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營(yíng)銷管控體系

一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
?  企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
?  企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
?  變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
?  從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
?  營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
?  基本問題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問題
?  解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
?  基本問題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
?  解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
?  基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
?  解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
?  基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大難點(diǎn)
?  解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
?  關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
?  基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
?  條件：銷售技能是否達(dá)到？
?  控制：管理監(jiān)督是否跟上？
?  利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
?  重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

八、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
?  落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
?  落地策略之二：完善機(jī)制
?  落地策略之三：管理機(jī)制
?  落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制

培訓(xùn)師介紹：
丁興良老師
工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開創(chuàng)者
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA

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