課程描述INTRODUCTION
企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制
培訓講師：王軍生
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制
培訓經(jīng)典
企業(yè)：產品設計+市場營銷+風險識別是三個優(yōu)勢的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的產品設計+批量營銷+風險控制
客戶開發(fā)與營銷模式
散沙模式（傳統(tǒng)）
散圈模式（未來）
適合對象
客戶經(jīng)理+支行分管授信業(yè)務的行長+行長助理
支行行長以上的高管層
課程大綱
一、中小企業(yè)產品創(chuàng)新4P的“新特點+新趨勢”
“行業(yè)風險+市場風險”之上的產品設計
市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦
企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產品圖”
客戶布局“規(guī)模+結構“決定產品設計的新特點
中小客戶產品設計
4P是什么？
1、靜態(tài)產品設計
2、動態(tài)產品設計
動態(tài)產品設計包括“鏈+圈”融資新模式
中小企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：
中小企業(yè)“產品線”構建
1、復雜事，設計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復雜做
事興而知其歸+見始而知其終
提升企業(yè)應對經(jīng)濟環(huán)境“全天候”變化
企業(yè)“信用風險”
1、形式風險
2、實質風險
產品設計與開發(fā)
營銷模式與創(chuàng)新
風險識別與控制
二、創(chuàng)造批量開發(fā)“企業(yè)新模式”
企業(yè)產品設計與開發(fā)新模式
1、園區(qū)塊模式
2、商會塊模式、
3、協(xié)會塊模式
4、核心企業(yè)“鏈”模式
5、市場塊模式調查成本
企業(yè)產品設計+風險控制的三個核心點
1、風險識別度風控成本
2、風險偏好度
3、風險容忍度
案例分享
客戶是第一性，產品是第二性
什么是優(yōu)質小微企業(yè)：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈
中小企業(yè)具有“三高”特點
成本高，風險高，收益高
調查成本
操作成本
三、中小企業(yè)產品設計+適應環(huán)境
授信產品創(chuàng)新的基礎與前提
風險控制
專業(yè)化
市場化風控前移
產品化
效率化
公司市場前端
法律文本
中小企業(yè)做成優(yōu)質大企業(yè)案例分析
產品線體系與架構重在“特”
特色產品+特點產品+特長產品
授信產品的設計新思路
中小企業(yè)不是孤立的是一個“高度關聯(lián)”的圈+鏈融資模式創(chuàng)新=公司部門+風控部門+法律部門
案例分享
四、小企業(yè)未來的“集合票據(jù)”產品發(fā)展新趨勢
中小企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場發(fā)債新探索
財務信息高度“披露+透明”
農業(yè)產業(yè)的“三種”商業(yè)模式
小而弱商業(yè)模式
小而土商業(yè)模式
小而強商業(yè)模式
中小企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂
中小企業(yè)的3個“可比+可行+可持續(xù)”公式
“產品線”重在關聯(lián)出設計
組合“特色產品”的應用
例如：抵押+擔保+聯(lián)保
每款產品的分析+案例分享
五、專業(yè)“營銷團隊+技術支撐”團隊
建立專業(yè)團隊
策劃層面
1、產品設計經(jīng)理
公司產品經(jīng)理+風控設計經(jīng)理
2、方案設計經(jīng)理
操作層面
3、客戶經(jīng)理第一責任人
4、支行長首席客戶經(jīng)理最終負責人
中小企業(yè)風險“預警+控制”兩條線
對外是風險調查+分析
對內是風險識別+控制
授信風險：防范+控制+駕馭
案例分享
企業(yè)產品創(chuàng)新與風險控制
轉載：http://www.diyaogames.cn/gkk_detail/257217.html
