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卓越銷售團(tuán)隊激勵與執(zhí)行培訓(xùn)

課程大綱
第一單元、什么是團(tuán)隊？
1、團(tuán)隊的定義
一個真正的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。
2、團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別：
.團(tuán)隊為一個價值目標(biāo)而戰(zhàn)，團(tuán)伙為一個利益目標(biāo)而爭
.團(tuán)隊在一個信仰中共存，. 團(tuán)伙在許多得失中較勁
.團(tuán)隊步調(diào)一致，團(tuán)伙各懷鬼胎
.團(tuán)隊相互補(bǔ)充，團(tuán)伙相互拆臺
.團(tuán)隊在困難里找機(jī)會，團(tuán)伙在機(jī)會里找困難
.只要價值在，團(tuán)隊人散心不散，只要利益亡，團(tuán)伙人在心已散
3、卓越團(tuán)隊打造四戒：
.一戒：“團(tuán)隊利益高于一切”
.二戒：“團(tuán)隊內(nèi)部不要‘內(nèi)斗”
.三戒：“團(tuán)隊內(nèi)部皆兄弟”
.四戒：“犧牲‘小我’，才能換取‘大我’”

第二單元、什么是職業(yè)化的銷售團(tuán)隊
1、職業(yè)化的銷售技能——掌握專業(yè)銷售能力
2、職業(yè)化的銷售形象——看起來就像成功人士
3、職業(yè)化的銷售態(tài)度——用心對待客戶，用心銷售
4、職業(yè)化的銷售道德——堅持公司品牌信譽(yù)，對客戶負(fù)責(zé)

第三單元、卓越銷售團(tuán)隊成員的心態(tài)和激勵
1、打造銷售團(tuán)隊共同價值觀
2、*銷售團(tuán)隊成員擁有的心態(tài)
3、銷售團(tuán)隊成員的激勵與自我激勵
.激勵下屬的有效方法
.隊員士氣低落的原因
.問題銷售人員的激勵
.表揚(yáng)的幾種方式
.責(zé)備下屬的技巧
.防止銷售隊員的老化的方法
【案例：拿破侖希爾成功學(xué)，安東尼.羅賓——激發(fā)心靈潛能】

第四單元、卓越銷售團(tuán)隊執(zhí)行力打造
1、團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力
.沒有執(zhí)行力就沒有競爭力
.定義執(zhí)行力,什么是團(tuán)隊執(zhí)行力.
.執(zhí)行不僅僅是個觀念,更是一項紀(jì)律和系統(tǒng)
.執(zhí)行力的四個構(gòu)成系統(tǒng)
2、我們的團(tuán)隊為什么執(zhí)行不力.
.態(tài)度
.習(xí)慣
.能力
.最高執(zhí)行者帶頭不執(zhí)行
.開壞了頭
.流程混亂
.無法授權(quán)
.沒有執(zhí)行剛度

3、高效執(zhí)行 —— 引爆銷售人員動力
.行動力：高效銷售人員完美執(zhí)行的第一動力
.積極主動，打造高效行動力
.拒絕借口，立刻行動
.完美執(zhí)行，要做就做最好
.面對批評，突破阻力
.誰快誰就贏
4、提升團(tuán)隊執(zhí)行力的十大關(guān)鍵
.優(yōu)化執(zhí)行流程
.建設(shè)有效的溝通平臺
.服從,從自己開始
.將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成執(zhí)行能力和生產(chǎn)力
.永遠(yuǎn)的激勵
.建設(shè)競爭文化
.獎懲并重
.將執(zhí)行納入制度并建備忘錄

5、如何系統(tǒng)打造提升執(zhí)行力
.構(gòu)成執(zhí)行的核心要素
.建設(shè)執(zhí)行文化體系
.戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計做到具有執(zhí)行力
.人力系統(tǒng)提升執(zhí)行力
.運(yùn)營系統(tǒng)保障執(zhí)行力
【課程回顧與總結(jié)】：總結(jié)、分享、答疑、討論

卓越銷售團(tuán)隊激勵與執(zhí)行培訓(xùn)