為HEALPCP的主導(dǎo)師，為接近百家獵企做過獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證的培訓(xùn)課程，參與獵英聯(lián)盟獵企的孵化，幫助孵化了全國多家獵企，并且獲得眾多獵企老板的認(rèn)可。
3. 成功案例
4. 從培訓(xùn)的成果來看，已經(jīng)有多期培訓(xùn)取得了良好的效果。例如第四期培訓(xùn)，來自上海、長沙、河南、福州、成都、武漢等不同地區(qū)的近30名TL參加了此次培訓(xùn)課程。截至目前，參加HEALCP的獵企TL已經(jīng)超過110人。參加培訓(xùn)的學(xué)員在數(shù)據(jù)化運(yùn)營方面有了深刻的理解和實(shí)踐。整個(gè)培訓(xùn)持續(xù)了3天2晚，學(xué)員們參與了整個(gè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營全套課程的思維撞擊，深入理解了數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理在整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理中的重要性。獵企的數(shù)據(jù)化運(yùn)營成為團(tuán)隊(duì)管理的重要抓手，也是團(tuán)隊(duì)每個(gè)顧問業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的管理動(dòng)作的精細(xì)化管理基礎(chǔ)，更是診斷做單過程中問題的晴雨表。

四、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)在獵企中的重要性與意義

1. 戰(zhàn)略管理和決策
2. 在獵企中，領(lǐng)導(dǎo)者處于領(lǐng)導(dǎo)職位上，制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略和做出正確的決策至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程可以教授戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則，包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定和資源分配。例如，獵企領(lǐng)導(dǎo)者通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)市場分析的方法，能夠準(zhǔn)確把握獵頭市場的需求和競爭態(tài)勢，從而設(shè)定合理的業(yè)務(wù)目標(biāo)，如在哪些行業(yè)重點(diǎn)開展獵聘業(yè)務(wù)，如何分配人力資源等。同時(shí)，學(xué)習(xí)如何有效地做出決策，加強(qiáng)判斷力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是培養(yǎng)獵企領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵。在獵企的業(yè)務(wù)拓展、人才招聘等決策過程中，領(lǐng)導(dǎo)者需要權(quán)衡各種因素，做出有利于企業(yè)發(fā)展的決策。
3. 溝通與影響力
4. 領(lǐng)導(dǎo)者需要具備良好的溝通技巧和高效的影響力，以有效地與團(tuán)隊(duì)成員、同事和上級溝通。在獵企中，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作非常重要。例如，獵頭顧問需要與企業(yè)客戶、候選人進(jìn)行有效的溝通。在領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何有效地表達(dá)意見、傾聽他人的觀點(diǎn)，并運(yùn)用合適的溝通工具和技巧來建立積極的工作關(guān)系。此外，課程還將講解如何提高影響力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，并有效地推動(dòng)變革。在獵企面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者新的業(yè)務(wù)模式推行時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力能夠促使團(tuán)隊(duì)成員積極配合，推動(dòng)變革順利進(jìn)行。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與合作
6. 領(lǐng)導(dǎo)者往往需要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作成為領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的重要組成部分。在獵企中，團(tuán)隊(duì)成員包括不同級別的獵頭顧問、招聘專員等。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何招聘和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，如何建立高效的團(tuán)隊(duì)文化，并有效地分配任務(wù)和管理沖突。例如，如何招聘到有潛力的獵頭顧問，如何對新入職的顧問進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)，使其快速成長。同時(shí)，了解如何引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與其他部門合作，并實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)，也是領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的核心內(nèi)容之一。在獵企中，可能會(huì)有不同的業(yè)務(wù)部門，如負(fù)責(zé)不同行業(yè)獵聘的團(tuán)隊(duì)，他們之間需要合作共享資源，共同完成企業(yè)的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 反饋與發(fā)展
8. 作為獵企的領(lǐng)導(dǎo)者，給予正面反饋和及時(shí)的指導(dǎo)對于團(tuán)隊(duì)成員的成長至關(guān)重要。因此，一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程將教授如何提供有效的反饋，并倡導(dǎo)持續(xù)學(xué)習(xí)和自我發(fā)展。通過課程的實(shí)踐和案例研究，學(xué)員可以提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷改進(jìn)和提升。例如，在獵企中，領(lǐng)導(dǎo)者對獵頭顧問的工作進(jìn)行及時(shí)反饋，指出其在人才挖掘、客戶對接等方面的優(yōu)點(diǎn)和不足，有助于顧問不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。