- ?
??破解高原物流困局??：教授低成本倉(cāng)儲(chǔ)布局法（如利用寺廟節(jié)慶前置備貨） - ?
??激活文化營(yíng)銷(xiāo)力??：某衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)“圣湖藍(lán)”色彩營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)高端民宿市場(chǎng) - ?
??降低試錯(cuò)成本??：采用講師研發(fā)的《高原客戶決策圖譜》，成交周期縮短35%
- ?
必須掌握西藏消費(fèi)特性（如農(nóng)牧民自建房采購(gòu)周期） - ?
案例需含真實(shí)高原難題破解（如那曲冬季物流解決方案） ??維度二：工具本土化程度?? - ?
提供藏漢雙語(yǔ)銷(xiāo)售工具包（客戶需求分析表/合同模板） - ?
開(kāi)發(fā)高原專(zhuān)屬計(jì)算器（含運(yùn)輸成本變量的利潤(rùn)測(cè)算模型） ??維度三：講師實(shí)戰(zhàn)背景?? - ?
優(yōu)先選擇服務(wù)過(guò)西藏企業(yè)的講師（如林芝建材城改造項(xiàng)目顧問(wèn)） - ?
具備多宗教文化敏感度（避免營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)觸犯禁忌） ??維度四：效果保障機(jī)制?? - ?
承諾可量化提升（如客單價(jià)提升30%） - ?
提供遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)（解決高原交通不便）
- ?
若單店輻射半徑不足，選“縣域渠道拓展課” - ?
若高端客戶占比低，找“精品建材銷(xiāo)售密碼”課程 - ?
若庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，側(cè)重“高原倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化”培訓(xùn)
- 1.
??案例真實(shí)性核驗(yàn)??：要求展示阿里地區(qū)學(xué)員的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)改善表 - 2.
??工具適配測(cè)試??：查看是否含《藏式家裝色彩搭配指南》等定制工具 - 3.
??教學(xué)方式實(shí)測(cè)??：試聽(tīng)時(shí)觀察是否用牦牛運(yùn)輸案例講解物流管理 - 4.
??成本精算??：公開(kāi)課費(fèi)用約3000元，計(jì)算高原市場(chǎng)回報(bào)率（每單節(jié)省運(yùn)輸成本≈學(xué)費(fèi)2倍）
- ?
關(guān)注后續(xù)支持：是否提供季度市場(chǎng)分析報(bào)告 - ?
優(yōu)先選擇含藏語(yǔ)培訓(xùn)資料的機(jī)構(gòu)，降低員工學(xué)習(xí)成本
- ?
??高原專(zhuān)家?guī)??：12位常駐青藏講師，開(kāi)發(fā)《高原建材營(yíng)銷(xiāo)四維模型》： - 1.
文化滲透法：將建材功能與藏族家文化結(jié)合 - 2.
極簡(jiǎn)物流術(shù)：利用宗教節(jié)慶的聚集效應(yīng)降低配送成本 - 3.
高客單破冰：寺廟建筑用材衍生高端家裝方案 - 4.
凍土倉(cāng)儲(chǔ)術(shù)：高原特殊氣候倉(cāng)儲(chǔ)管理指南
- 1.
- ?
??定制教具包??：含藏漢雙語(yǔ)《客戶需求卡》《運(yùn)輸成本測(cè)算器》 - ?
??效果保障??：簽約未達(dá)業(yè)績(jī)提升20%免費(fèi)復(fù)訓(xùn)
- ?
繪制客戶地圖：標(biāo)注寺廟、民宿、自建房集群 - ?
采集痛點(diǎn)樣本：錄制3段典型客戶溝通錄音
- ?
晨練：高原話術(shù)打磨（結(jié)合經(jīng)幡、雪山元素重構(gòu)賣(mài)點(diǎn)） - ?
午戰(zhàn)：真實(shí)客戶實(shí)戰(zhàn)（講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)民宿采購(gòu)談判） - ?
晚修：工具轉(zhuǎn)化（將通用工具適配本店產(chǎn)品）
- ?
建立“轉(zhuǎn)經(jīng)筒”復(fù)盤(pán)制：每日記錄1個(gè)技巧應(yīng)用案例 - ?
開(kāi)通“岡仁波齊”專(zhuān)線：講師每月視頻答疑 - ?
設(shè)置“雪蓮獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)進(jìn)步最快員工
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/548445.html