大家好，大家辛苦了，我是你們的培訓(xùn)老師某某某，今天老師備足了干貨，上完課以后，你們就會(huì)收獲滿滿，不枉此行。我聽說這次來(lái)培訓(xùn)的還有從黑龍江過來(lái)的，烏魯木齊過來(lái)的，最遠(yuǎn)的，還有西藏的，真的是非常感謝，感謝你們對(duì)老師的信任，你們辛苦了！在開講之前呢，我有幾個(gè)請(qǐng)求，我這個(gè)人呢比較喜歡抽煙，所以說呢有點(diǎn)咽喉炎，等下，我上課的時(shí)候可能會(huì)咳嗽，所以，請(qǐng)求大家，諒解，但是，某某老師一咳嗽，就代表干貨要來(lái)了，那你們就應(yīng)該要鼓掌?？?hellip;…咳……2秒沉默后此處有掌聲！……工作人員帶動(dòng))還有，可能整個(gè)培訓(xùn)過程當(dāng)中，會(huì)有一些粗口，但很多聽過我課的學(xué)生，聽完以后，都覺得這些粗口很過癮，不聽反而覺得不舒服了，所以要請(qǐng)大家諒解！
這是剛剛《培訓(xùn)師思維》書友會(huì)的讀者分享的培訓(xùn)師開場(chǎng)。
我來(lái)用專業(yè)的五步成師技巧，來(lái)給大家解析一下。
一段原文，一段解析。大家好，大家辛苦了，我是你們的培訓(xùn)老師某某某，今天老師備足了干貨，上完課以后，你們就會(huì)收獲滿滿，不枉此行。我聽說這次來(lái)培訓(xùn)的還有從黑龍江過來(lái)的，烏魯木齊過來(lái)的，最遠(yuǎn)的，還有西藏的，真的是非常感謝，感謝你們對(duì)老師的信任，你們辛苦了！
1、作為老師，對(duì)學(xué)員說，學(xué)員辛苦了。這是掉價(jià)的用語(yǔ)。為什么這么說，雖然后面老師很親切的表達(dá)了大家遠(yuǎn)道而來(lái)的各個(gè)地區(qū)，確實(shí)有東北的黑龍江，有西部的西藏和新疆，但是開場(chǎng)第一句話，或者這三行話，來(lái)表達(dá)對(duì)學(xué)員的感謝，這就浪費(fèi)了黃金開場(chǎng)一分鐘，即60秒的絕佳時(shí)機(jī)。上來(lái)幾句話，樹立自己的高大形象，拋出問題吸引住學(xué)員的眼球，甚至還有至少20個(gè)方法，可以讓學(xué)員立刻覺得這個(gè)培訓(xùn)師太棒了，自己多么辛苦來(lái)到這里，都值得，而不是培訓(xùn)師嘴里表達(dá)出來(lái)學(xué)員的辛苦。
2、老師備足干貨，上完課，收獲滿滿，這話說的太滿，如果有學(xué)員覺得不是干貨，那就失敗了。一般而言，學(xué)員分三類，30人分10，10，10人。100人分33，33，33人。不管怎么分，永遠(yuǎn)有三類人，可能他們的人數(shù)不平均，但是這三類人對(duì)于干貨的感知，是不一樣的。一類人缺知識(shí)，有知識(shí)的講解，他們就覺得是干貨。一類人缺心里的震撼，讓他們?cè)?，他們就認(rèn)為是干貨。還有一類人喜歡聽方法，具體的方法，詳細(xì)的步驟，他們覺得是干貨。這就是培訓(xùn)界常說的，知識(shí)，態(tài)度和技能，三個(gè)方面的學(xué)員需求。
3、如果這個(gè)老師只講實(shí)戰(zhàn)技能，學(xué)員是銷售業(yè)務(wù)員，那依然學(xué)員會(huì)分三類，有的學(xué)員想聽基礎(chǔ)，有的學(xué)員想聽中級(jí)，有的學(xué)員需要高級(jí)的內(nèi)容。所以，從大面上分析，不會(huì)是所有學(xué)員收入滿滿，不會(huì)是所有人不枉此行。
在開講之前呢，我有幾個(gè)請(qǐng)求，我這個(gè)人呢比較喜歡抽煙，所以說呢有點(diǎn)咽喉炎，等下，我上課的時(shí)候可能會(huì)咳嗽，所以，請(qǐng)求大家，諒解，但是，某某老師一咳嗽，就代表干貨要來(lái)了，那你們就應(yīng)該要鼓掌?？?hellip;…咳……2秒沉默后此處有掌聲！……工作人員帶動(dòng))還有，可能整個(gè)培訓(xùn)過程當(dāng)中，會(huì)有一些粗口，但很多聽過我課的學(xué)生，聽完以后，都覺得這些粗口很過癮，不聽反而覺得不舒服了，所以要請(qǐng)大家諒解！
1、培訓(xùn)師本來(lái)開場(chǎng)三句話，沒有吸引大家的注意力，反而接下來(lái)，說上請(qǐng)求了。還上來(lái)說自己喜歡抽煙，說自己有咽喉炎，還要咳嗽，這樣的老師，有為人師表嗎，更是讓自己掉價(jià)到了極點(diǎn)。
2、還說自己有粗口，還運(yùn)用客戶見證，說聽過課程的學(xué)員都喜歡粗口，覺得過癮，這又再一次的讓自己掉價(jià)到了谷底。
3、而且整段內(nèi)容，出現(xiàn)了兩次請(qǐng)大家諒解。首先收費(fèi)的課程，就不諒解，免費(fèi)的公益的，更不諒解，學(xué)員是來(lái)學(xué)習(xí)的，不是來(lái)聽你表達(dá)自己憤世嫉俗的。哪個(gè)知識(shí)，態(tài)度和技能是粗口能表達(dá)的呢。學(xué)員大老遠(yuǎn)來(lái)的，你說感謝，你說是對(duì)自己的信任，那就更應(yīng)該表達(dá)給學(xué)員好的課程。
李新海老師的總結(jié)：技巧篇
1、仔細(xì)品讀，確實(shí)這里面是有技巧的，但是這么講，不對(duì)，為什么呢，因?yàn)橛幸痪湓?，叫此地?zé)o銀三百兩，你不說辛苦，不說感謝，不說愛好抽煙，不說咳嗽，你偶爾咳嗽一下，沒有關(guān)系。不連續(xù)講90分鐘，你講45分鐘就休息10分鐘，你下課去抽煙，也行啊。但是你這么一說，學(xué)員當(dāng)中勢(shì)必有人會(huì)反感，一下字就失去了學(xué)員的心。
2、從互動(dòng)的角度，確實(shí)有效果，把自己的咳嗽和講課的干貨聯(lián)系到一起，一咳嗽就讓學(xué)員鼓掌，這從技巧上是好的。一方面類似這樣的互動(dòng)都是很棒的技巧。另一方面，也是把自己的咳嗽的缺點(diǎn)，變成了優(yōu)點(diǎn)，變成了互動(dòng)的工具了。但是細(xì)想一下，咳嗽這個(gè)事情結(jié)合干貨是準(zhǔn)確的嗎，如果是煙民，還可能是煙毒，煙癮很大的人，咳嗽的時(shí)候自己都控制不住，怎么和整個(gè)課程中的干貨出現(xiàn)的時(shí)機(jī)吻合呢。另外這樣的互動(dòng)，也確實(shí)太低端了。
定位篇
1、有人說這樣的開場(chǎng)會(huì)接地氣，其實(shí)一點(diǎn)都不接地氣，老師為自己愛好抽煙，偶爾咳嗽找借口嗎，這是什么人品，老師爆粗口，這接地氣，是要給學(xué)員培訓(xùn)什么課程呢。
我從業(yè)多年培訓(xùn)師，有的會(huì)消師爆粗口，有的內(nèi)訓(xùn)師爆粗口，但是這樣的老師，我側(cè)面了解，課程的學(xué)員，總是有人很反饋。所以培訓(xùn)師永遠(yuǎn)不能為自己的惡習(xí)找借口。
2、另外，有人喜歡這樣的方式，他們認(rèn)為大多數(shù)培訓(xùn)師是正統(tǒng)的，他們這樣是劍走偏鋒，這樣的另辟蹊徑，這樣會(huì)有更多人喜歡。沒錯(cuò)，市場(chǎng)可以有定位，有差異化，但是并不代表這樣的方式是正確的。什么叫正確，正確是健康，是不抽煙，之前有培訓(xùn)師說，我們抽煙是給國(guó)家稅收做貢獻(xiàn)，我李新海認(rèn)為這是偷換概念。
3、另外培訓(xùn)師如果穿西服，抽煙好看嗎，就算好看，你滿身煙味，鼻子好的男學(xué)員，正常的女學(xué)員，因?yàn)榕苏１亲犹貏e敏感，聞到煙味，多不好啊。
4、之前我和其他培訓(xùn)師交流的時(shí)候，我說過，市場(chǎng)是檢驗(yàn)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)，只要客戶喜歡，客戶滿意，培訓(xùn)師穿什么衣服，是否抽煙，是否爆粗口，甚至動(dòng)手打?qū)W員。只要企業(yè)的老板滿意，你也可以這么去操作。但是，我還有另外一句話，就是你想成為主流，還是夾縫生存呢。這就要說說收入了
收入篇
1、好的培訓(xùn)師，收入高，什么叫好，沒有不良嗜好，身體好，沒有粗口的，長(zhǎng)期有客戶主動(dòng)聯(lián)系。
2、好的培訓(xùn)師，講的企業(yè)是世界500強(qiáng)，進(jìn)出五星級(jí)酒店。
3、而那些不好的培訓(xùn)師，正如這個(gè)培訓(xùn)師的開場(chǎng)，我們就可以判斷，他講的企業(yè)，不會(huì)是知名大企業(yè)，上課的場(chǎng)地，不會(huì)高檔。
4、最后我用一個(gè)現(xiàn)實(shí)的數(shù)字來(lái)評(píng)價(jià)，這樣開場(chǎng)的培訓(xùn)師，講課一天，市場(chǎng)價(jià)6000元，都是低的。如果一直這樣，后續(xù)5年，都無(wú)法超越6000元。
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