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全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
2012-2013年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退以來(lái)，美國(guó)財(cái)政懸崖、英國(guó)脫歐與歐盟歐債風(fēng)波、中東IS恐怖勢(shì)力的崛起、伊朗被制裁、*貿(mào)易戰(zhàn)暗流涌動(dòng)等世界性經(jīng)濟(jì)、政治問(wèn)題的出現(xiàn)，2018年對(duì)于我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口來(lái)說(shuō)是又一個(gè)寒冬；人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等國(guó)內(nèi)一系列問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口又是雪上加霜。外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的不給力、外銷(xiāo)渠道的不暢通、外銷(xiāo)產(chǎn)品的無(wú)人問(wèn)津、外銷(xiāo)利潤(rùn)的“零時(shí)代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專(zhuān)業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等不同緯度。
2018年國(guó)際貿(mào)易工作室輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)1億人民幣的出口業(yè)績(jī)，與我國(guó)全年1萬(wàn)多億美元出口額相比，只是微不足道的滄海一粟。但是國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年至今，國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山南海A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，佛山南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……

課程大綱：
一、引言
二、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
1.來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
（1）國(guó)外市場(chǎng)疲軟
全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，制約了我國(guó)出口的進(jìn)一步發(fā)展。
(2)人民幣匯率
自2005年匯改以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)屢創(chuàng)新高，人民幣的不斷升值削弱了中國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
(3)國(guó)際貿(mào)易摩擦
以美國(guó)為例，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易調(diào)查已從單純指向價(jià)格的反傾銷(xiāo)調(diào)查演變成為同時(shí)
指向政府政策的反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼合并調(diào)查即“雙反”調(diào)查。越來(lái)越多的國(guó)家對(duì)Made-In-China說(shuō)“No”。特別2018年的*貿(mào)易戰(zhàn)越演越烈，*雙方劍拔弩張。
(4)中國(guó)制造的低認(rèn)同度
大部分中國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上仍然被邊緣化。
2.來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
(1)勞動(dòng)力成本
近年我國(guó)的勞動(dòng)力成本一直在上升，用工成本不斷增加，中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)也在不斷縮小。 
(2)原材料價(jià)格
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展同時(shí)，國(guó)內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，原材料采購(gòu)成本大幅度增加。
(3)資金短缺
銀行借貸困難，借貸成本居高不下。
(4)來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力
中國(guó)產(chǎn)品的同質(zhì)性，無(wú)法保證出口的可持續(xù)發(fā)展。

三、外向型企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)VS展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
(3) 國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的使用與開(kāi)發(fā)
(4) 大數(shù)據(jù)平臺(tái)的合理配置
2.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2) 買(mǎi)家了解我們的出口產(chǎn)品的秘密武器——“技術(shù)參數(shù)”
(3) 外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇與升級(jí)

四、海外客戶的深度管理與溝通
1.涉外銷(xiāo)售跟進(jìn)的方式分析
2.跟進(jìn)就是談判——客戶是跟出來(lái)的，訂單是追出來(lái)的
3. 我們是客戶的供應(yīng)商還是客戶的商業(yè)顧問(wèn)？
4.海外銷(xiāo)售日志與涉外銷(xiāo)售的表格化管理——客戶檔案表與業(yè)務(wù)登記表

五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山南海A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山南海A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)佛山南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)

全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)