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一、感召五步曲的具體內(nèi)容與意義

1. 第一步：定向
2. 定向是感召五步曲的起始點。在這一步中，明確大方向至關(guān)重要。例如，一個企業(yè)想要拓展新的市場領(lǐng)域，那么這個大方向就是感召的總體目標。自己為何要感召他人參與這個項目呢？可能是為了增加市場份額、提升企業(yè)知名度等。其目的可能是吸引更多的人才、資金或者合作伙伴。這一過程有著重要的意義和價值，它能為后續(xù)的感召行動提供清晰的藍圖。
3. 要找出引發(fā)對方感興趣的賣點。對于潛在的合作伙伴來說，新市場的巨大潛力、高回報率等可能是吸引他們的賣點。同時，也要考慮有哪些會妨礙成果的因素，如競爭對手的強大、市場環(huán)境的不穩(wěn)定等。并且要準備好心態(tài)，以積極、開放、誠懇的心態(tài)去面對可能出現(xiàn)的各種情況。
4. 第二步：聯(lián)系
5. 聯(lián)系這一步強調(diào)在適當?shù)臅r機與他人建立聯(lián)系。例如，在行業(yè)交流會上或者商務(wù)宴請時，當發(fā)現(xiàn)潛在的合作對象時，要對他有興趣，主動去了解對方的背景、需求等。通過互動產(chǎn)生共鳴，關(guān)心對方的業(yè)務(wù)發(fā)展、個人喜好等。
6. 在與對方溝通的時候，要善于聆聽到他們的需要。比如對方可能提到正在尋求新的業(yè)務(wù)增長點，或者對某個特定領(lǐng)域的技術(shù)有需求。同時，留意到他們的反應(yīng)，是積極回應(yīng)、猶豫還是拒絕，以便調(diào)整后續(xù)的溝通策略。
7. 第三步：挖掘
8. 挖掘主要是針對對方的情況進行深入探究。要了解對方所關(guān)注的范疇和目前的狀況，例如對方企業(yè)目前的業(yè)務(wù)范圍、市場占有率、財務(wù)狀況等。同時*何挖掘?qū)Ψ降膬r值，可能對方在某個技術(shù)領(lǐng)域有獨特的優(yōu)勢，或者擁有廣泛的客戶資源。
9. 還要關(guān)注對方看到自己的理想是什么，想進步的方向是什么。比如對方企業(yè)想要從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型，那么就可以一起描繪轉(zhuǎn)型成功后將會出現(xiàn)的具體成效，如生產(chǎn)效率提高、產(chǎn)品質(zhì)量提升、成本降低等，從而引發(fā)其新的可能性。
10. 第三步：選擇
11. 在這一步中，要明確對方的選擇是什么。對方可能會在參與項目和不參與項目之間做出選擇。而他這個選擇是基于什么呢？可能是基于對風險的評估、對收益的預期、對自身資源的考量等。
12. 要激發(fā)對方表態(tài)，如果對方選擇YES時要祝賀，當選擇*時不要把事情個人化，不要自定假設(shè)，而是要理解其真實的想法，了解真實的原因。例如對方選擇不參與可能是因為目前資金緊張，而不是對項目本身不看好。
13. 第五步：行動
14. 當對方選擇YES后，要*何支持對方采取即時的行動。比如為對方提供詳細的項目計劃、協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)等。同時關(guān)注對方有何反應(yīng)，是積極配合還是存在疑慮。
15. 如果對方選擇YES后卻不愿意行動，要妥善處理?？赡苄枰M一步溝通，了解其顧慮，重新調(diào)整支持方案，或者提供更多的激勵措施。

二、九點領(lǐng)導力的內(nèi)涵剖析

1. 激情
2. 激情是九點領(lǐng)導力的起點。它是一種內(nèi)在的驅(qū)動力，能讓人充滿活力地去追求目標。例如，一個創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)項目充滿激情，這種激情會感染身邊的人，包括員工、投資者等。有了激情，才會有動力去做出承諾，去承擔責任，去積極地影響他人。
3. 承諾
4. 承諾是一種自律，是答應(yīng)的事情一定做到，沒有借口和理由。這是一種建立信任的重要因素。在團隊合作中，如果成員都能遵守自己的承諾，那么團隊的效率會大大提高。例如，一個員工承諾在規(guī)定時間內(nèi)完成某項任務(wù)，他就會全力以赴，而別人相信他的承諾是基于他的誠信。
5. 負責任
6. 負責任是一種心態(tài)，不是要承擔后果，而是在事情發(fā)生前或發(fā)生過程中，使其朝著預定的方向發(fā)展，為自己生命負責，有問題找方法解決。比如在一個項目中，每個成員都對項目的某個環(huán)節(jié)負責，積極主動地去預防問題的發(fā)生，而不是等到問題出現(xiàn)后互相推諉。
7. 共贏
8. 共贏體現(xiàn)的是你好、我好、他好，大家一起贏的理念。在商業(yè)合作中，要把自己的核心能力發(fā)揮出來幫助別人，與別人一起分享成果。例如，企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過資源共享、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙方或多方的共同發(fā)展。
9. 感召
10. 感召是激發(fā)他人的理想，從而自愿采取行動。日常生活中的一言一行都在感召，樹立榜樣，感召自己，感召別人。感召就是使對方的想法接近自己的想法，能彰顯人格魅力，吸引更多人追隨。比如領(lǐng)導者通過自己的言行和成就，激發(fā)員工的職業(yè)理想，讓員工自愿追隨并努力工作。
11. 欣賞
12. 欣賞就是要看人之大，看一些美好、正面的東西，看人取得了哪些進步。在團隊中，成員之間相互欣賞能夠營造積極的工作氛圍。例如，領(lǐng)導欣賞員工的創(chuàng)新能力，員工欣賞領(lǐng)導的決策能力，這種相互欣賞能夠增強團隊的凝聚力。
13. 信任
14. 信任是建立良好人際關(guān)系和團隊合作的基石。在組織中，成員之間相互信任，能夠提高信息共享的效率，減少內(nèi)耗。例如，上級信任下屬的工作能力，給予充分的自主權(quán)，下屬也信任上級的領(lǐng)導能力，積極執(zhí)行任務(wù)。
15. 付出
16. 心甘情愿的付出是九點領(lǐng)導力的重要組成部分。在一個群體中，成員愿意為了共同的目標付出自己的時間、精力等資源。比如志愿者為了公益事業(yè)無私付出，這種付出能夠帶動更多的人參與到公益活動中來。
17. 可能性
18. 整個九點領(lǐng)導力的過程會增添更大的激情，從而感召到更多的人參與，創(chuàng)造更大的可能性。它代表著一種積極向上、不斷拓展的力量。例如，一個創(chuàng)新型企業(yè)不斷探索新技術(shù)、新商業(yè)模式，就是在創(chuàng)造更多的可能性。

三、感召五步曲與九點領(lǐng)導力的相互關(guān)聯(lián)

1. 感召五步曲對九點領(lǐng)導力的體現(xiàn)與運用
2. 在感召五步曲的過程中，處處體現(xiàn)著九點領(lǐng)導力。例如在第一步定向中，需要有激情去明確大方向，同時要做出承諾去實現(xiàn)這個方向，以負責任的心態(tài)去考慮各種因素。在聯(lián)系、挖掘、選擇和行動的步驟中，也需要運用共贏、感召、欣賞、信任、付出等領(lǐng)導力要素。比如在聯(lián)系環(huán)節(jié)，要以欣賞的眼光去看待對方，建立信任關(guān)系；在挖掘環(huán)節(jié)，要以共贏的思維去尋找雙方的價值點；在行動環(huán)節(jié)，要有付出的精神去支持對方。
3. 九點領(lǐng)導力對感召五步曲的支撐與促進
4. 九點領(lǐng)導力為感召五步曲提供了堅實的支撐。激情能夠推動感召者積極地開展五步曲中的每一個步驟；承諾讓對方更愿意相信感召者的意圖；負責任的態(tài)度能讓整個感召過程更加穩(wěn)健；共贏的理念使感召更具吸引力；欣賞、信任等要素有助于在感召過程中建立良好的人際關(guān)系；付出能增強感召的效果；而可能性則為感召的結(jié)果提供了更廣闊的發(fā)展空間。

通過深入理解感召五步曲與九點領(lǐng)導力的內(nèi)涵及相互關(guān)系，無論是在個人成長、團隊建設(shè)還是組織發(fā)展等方面，都能夠更好地運用這些理念和方法，實現(xiàn)更積極的目標和成果。