一、慧眼識人：精準(zhǔn)挖掘人才潛力
在《流金歲月》中，楊柯的慧眼識人能力令人印象深刻。僅僅在公司門前看到坐著的朱鎖鎖，他就主動(dòng)上前結(jié)識，遞上名片并希望將其招入自己的團(tuán)隊(duì)。他這種做法完全打破常規(guī)，不看簡歷，不過問過往經(jīng)歷，只看重對方今后的表現(xiàn)。這需要極其敏銳的洞察力，沒有多年的職場歷練很難做到如此犀利。在職場中，大多數(shù)人都渴望遇到這樣能慧眼識珠的上司。因?yàn)閷τ趩T工來說，這意味著自己的能力和潛力能夠被真正發(fā)現(xiàn)，而不是被一些外在的、刻板的條件所限制。楊柯這種識人能力就像是一把精準(zhǔn)的鑰匙，能夠打開人才寶庫的大門，為他的團(tuán)隊(duì)不斷注入新鮮而有潛力的力量。
二、帶隊(duì)能力：打造和諧高效團(tuán)隊(duì)
- 利益分配與團(tuán)隊(duì)和諧 楊柯的帶隊(duì)能力在利益分配方面體現(xiàn)得淋漓盡致。在競爭激烈的營銷銷售行業(yè)，尤其是房產(chǎn)行業(yè)，利益紛爭往往是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾的根源。然而，楊柯的團(tuán)隊(duì)卻與眾不同。有業(yè)務(wù)時(shí)大家共同分享成果，即使是剛?cè)肼毜闹戽i鎖也能分得利益。他的團(tuán)隊(duì)成員雖然看起來個(gè)個(gè)精明，但在分錢分利上卻有著良好的規(guī)矩。這背后不僅僅是收入和業(yè)務(wù)滿足需求這么簡單，更與楊柯的行為處事、帶隊(duì)方針以及獎(jiǎng)懲制度密切相關(guān)。他通過合理的利益分配，讓團(tuán)隊(duì)成員感受到公平公正，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
- 維護(hù)下屬與人格魅力 楊柯在維護(hù)下屬方面也展現(xiàn)出強(qiáng)大的帶隊(duì)能力。他對自己的同事義氣相挺，在遇到事情時(shí)總是擋在下屬前面。例如，當(dāng)有客戶想占朱鎖鎖便宜時(shí)，他立馬站出來擋酒；朱鎖鎖想回銷售部，他就去向老葉要人；當(dāng)開了新公司債主上公司向南孫要錢時(shí)，他毫不猶豫地掏出2萬替她解燃眉之急。這些行為讓他在下屬心中樹立了極高的威望，也體現(xiàn)了他作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力。他的團(tuán)隊(duì)成員對他忠心耿耿，正是因?yàn)樗@種對下屬真心的維護(hù)，讓大家感受到在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有安全感和歸屬感。
三、業(yè)務(wù)能力：多面應(yīng)對工作挑戰(zhàn)
楊柯作為銷售部經(jīng)理，業(yè)務(wù)能力十分出眾。他既能出色地完成老板的安排，又能與客戶建立良好的關(guān)系。他可以陪客戶打高爾夫、品紅酒、喝下午茶，還能勸得動(dòng)住在老洋房一輩子的老太太搬出去。在業(yè)務(wù)拓展方面，他有著自己獨(dú)特的方法和技巧。他深知做銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更要站在別人的立場考慮別人的需求，也就是所謂的“無我”境界。他把這種理念也傳授給了自己的下屬，例如他告訴朱鎖鎖只會(huì)房產(chǎn)知識是賣不出房子的，要讓客戶感受到更多的價(jià)值和關(guān)懷。他這種全面的業(yè)務(wù)能力，不僅為公司帶來了效益，也為團(tuán)隊(duì)成員樹立了榜樣，讓大家明白在銷售領(lǐng)域應(yīng)該如何去拓展業(yè)務(wù)，如何去與不同類型的客戶打交道。
四、務(wù)實(shí)管理：不畫大餅重實(shí)際利益
- 務(wù)實(shí)的激勵(lì)方式 楊柯在團(tuán)隊(duì)管理上非常務(wù)實(shí)，他從不畫大餅，不空談理想，而是實(shí)實(shí)在在地告訴團(tuán)隊(duì)成員賺錢才是目標(biāo)，并且說到做到。在朱鎖鎖剛?cè)肼殨r(shí)，他直接掏出一沓錢讓朱鎖鎖去買一身正式的衣裳，還讓這個(gè)新人參與第一次的獎(jiǎng)金分紅。這種實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)方式，讓團(tuán)隊(duì)成員看到了自己努力的直接回報(bào)。相比那些只給員工描繪美好未來卻不兌現(xiàn)承諾的領(lǐng)導(dǎo)，楊柯的做法無疑更能激發(fā)員工的工作積極性。
- 滿足員工的現(xiàn)實(shí)需求 對于現(xiàn)今職場的年輕人來說，理想固然重要，但現(xiàn)實(shí)的利益需求更為迫切。楊柯深知這一點(diǎn)，他的管理方式就是滿足員工的這種現(xiàn)實(shí)需求。他讓員工明白，在他的團(tuán)隊(duì)里，只要努力工作就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬。他的這種務(wù)實(shí)管理方式，使得團(tuán)隊(duì)成員更加專注于工作本身，而不是被一些虛無縹緲的承諾所迷惑。他的團(tuán)隊(duì)在這種管理模式下，工作效率更高，成員之間的合作也更加緊密，因?yàn)榇蠹叶记宄约旱呐?huì)換來實(shí)實(shí)在在的好處。
楊柯在《流金歲月》中展現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)力，無論是慧眼識人、帶隊(duì)能力、業(yè)務(wù)能力還是務(wù)實(shí)管理，都使他成為一個(gè)非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。他的這些領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)，也為現(xiàn)實(shí)中的職場領(lǐng)導(dǎo)提供了很好的借鑒范例。
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/201757.html