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客服服務培訓課程大綱

課程收益:
1、 市場競爭激烈，迫切需要提升客戶滿意度，降低服務運營成本。如何在這二者之間找到*平衡點？
2、 產品同質化，需要新的差異化，良好服務的打造比生產優(yōu)質產品要難；
3、 服務體系投入人力、物力巨大，耗時長，直接效果卻不明顯。如何進行服務增值連分析，重點投資增值環(huán)節(jié)便于改善公司的服務體系；
4、 當客戶滿意度和公司管理成本之間發(fā)生沖突時，如何進行服務定位，動態(tài)分析服務與企業(yè)戰(zhàn)略關系，做出正確的選擇；
5、 服務過程中內部溝通困難，協(xié)調難度大，對外反應慢，如何有效地進行服務系統(tǒng)設計，這一點至關重要；
6、 客戶對服務要求越來越高，一不留神，溝通不到位，就會造成公關危機。要及時重視服務營銷和溝通，避免客戶期望過高。

課程大綱:
第一章 互聯(lián)網(wǎng) 時代的服務體系構建
一、互聯(lián)網(wǎng) 時代對企業(yè)服務的要求
1、互聯(lián)網(wǎng) 時代企業(yè)面臨的服務挑戰(zhàn)
2、“以客戶為中心”的服務理念吻合時代特征
二、客戶服務管理體系的主要模塊
★ 案例分析

第二章 互聯(lián)網(wǎng) 時代以客戶為中心理念的落實
一、把“以客戶為中心”服務理念落實到管理理念中
1、制定以客戶為中心的戰(zhàn)略
2、讓客戶獲得的價值*化---企業(yè)經營中如何利用服務利潤鏈模型
3、使企業(yè)的客戶資產*化---企業(yè)經營中如何利用顧客資產原理
二、把“以客戶為中心”服務理念落實到員工的行為中
1、服務行為如何體現(xiàn)以客戶為中心
2、服務好內部客戶---塑造優(yōu)秀客戶服務的內部環(huán)境
3、提供超值服務---提升客戶滿意度的心態(tài)基礎
4、正確看待抱怨---企業(yè)長盛不衰的理念基因

第三章 互聯(lián)網(wǎng) 時代構建*的客戶服務管理體系
一、互聯(lián)網(wǎng) 時代客戶服務戰(zhàn)略的制定
二、互聯(lián)網(wǎng) 時代客戶服務組織體系的構建
三、優(yōu)化服務流程
四、提升服務標準
五、控制服務質量
六、客戶反饋處理系統(tǒng)的構建
七、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
八、客戶服務管理的保障系統(tǒng)

第四章 互聯(lián)網(wǎng) 時代客戶服務體系的運行與管理
一、客戶服務改善項目管理
二、客戶服務人員的管理
三、輔導下屬提升客戶服務技巧
四、塑造卓越的服務文化
第五章 客戶服務管理案例分析

客服服務培訓課程大綱