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鞋服經銷商管理培訓

【課程背景】

    經銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經銷商選中的產品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經銷商經銷，于是這個經銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產品在市場衰落，這個經銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。今天，經銷商怎么樣突破自身的瓶頸，取得持續(xù)發(fā)展呢？

【課程收益】

 1、經銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德

 2、了解經銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向

 3、經銷商的經營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎

 4、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路

 5、領會經銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長

6、找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系

【課程對象】

全國經銷(代理)商及經銷(代理)商負責人等

【課時安排】

2天，6小時/天

【授課方式】

教授法、研討課、直觀演示、案例教學、角色扮演

【課程大綱】

第一講、品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅動，頂天立地做品牌

五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強

六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

 

第二講、富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關系構建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

 

第三講、專家的的時代——卓越經銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

二、卓越經銷商應具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負責

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經銷商應提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經銷商努力的方向

一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經銷商競爭力

2、提高經銷商贏利能力

3、提高經銷商經營素質

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強管理，提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學的經營計劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

五、全能督導，公司化運營的利器

1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場

2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導八項技能訓練

4、督導終端實戰(zhàn)技能提升

 

第五講：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系

 

第六講：卓越經銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、通過培訓留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

 

第七講：卓越經銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè)，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

 

鞋服經銷商管理培訓

轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/18614.html