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經(jīng)銷商團隊的建設

    培訓對象: 經(jīng)銷商

    課程收益:
    掌握經(jīng)銷商企業(yè)運營的一般規(guī)律
    掌握如何建立經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)
    掌握經(jīng)銷商團隊的建設中的人才“選、育、勵、用、留、裁“
    掌握經(jīng)銷商團隊管理中的績效考核和薪酬設計

    課程大綱:
    第一部分：經(jīng)銷商企業(yè)運營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程
    1.新時期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉型與市場機會
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)
    傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉型模式
    經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理
    新的市場發(fā)展機會
    2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運營管理實踐基礎
    企業(yè)運營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析
    企業(yè)運營系統(tǒng)的建立
    經(jīng)銷商運營環(huán)境的分析與整合
    經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析

    第二部分：經(jīng)銷商公司化運營系統(tǒng)的設計和運營
    1、經(jīng)銷商如何構建盈利模式
    盈利模式的解析
    經(jīng)銷商盈利模式的分析
    案例分析：盈利模式分析
    課堂練習：經(jīng)銷商盈利模式的分析
    2、如何分解經(jīng)銷商的關鍵業(yè)務
    關鍵業(yè)務的分解
    經(jīng)銷商關鍵業(yè)務的梳理
    案例分析：關鍵業(yè)務分析
    課堂練習：經(jīng)銷商關鍵業(yè)務凝練
    3、如何建立高效的運營管理流程
    建立高效流程的機制和系統(tǒng)
    流程運行的規(guī)律和特點
    案例分析：流程的解析
    課堂練習：關鍵業(yè)務流程提煉
    4、如何建立高效的部門運營系統(tǒng)
    部門職能分布與設計
    常見的部門職能設置
    課堂練習：關鍵職能提煉
    管理工具：某企業(yè)運營系統(tǒng)
    5、如何設置組織的崗位
    如何設定崗位說明書
    崗位說明書的設計技巧
    課堂練習：公司崗位說明書的設計
    6、如何建立有效的組織運營規(guī)章制度
    規(guī)章制度的設計原則
    如何設立崗位制度
    如何確保規(guī)章制度的合法性
    課堂練習：關鍵業(yè)務提煉與規(guī)章制度設立
    沙盤模擬：新企業(yè)的組織運營系統(tǒng)的建立

    第三部分 經(jīng)銷商團隊管理—“選、育、勵、用、留、裁“
    經(jīng)銷商團隊管理與發(fā)展階段
    經(jīng)銷商團隊管理的目標建立
    銷售團隊四個發(fā)展階段
    如何打造高效的“領導力”
    團隊管理中的關鍵業(yè)務能力訓練
    選才策略分析：
    人才選拔的渠道
    人才選拔的方式
    人才選拔的技巧
    育才策略分析：
    核心人才的識別
    核心人員的培養(yǎng)
    核心人才的發(fā)展規(guī)劃
    勵才策略分析
    人才的激勵策略
    人才的激勵模式
    用才策略分析
    新木桶理論
    人才的關鍵能力提升
    留才策略分析
    用薪留人策略
    用心留人策略
    用信留人策略
    裁員策略分析
    裁員的原則和技巧
    裁員的風險控制

    第四部分 經(jīng)銷商團隊的薪酬設計
    1、企業(yè)薪酬制度設計的原則
    公平性原則（內部、外部）
    激勵性原則（差別性）
    競爭性原則（內部競爭、行業(yè)競爭）
    經(jīng)濟性原則（合理性、有效性）
    合法性原則（風險控制與管理）
    2、工資制度設計的程序：
    確定工資策略：
    1、高彈性類；
    2、高穩(wěn)定性；
    3、折中類
    如何進行崗位評價與分類
    工資市場調查：薪資水平、薪資結構、薪資等級
    3、薪資結構的設計
    工資結構的內涵
    工資結構的作用
    工資結構的設計
    工資等級的劃分

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