企業(yè)主營業(yè)務范圍的收入，應計入“主營業(yè)務收入”會計科目，屬于企業(yè)經常發(fā)生的業(yè)務。不經常發(fā)生的業(yè)務，應計入“其他業(yè)務收入”會計科目。業(yè)務以外的收入，應計入“營業(yè)外收入”會計科目。對于建安企業(yè)，確定收入需根據(jù)稅法對建筑安裝營業(yè)稅納稅義務發(fā)生時間的規(guī)定，如合同明確付款日期的按合同規(guī)定，未明確的則以收訖營業(yè)收入款項或取得索取營業(yè)款項憑據(jù)的當天為納稅義務發(fā)生時間。在企業(yè)所得稅方面，持續(xù)時間超過12個月的建筑安裝工程，按納稅年度內完工進度或完成的工作量確認收入，不超過12個月的則按合同或協(xié)議總金額確認。
零售企業(yè)一般是款到發(fā)貨，因此結算金額確認收入通常沒有問題。對于入網費的收入確認，以權責發(fā)生制為原則，不論款項是否收付，屬于當期的收入均作為當期收入。根據(jù)相關規(guī)定，入網費按照服務合同規(guī)定的期限或企業(yè)根據(jù)實際情況確定的分攤期限進行分攤。
企業(yè)在確定收入時也會遇到一些問題，如員工培訓的收益分配問題。企業(yè)培訓是一種雙方投資，除了公司的培訓費用外，員工自身的能力、時間和精力也是投資的一部分。在員工提出加薪要求時，企業(yè)和員工往往會在投資與回報問題上產生分歧。為了有效回收培訓投資，企業(yè)可以采取一些策略，如培訓前收回投資（從員工薪酬中扣除培訓費用）、培訓時收回投資（利用試用期制度）和培訓后收回投資（簽訂培訓協(xié)議）等。
企業(yè)在確定收入時還需考慮一些特殊情況，如企業(yè)向用戶收取的款項、預收工程價款等。對于這些問題，企業(yè)需根據(jù)具體情況和相關法規(guī)進行靈活處理。企業(yè)在確定收入時需要遵循相關法規(guī)和會計準則，同時結合實際情況采取適當?shù)牟呗院头椒ā?/p>
在員工流失方面，企業(yè)需要注意員工激勵與待遇的匹配，以減少培訓后的員工流失風險。通過制定合理的薪酬政策和激勵機制，使員工的付出與回報達到平衡，從而提高員工的歸屬感和忠誠度。企業(yè)也可以考慮建立長期的人才培養(yǎng)計劃，為員工提供持續(xù)的發(fā)展機會和成長空間，從而降低員工的流失率。企業(yè)盈利能力的評估與決定因素
一、概述
企業(yè)的盈利水平是衡量企業(yè)經營成效、吸引投資者、保障債權人權益以及企業(yè)內部管理成效的重要指標。正確的評估企業(yè)盈利能力，不僅需要深入理解盈利能力分析的內容，還要掌握科學、有效的分析方法。
二、盈利能力分析的內容
盈利能力，亦稱為獲利能力，指的是企業(yè)獲取利潤的能力。它不僅包括企業(yè)獲得利潤的總量，更包括盈利的穩(wěn)定性、永續(xù)性以及內在品質。
1. 總量分析：即對企業(yè)獲得利潤的多少進行評估。
2. 結構分析：對企業(yè)的盈利結構進行分析，把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和永續(xù)性。例如，主營業(yè)務利潤在企業(yè)總利潤中的比重，反映企業(yè)盈利的穩(wěn)定性。
三、盈利能力分析的方法
1. 盈利穩(wěn)定性分析：主要通過分析各項業(yè)務利潤在利潤總額中的比重，來判斷企業(yè)盈利的穩(wěn)定性。
2. 盈利永續(xù)性分析：通過對比企業(yè)不同期損益表，判斷企業(yè)盈利的長期變動趨勢。
3. 相對財務指標分析：通過計算凈資產收益率、總資產報酬率等指標，來評價企業(yè)的盈利水平。
四、現(xiàn)行利潤表的局限性
我國企業(yè)的利潤表主要基于傳統(tǒng)會計收益概念和收入費用配比原則編制，這在物價穩(wěn)定、市場經濟活動單一的環(huán)境下是適用的。但在經濟市場化程度提高、物價波動的情況下，利潤表的局限性逐漸顯現(xiàn)。例如，公允價值變化產生的損益在收益表中的確認問題。
五、確定收入的原則
在會計制度上，收入的確認一般以所有權和風險發(fā)生轉移為原則。而在稅法上，收入的確認則根據(jù)銷售方式的不同有所區(qū)別，如直接收款、托收承付、預收貨款等方式均有不同的確認時點。
六、房地產企業(yè)房屋預售收入的確定
對于房地產企業(yè)，預售收入是重要的收入來源。在稅務方面，預售收入需按規(guī)定的利潤率計算出預計營業(yè)利潤額，并入當期應納稅所得額計算繳納企業(yè)所得稅。在會計核算方面，預售收入需滿足收入確認的條件才能予以確認。預售過程中發(fā)生的費用，應取得合規(guī)票據(jù)據(jù)以入賬。
《關于網店管理及其發(fā)展戰(zhàn)略的探討》
一、網店概述
近期，有一名為“綠絲淘別致創(chuàng)意餐具”的網店備受關注。該網店投資安排資金需求數(shù)額為5萬元人民幣，位于江西贛州，郵編為341000。網店的宗旨在于提供別致創(chuàng)意餐具，以妝點人們的生活。優(yōu)質的生活不僅僅是使用普通的日用品，更是享受那些設計獨特、材質優(yōu)良的產品所帶來的愉悅感。該網店始終認為，產品也是有情感的，因此他們致力于為客戶提供充滿創(chuàng)意、有趣的產品，希望消費者在使用這些產品時能夠感到愉悅。
二、市場調查分析
為了了解市場的需求和動態(tài)，該網店經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。他們也會派店員深入市場，親身體驗，掌握市場概況。他們的目標市場主要是年齡在18至40歲之間的年輕消費者群體?，F(xiàn)代年輕人越來越喜歡個性化的商品，且非常適應網上購物的方式，這對我們的網店來說是一個巨大的商機。
三、網店發(fā)展戰(zhàn)略
該網店的主要戰(zhàn)略目標是為消費者提供獨特的創(chuàng)意餐具，不斷挖掘創(chuàng)新自己的產品，每月主推幾款個性商品。他們的網站界面設計簡約、清新，產品宣傳以真實優(yōu)美的圖片展示。在初期，他們會尋找合適的貨源并保證質量，通過營銷推廣增加店鋪知名度。后期，他們將通過旗幟廣告、文字鏈接等方式宣傳*產品。
四、產品介紹
該網店的產品資源豐富，從各大批發(fā)市場采購產品，并嚴格把控產品質量。他們本著為顧客負責的態(tài)度仔細挑選商品，對任何損壞的商品都禁止出售。產品的價格根據(jù)消費者的接受程度、需求程度以及成本等因素來制定。他們提供支付寶、匯款等多種付款方式。他們也會根據(jù)市場環(huán)境的變化，靈活調整產品和價格策略，如推出多買多贈等促銷活動。
五、顧客體驗與營銷
在顧客體驗方面，該網店注重顧客的主動性和互動性。顧客可以隨意瀏覽產品并發(fā)表自己的看法和評論。他們還設立了一個新欄目，供顧客之間交流、探討、推薦好的創(chuàng)意餐具。為了激勵顧客，他們還設立了積分制，顧客在網店的任何行為都可以獲得積分，積分越高，享有的優(yōu)惠越多。在營銷方面，他們采用多種手段如折價促銷、贈品促銷、限期供應等，并與其他網店建立友情鏈接，利用各種宣傳方式推廣自己的網店。
六、應對風險
面對經營中的風險，該網店采取了一系列措施應對。他們力爭將批發(fā)價壓到*，并與批發(fā)商建立良好的關系，明確調換貨的規(guī)則。他們利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得利潤。他們還密切關注市場變化，對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，宣傳顧客的肯定意見。每種營銷手段都有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。他們還定期向顧客發(fā)送新聞郵件，推送相關打折產品，贈送禮品等。最重要的是，他們找到了自己網店的獨特“賣點”，這是他們在市場競爭中的核心競爭力。
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