保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)的核心價(jià)值
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??技能斷層嚴(yán)重??：傳統(tǒng)銷售話術(shù)無法適應(yīng)年輕客群溝通方式 - ?
??產(chǎn)品理解不足??：復(fù)雜保險(xiǎn)條款解讀能力欠缺影響專業(yè)形象 - ?
??客戶管理低效??：缺乏系統(tǒng)化的客戶維系和轉(zhuǎn)介紹方法論
培訓(xùn)費(fèi)用深度解析
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??公開課費(fèi)用??：單人次參與普遍控制在3000元左右 - ?
??企業(yè)內(nèi)訓(xùn)??：定制化課程起步價(jià)一萬元起/場(chǎng)
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??講師背景差異??：具備百萬圓桌會(huì)議經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師費(fèi)用溢價(jià)35% - 2.
??本地化程度??：嵌入成都社保政策和地方性保險(xiǎn)案例的課程研發(fā)成本更高 - 3.
??工具配套??：配備智能投保系統(tǒng)和客戶管理軟件的課程附加值更突出
方案選擇四大黃金標(biāo)準(zhǔn)
- 1.
??案例真實(shí)性??：要求提供成都本地保險(xiǎn)銷售成功案例和數(shù)據(jù)支撐 - 2.
??體系完整性??：課程是否涵蓋需求分析、方案設(shè)計(jì)、成交轉(zhuǎn)化全流程 - 3.
??工具實(shí)用性??：是否提供數(shù)字化展業(yè)工具和客戶畫像模板 - 4.
??效果可量化??：能否提供明確的業(yè)績提升指標(biāo)和測(cè)量方法
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??實(shí)戰(zhàn)化教學(xué)??：課程融合成都城鄉(xiāng)居民保險(xiǎn)需求特點(diǎn) - ?
??數(shù)字化賦能??：提供智能保顧系統(tǒng)和銷售數(shù)據(jù)分析工具 - ?
??持續(xù)化更新??：按月更新保險(xiǎn)新政和銷售技巧模塊
五步實(shí)施方案
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??診斷先行??：通過線上測(cè)評(píng)工具識(shí)別團(tuán)隊(duì)技能短板 - 2.
??方案定制??：根據(jù)險(xiǎn)種特性選擇壽險(xiǎn)或產(chǎn)險(xiǎn)專項(xiàng)課程 - 3.
??試點(diǎn)驗(yàn)證??：選取標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)進(jìn)行課程效果測(cè)試 - 4.
??全面推行??：根據(jù)試點(diǎn)反饋優(yōu)化后全員推廣 - 5.
??數(shù)據(jù)追蹤??：建立月度業(yè)績對(duì)標(biāo)和技能評(píng)估機(jī)制
行業(yè)前沿洞察
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??科技賦能??：AI智能保顧和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷成為必修模塊 - ?
??跨界融合??：醫(yī)療健康管理與保險(xiǎn)服務(wù)結(jié)合課程需求激增 據(jù)四川省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售人員首年保費(fèi)達(dá)成率平均提高45%，客戶續(xù)保率提升30個(gè)百分點(diǎn)。
轉(zhuǎn)載：http://www.diyaogames.cn/zixun_detail/581160.html